En el episodio de hoy vamos a hablar de por qué tu marca no necesita más ruido, necesita más de ti. En un momento en el que cualquiera puede sacar 50 posts al día con IA, lo que se agota no es el contenido, es la confianza. Las marcas pulidas hasta el brillo, sin grietas, sin criterio propio, empiezan a sonar todas iguales. Y cuando suenas como todos, desapareces.Aquí vamos a desmontar el cuento de “más contenido, más alcance” y a centrarnos en lo único que aguanta a largo plazo, una voz propia reconocible. Veremos cómo dejar de escribir para el algoritmo y empezar a escribir para la gente: elegir de verdad tus valores, tu tono, tus temas no negociables y las historias que solo tú puedes contar. No va de inventarte un personaje, va de ordenar quién eres y comunicarlo sin filtro innecesario.Hablaremos de cómo pasar de audiencia a comunidad: menos gente mirando, más gente implicada. Comentarios que aporten, respuestas que no suenan a plantilla, conversaciones que no son transacción sino relación. Y cerraremos con algo claro.Las tendencias van y vienen, las herramientas cambian, las plataformas se mueven… pero una marca que suena a verdad, con una voz nítida y consistente, es la única que no se queda vieja cuando cambia el juego.

Episodio 29 de Vende a Cara PerroEn el episodio de hoy vamos a hablar de algo que decide más ventas de las que imaginas: las señales que un cliente envía sin decirlo directamente. No es intuición, es lectura fina. Si aprendes a interpretarlas, tus llamadas dejan de diluirse y empiezas a entender lo que realmente está pasando al otro lado.1. Lo que el cliente no dice… también cuentaMuchos vendedores se quedan en las palabras. El problema es que lo decisivo suele estar en lo no verbal: cómo duda, cómo pregunta, dónde mira, qué evita.Interpretar esas señales no es un extra; es una ventaja competitiva.2. Señales corporales que revelan intención– Mirada: estable = dentro; dispersa = duda; móvil = pérdida de control.– Postura: abierta = receptivo; cerrada = defensivo; inclinada hacia delante = interés real.– Microgestos: ceño, sonrisa contenida, tensión… pequeñas pistas que te dicen si vas bien o estás generando fricción.3. El subtexto verbal: lo que suena, no lo que dice– Los “sí” débiles: “Suena bien”, “podría encajar”… no son acuerdos.– El tono: la emoción detrás de la frase vale más que la frase.– El silencio: puede ser duda, reflexión o una objeción que aún no se atreve a verbalizar.4. Claves del entorno y comportamiento– Dónde está: oficina, coworking, caos organizado… pistas del ritmo y prioridades.– Cómo responde: rápido = prioridad; lento = frío; intermitente = interés limitado pero real.– Cómo actúa en la reunión: toma notas, interrumpe, formula preguntas específicas… todo eso revela nivel de implicación.5. Convertir señales en herramienta de venta– Escucha para detectar patrones, no para contestar.– Ajusta en tiempo real según la señal: interés, resistencia o confusión.– Revisa tus llamadas: en 5 análisis ya empiezas a ver lo que antes pasaba desapercibido.– Crea tu propio “playbook de señales” para responder siempre con intención, no por inercia.Tus cierres no dependen de hablar mejor, sino de leer mejor.Cuando entiendes lo que el cliente comunica sin decirlo, vendes con más precisión y sin forzar nada.Minutaje del episodio — 12:59Decodifica señales: el lenguaje oculto del cliente00:00 – 00:22Bienvenida. Emisión en directo y recordatorio del formato sin cortes.00:22 – 00:48Presentación del tema. El peso real de las señales en las ventas.00:48 – 01:20Introducción personal y contexto humano del directo.01:20 – 02:08Qué son las señales no dichas y por qué determinan más ventas que cualquier argumento.02:08 – 03:05Los errores típicos al interpretar la intuición y por qué hace falta lectura fina.03:05 – 04:24Señales corporales: mirada, postura, inclinación, receptividad, bloqueo.04:24 – 05:10Microgestos: tensión facial, ceño, sonrisa contenida, microfricciones.05:10 – 06:18Trasfondo verbal: síes débiles, emoción en el tono, silencios que revelan dudas u objeciones.06:18 – 07:10Claves del entorno: tipo de lugar, ritmo, prioridades que revela el espacio.07:10 – 08:03Cómo responden: rapidez, lentitud, intermitencia y lo que indica cada una.08:03 – 08:48Comportamiento en reunión: notas, interrupciones, preguntas específicas.08:48 – 09:50Cómo convertir señales en venta: escuchar patrones, no escuchar para contestar.09:50 – 10:42Ajuste en tiempo real: interés en unas partes, resistencia en otras.10:42 – 11:32Uso de la IA para revisar llamadas, detectar patrones y crear tu playbook.11:32 – 12:18Idea clave: tus cierres dependen de leer lo que el cliente te comunica sin decirlo.12:18 – 12:59Cierre del episodio y CTA final. Invitación a compartir y despedida.🔗 Mi web con más recursos: www.tonigomez.es📬 Newsletter gratuita: https://tonigomez.substack.com/📱 Sígueme en redes 👇🏼👇🏼👇🏼https://www.linkedin.com/in/toni-gomez-mentorhttps://www.instagram.com/toni_gomez_mentorhttps://x.com/ToniGomezMentorhttps://www.tiktok.com/@toni_gomez_mentor📢 Sígueme y pilla recursos que no encontrarás en Google:📚 Mis libros en Amazon:LinkedIn Ninja volumen 1 - El poder de la atracción. https://amzn.to/3DGQCOw LinkedIn Ninja volumen 2 - El arte de la prospección. https://amzn.to/3C0lTv1

En el episodio de hoy vamos a hablar de algo que te puede cambiar por completo la manera de prospectar en LinkedIn:usar la IA no para enviar más, sino para acertar más.Porque el problema nunca fue falta de leads.Fue falta de discernimiento.Este episodio va de construir un sistema que genera clientes y contenido sin que tu bandeja parezca una fábrica de spam.Un sistema que combina tu criterio humano con el análisis quirúrgico de la IA.¿Tu prospección en LinkedIn suena demasiado a “plantilla”?Hoy verás cómo dejar de parecer un bot y empezar a atraer a gente que realmente te quiere escuchar.Imagina mirar tu bandeja y ver interés real… no contactos aleatorios.Ese cambio ocurre cuando dejas de lanzar redes y empiezas a usar IA como filtro.Más leads no son más ventas.Los leads correctos sí.Y la IA te puede ayudar a encontrarlos sin ensuciar tu marca.1. El espejismo de quiero más leads.La mayoría entra en LinkedIn con una obsesión: cantidad.Y acaba con:– respuestas frías,– reputación diluida,– tiempo perdido,– conversaciones que no llevan a nada.La trampa está en creer que volumen = oportunidad.Cuando la realidad es justo la contraria, menos, mejor elegidos, mejor trabajados.2. La IA como bisturí, no como megáfono.La IA no sirve para mandar más mensajes.Sirve para elegir mejor a quién escribir.Funciona porque:– analiza señales reales,– detecta movimiento en empresas,– filtra roles que encajan de verdad,– te evita perseguir a quien jamás te contratará.No te da una lista larga.Te da una lista útil.3. Outreach que no suena a spam.La IA no personaliza por ti.Personaliza contigo.La diferencia:– Nada de “Hola [Nombre], he visto tu perfil y…”– Nada de discurso genérico.– Nada de pedir antes de dar.Con IA bien usada, construyes mensajes que:– parten de una señal real,– conectan con un problema concreto,– dan un ángulo útil para esa persona,– suenan a ti, no a plantilla.Eso es lo que marca respuesta.4. IA como motor de contenido que convierte.La IA te da la ventaja que antes solo tenían los que sabían analizar datos:te dice qué duele más en tu sector.Ahí está la clave para crear contenido que convierte porque:– responde a problemas reales,– habla en el lenguaje del cliente,– atrae a los perfiles correctos,– filtra de forma natural a los que no encajan.Tu contenido deja de ser “lo que quieres decir tú”y pasa a ser “lo que necesitan escuchar ellos”.5. Tu verdadero oráculo, el discernimiento humano.La IA te dice dónde mirar.Tú decides dónde actuar.Discernimiento es esto:– elegir 10 cuentas buenas frente a 100 mediocres,– saber cuándo intervenir,– saber cuándo esperar,– intuir qué mensaje encaja según la situación.La IA no sustituye tu intuición.La afina.Cuando dejas que la IA haga el trabajo sucio y tú te quedas con la parte humana, tu prospección empieza a ser una ventaja competitiva.

En el episodio de hoy vamos a hablar de cómo usar la IA para vender mejor, no para parecer un bot ni para enviar mensajes que nadie quiere leer. La ventaja no está en automatizar, sino en pensar más rápido y atacar con más precisión.Este episodio va de tres cosas que sí funcionan en ventas:1) IA como radar de oportunidadesLa IA te ahorra horas buscando información irrelevante.Te entrega lo único que necesitas para decidir a quién escribir:movimientos recientes, cambios claros, señales que justifican un contacto.2) IA como motor de investigación rápidaEn vez de abrir veinte pestañas, la IA te resume en segundos lo importante:qué hace la empresa, qué problema podría tener y por dónde puedes entrar.Sin adornos. Sin análisis eterno.Solo contexto útil.3) IA como acelerador de mensajesTú pones el criterio.La IA te ayuda a expresarlo más rápido:borradores claros, ideas mejor ordenadas y una estructura que no roba tu estilo.La personalización viene de ti; la velocidad, de la herramienta.Este episodio no va de volumen.Va de claridad, precisión y ahorro de tiempo para que puedas dedicarte a lo que es más importante.Tener conversaciones y cerrar ventas.

En el episodio de hoy vamos a hablar de cómo integrar un copiloto de IA en tu día para multiplicar tu capacidad de venta.No es un gadget.No es un juguete.Es un acelerador comercial.Los vendedores que lo usan ya están por delante porque prospectan más rápido, personalizan mejor y cierran antes.Los que no… siguen peleando con tareas que la IA hace en segundos.Imagina tener un asistente que prefiltra leads, redacta primeros mensajes, te resume conversaciones y te prepara seguimientos sin que tú pierdas tiempo.Ese asistente existe.Hoy vas a ver cómo convertirlo en tu copiloto para vender.Olvida las listas infinitas y los seguimientos que nunca llegan.La IA no te quita trabajo:te quita lo que te frena para que vendas más.Si cada semana tienes la sensación de que producirías más ventas…si tu agenda está llena de tareas que no aportan nada…si pierdes oportunidades por falta de seguimiento…tu problema no es falta de talento.Es falta de apoyo.Hoy verás cómo cubrir ese hueco con IA.1. El vendedor está saturado y no por vender.La mayoría no se quema por reuniones, se quema por todo lo que pasa antes:– buscar leads,– leer señales,– investigar cuentas,– redactar mensajes,– hacer seguimiento,– preparar propuestas,– organizar pipeline.La IA no sustituye esto, lo absorbe.Tú recuperas tiempo para la llamada, la reunión y el cierre.2. Integrar un copiloto de IA en tu flujo comercialNo se trata de inventar un sistema nuevo.Se trata de insertar IA en los puntos donde más rendimiento ofrece:· ProspecciónLa IA detecta señales públicas, clasifica cuentas y te entrega prioridad.Tú solo haces contacto de alto impacto.· MensajeríaTú aportas intención.La IA convierte esa intención en un mensaje claro, breve y personalizado.· SeguimientoTú marcas la estrategia.La IA genera recordatorios, cadencias y borradores de follow-up.· PropuestasTú decides contenido.La IA crea la estructura, redacta el primer borrador y resume beneficios.· Notas y CRMTú hablas.La IA resume, clasifica y actualiza.

En el episodio de hoy vamos a hablar de algo que está matando tu foco, tu energía y tus ventas... y es tu relación con las pantallas. Si tu cabeza está en modo notificación constante, tu capacidad de vender, pensar y decidir se hunde.Te sientes saturado. Tu móvil decide por ti. Pierdes ritmo. Pierdes presencia. Si tu concentración dura menos que un scroll, necesitas un reseteo.¿Y si la clave para vender más no es trabajar más, sino desconectar mejor? No es eliminar tecnología, es recuperar control.1. El coste oculto de la economía de la atenciónTu cerebro sigue “scrolleando” aunque el móvil esté apagado.Ese ruido constante te impide entrar en profundidad.Estar “siempre disponible” te hace menos eficaz y menos persuasivo.2. Diagnóstico del exceso digitalRevisa patrones:– ¿Miras el móvil nada más despertar?– ¿Saltas de app en app sin intención?– ¿Te cuesta leer una página sin desbloquear la pantalla?Detecta tus drenadores: apps, redes, noticias, alertas. Cada una compite por tu atención. La mayoría gana.3. Desconexión estratégicaNo se trata de huir. Se trata de dominar.– Bloques de trabajo profundo sin interrupciones.– “Atardecer digital”: hora límite para pantallas.– Zonas sin dispositivos: un lugar donde tu cabeza respire.– Actividades offline para reactivar creatividad y claridad.4. Beneficios del foco recuperadoCuando tu mente vuelve a funcionar sin interferencias:– tus llamadas salen más firmes,– tu mensaje suena más claro,– tus decisiones pierden ruido,– tus relaciones mejoran,– duermes mejor y piensas más rápido.5. Mantener la atención recuperadaEsto no es un sprint. Es disciplina.– Rutina de mantenimiento semanal.– Revisiones de apps y tiempos de uso.– Protocolos de “recaída”: qué hacer cuando vuelves a caer en el bucle de notificaciones.Tu atención es el activo más caro que tienes.Sin ella no vendes, no creas, no decides.Recupérala y todo lo demás se alinea.

En el episodio de hoy vamos a hablar del mito más repetido del mundo profesional y es que tu red no te hace valer más, lo que te hace valer es cómo la cultivas.Puedes tener miles de contactos, tarjetas, conexiones y seguidores…y aun así no tener a nadie a quien acudir cuando necesitas un empujón real.La mayoría confunde acumular contactos con construir relaciones.Y no es lo mismo.Hoy desmontamos el networking superficial y te enseño a construir un entorno profesional que abra puertas de verdad, sin hablar con desconocidos por obligación.1. El espejismo de la agenda llenaEl networking tradicional basado en:– coleccionar tarjetas,– enviar invitaciones masivas,– estar en todos los eventos,– sumar contactos por inercia.Nada de eso genera oportunidades si no hay profundidad detrás.El número impresiona, pero no impulsa.Conexión no es relación.2. Más allá del “te añado a LinkedIn”Una conexión valiosa hoy tiene tres formas:– Mentor: te da perspectiva y te corrige el rumbo.– Colaborador: crea contigo. Proyectos, ideas, negocio.– Champion: te recomienda cuando tú no estás en la sala.La pregunta no es “¿a cuántos conozco?”,sino “¿quién dentro de mi red jugaría por mí?”.3. De coleccionista a cultivadorRelacionarse bien no va de pedir, va de aportar sin esperar nada inmediato.Tres movimientos que funcionan:· Curiosidad genuina: interesarte por la persona, no por su utilidad.· Valor asimétrico: aportar algo que a ti te cuesta poco y a la otra persona le soluciona mucho.· Long game: constancia silenciosa. No saturas, no presionas, pero apareces.Las mejores relaciones se construyen en meses,no en un DM.4. Networking estratégico en un mundo híbridoTienes dos escenarios, y cada uno juega distinto:Digital:Comunidades específicas, grupos pequeños, conversaciones.Enfócate en entornos donde puedas participar con criterio, no solo “estar”.Presencial:Cuando toca verse, que tenga sentido.Reuniones pequeñas, encuentros selectivos y eventos donde vas con un propósito claro, no a ver qué pasa.Tu tiempo es limitado pero tu intención lo multiplica.5. Tu red como motor, no como museoUna red bien construida amplifica todo:tu impacto, tus ideas, tu capacidad de cerrar puertas y abrir otras.No necesitas miles.Necesitas las adecuadas.El valor de tu red no está en su tamaño,está en cómo actúa cuando tú no estás presente.

En el episodio de hoy vamos a hablar de algo que nadie quiere admitir:puedes tener un funnel impecable… y aun así no vender una mierda.Puedes tener automatizaciones, emails secuenciados, páginas milimétricas y dashboards llenos de datos.Pero si la gente no avanza, no compra y no responde,tu embudo no está tiene estropeada la parte técnica,tiene estropeada la parte humano.Has diseñado tu funnel al milímetro.Todo optimizado.Todo medido.Todo “perfecto”.Entonces… ¿por qué no convierte?Porque la perfección del funnel no compensa la desconexión con la persona que lo lee.Imagina un motor construido con precisión quirúrgica.Engranajes perfectos, piezas nuevas, sin una sola fuga.Aun así… no arranca.Eso es tu embudo ahora mismo.El problema no es la tecnología.El problema es que has construido para conversiones, no para personas.Nos han vendido la idea del “set it and forget it”:monta una vez y deja que el dinero caiga cada semana.Pero nadie te contó que:– optimizar solo porcentajes te vuelve ciego,– añadir más pasos rara vez soluciona algo,– y automatizar todo mata la intuición.Tu funnel falla porque está diseñado para el funnel, no para el humano que lo recorre.No estás viendo el lado humano del compradorLos compradores no piensan en pasos 1–2–3–4.Piensan en emociones, dudas, impulsos, contradicciones.Tu embudo tiene lógica.Ellos no.Y cuando la lógica del embudo choca con la realidad emocional del comprador,el comprador se sale del embudo… y tú ni te enteras.Ahí se pierden ventas:– tono genérico,– mensajes que no hablan de su miedo real,– automatización que se nota automatización,– fricción invisible que tumba la decisión.Los asesinos silenciosos de conversiónTu funnel puede parecer perfecto, pero falla por muhas cosas,,,, entre ellas:· Mensajes genéricos.No hablan con una persona: hablan “con la audiencia”.· Simplifica.La mayoría de funnels fallan porque sobran pasos, no porque faltan.El futuro no es “embudos perfectos”, es la conexión continuaLo que viene ahora no es “más automatización”.Es automatización que siente humana.Es iterar cada semana según cómo cambia tu público.Es usar la tecnología como apoyo,no como sustituto de pensar, escuchar y entender.La herramienta ayuda.La empatía cierra.Tu funnel no necesita otra página más.Necesita volver a hablar con humanos.Te espero el viernes 21 de noviembre a las 11:00 pm.

En el episodio de hoy vamos a hablar de algo incómodo, pero necesario:la IA no es el enemigo; tu desgana, sí.Todo el mundo está obsesionado con la misma pregunta:“¿La IA va a quitarme el trabajo?”La respuesta corta: no, si te mueves.La respuesta larga: sí, si sigues quieto.El problema no es la tecnología, es tu reacción a ella.¿Te aterra que la IA te deje sin trabajo?El riesgo real no es la IA.El riesgo real es que tú estés en piloto automático,sin aprender nada nuevo, sin explorar herramientas,sin cuestionar tu manera de trabajar.Todo el mundo repite: “La IA no sustituirá a nadie.”Error.La IA no te sustituye directamente.Lo hace alguien que usa IA mejor que tú.Ese es el matiz que nadie quiere escuchar.Tu carrera no está en peligro por culpa de modelos, chips o algoritmos.Está en peligro por apatía:ese “mañana lo miro”,ese “esto no es para mí”,ese “yo sigo igual que siempre”.El debate eterno: ¿la IA me va a quitar el trabajo?La mayoría teme un reemplazo masivo.Pero lo que está ocurriendo es otra cosa:profesionales que siguen igual mientras su sector avanza a 200 km/h.La IA no cae del cielo para dejarte en la calle.Es tu falta de adaptación la que te empuja hacia la irrelevancia.El verdadero enemigo: la apatíaApatía es dejar que tu trabajo se quede congelado.Es no aprender herramientas nuevas.Es aferrarte a métodos que ya no funcionan.Es esperar que tu experiencia compense tu falta de movimiento.Ejemplos hay de sobra:– Diseño que no adoptó automatización.– Marketing que ignoró análisis con IA.– Ventas que siguieron con correos genéricos.La tecnología no los barrió.Su apatía sí.La IA no es amenaza, es ventajaQuien la usa avanza más rápido.Quien no la usa se queda atrás, aunque lleve veinte años de experiencia.Aplicaciones reales hoy:– Crear borradores en minutos.– Analizar datos sin depender de equipos externos.– Preparar propuestas, guiones y research en menos tiempo.– Automatizar tareas que te consumen horas.No es futurismo.Es trabajo diario.Cómo blindar tu carrera sin volverte tecnólogoNo necesitas ser ingeniero, necesitas movimiento.Cuatro pasos concretos:1. Aprende lo básico de una herramienta de IA que puedas aplicar hoy.2. Crea un flujo donde la IA haga lo repetitivo y tú lo crítico.3. Refuerza lo humano: criterio, análisis, sensibilidad y contexto.4. Actualiza tu forma de trabajar cada trimestre, no cada década.El futuro pertenece a quien combina curiosidad + IA.No a quien espera.La elección es sencilla:– seguir como estáso– aprovechar la ola antes de que te pase por encima.Un paso inmediato:elige una tarea de tu día que odies y automatízala.Hoy. No mañana.La IA no te va a sustituir.La apatía sí.Y hoy es el mejor día para dejar de darle ventaja.

Vende transformación, no característicasEn el episodio de hoy vamos a hablar de algo que hunde ventas cada día: vender características en vez de vender cambios.La mayoría de negocios siguen sonando como fichas técnicas. Datos, funciones, detalles… y cero futuro.El cliente te escucha y piensa: “¿Y a mí qué?”Aquí desmontamos ese error.1. La trampa de las característicasEl 90% de los vendedores cae en lo mismo: explicar lo que hace su servicio en vez de explicar lo que provoca.Cuando enumeras funciones, el prospecto solo oye trabajo, complejidad y riesgo.Ejemplo simple:Una cámara no vende 48 megapíxeles.Vende que tus fotos dejan de verse mediocres.2. El poder del ‘antes y después’La transformación convence porque es concreta.“Antes”: caos, ineficiencia, errores, fuga de tiempo.“Después”: orden, control, velocidad, crecimiento.Un comprador se mueve cuando puede verse dentro del “después” sin tener que imaginarlo demasiado.3. Vender el futuro, no la ficha técnicaTu producto es solo un puente.Lo que compras es la llegada al otro lado.Cuando vendes marketing no vendes contenido; vendes agenda llena.Cuando vendes automatización no vendes scripts; vendes horas recuperadas.Cuando vendes consultoría no vendes sesiones; vendes claridad para decidir.4. Cómo desmontar tu oferta y reconstruirla como transformaciónToma tu servicio y pregúntate:“¿Qué deja de doler cuando me contratan?”Ese es el núcleo.Después:– describe el punto de partida real del cliente,– identifica el estado final tras trabajar contigo,– convierte ese salto en tu mensaje.Ejercicio rápido:Coge una frase de tu web o tu pitch.Si suena a descripción técnica, reescríbela:de características → a cambio conseguido.5. El futuro de las ventas: empatía y claridad, no especificacionesEl comprador de hoy no se cree las promesas vacías.Quiere entender cómo cambia su día, su flujo, su negocio.El vendedor que sabe narrar esa transformación gana margen, respeto y velocidad de cierre.