Vende Divinamente

Si queres entender un poco de la psicología detrás de tooodo lo que compramos, quedate porque este episodio es para vos!!

Te cuento una historia:

María y Juan son novios hace un par de años, los dos están recibidos y tienen trabajos que aman, así que decidieron mudarse juntos, esto es algo que les super entusiasma, una nueva etapa dentro de su relación, así que encontraron un departamento que se adecua a sus necesidades y se mudan ahí.

María es una coach experta en decoración que ama el Feng Shui y quiere que su departamento tenga ese toque  de espiritulidad en el que el CHi fluya.   

Así que le pide a  Juan que prepare sus herramientas para colgar algunos estantes y cuadros en la pared, en ese momento se da cuenta de que necesitan un taladro para poder poner los tacos fisher necesarios, así que muy emocionados se van al lugar donde venden taladros en  su ciudad y eligen uno.

Ahora la gran pregunta es ¿Por qué compraron el taladro?

A esta pregunta le podemos encontrar diferentes niveles de profundidad en la respuesta.

Nivel 1: Compraron el taladro porque lo necesitaban. Sip, pero necesitan el taladro o necesitan el resultado que ese taladro les ayuda a conseguir?

Nivel 2: Compraron el taladro porque querían hacer un agujero en la pared, sip pero ¿Necesitan el agujero o colgar un cuadro en la pared?

Nivel 3: Compraron el taladro por que quieren colgar cuadros  y estantes en su nuevo depto. Sip... pero ¿Quieren estantes y cuadros? o Quieren el resultado que esos estantes y cuadros les va a hacer sentir?

Nivel 4: Compraron el taladro para sentir que su nuevo hogar es un espacio armónico y en el que fluye la energía y se sienten tranquilos y en paz.

Entonces...¿Por qué compran tus clientes?

Ejercicio:

¿Entonces porqué compran tus clientes? Mandales un mensajito  a esos clientes con los que tenes más confianza y pregúntales que sienten cuando te compran, ¿porqué eligen tus productos o servicios?

Preguntales:

¿Cómo te sentías antes de comprarme?

¿Qué te querías sentir cuando lo compras?

¿Te gusto este episodio? Compartilo en tus historias, también lo podes descargar para tenerlo siempre a mano y escucharlo cuando no tenes conexión a internet.

Ahora sí bailecito de celebración por haber completado un episodio!

Nos vemos en el próximo!!!

Te cuento los pasos para destruir esa creencia que te mantiene chiquita y cómoda.

Ejercicio 1:

1. ¿Qué hago cuando algo me encanta y quiero que los demás lo sepan?

2. ¿Qué haces diferente de eso que escribiste antes, cuando estás vendiendo? ¿Qué sentís, haces y decís cuando vendes?

3. ¿Cómo podrías hacer para hacer lo mismo que cuando compartís algo que amas cuando vendes?

4. Entonces ahora vos ¿Qué necesitas para que ese cambio suceda?

Ejercicio 2:

Los vendedores más exitosos se preparan antes de salir a vender, una de las partes de ese proceso consiste en describir con muuuucha claridad las características y los beneficios de lo que están vendiendo. Esto también es lo que yo hago.

Agarra una hoja y de un lado vas a escribir Características y del otro beneficios.

Ahora las características son los elementos físicos de tu producto o servicios, eso que se puede medir, pesar, contar.

A cada una de esas características le corresponde al menos un beneficio, nuestro trabajo como vendedoras apasionadas es encontrarlos.

Ahora te toca a vos y cada vez que se te venga a la cabeza esa creencia de que no servís para vender o que no sos buena, por favor, por favor, por favor empezá a buscar tooodas las evidencias de que no es verdad, de que hasta aquí ya estuviste vendiendo, nada más que no te dabas cuenta y que lo que te falta es simplemente prepararte mejor para vender.

Para recibir un Cuarderno de Ejercicio para Diseñar tu estrategia de ventas, hace click aqui

Nos vemos en el próximo!!!

¿Queres aprender a conectar con las personas?

Entonces este episodio es para vos, en el te enseño una estrategia de PNL que nos permite conectar a un nivel más profundo con nuestros clientes.

El Rapport o Espejamiento o Acompasamiento es idea si queres llevar tu comunicación al próximo nivel.

Para obtener los PDF de los 3 Días, hace click aquí

Este es el segundo día del Desafío Vender con Propósito!! Para obtener los pdf anda a la descripción del día uno y suscribite a mi lista de mails!

En la mini Master class del desafío de hoy te conté:

Con cariño, Mery

Muchas gracias por estar aquí!

En este episodio te muestro una manera de crear historias inspiradoras que te ayuden a vender. Este es un vivo que grabe en mi cuenta de Instagram para un desafío de 3 días "Vender con Propósito" 

💥Vender con Propósito es mi nuevo desafío de 3 días en el que vamos a trabajar sobre: TU COMUNICACIÓN, CONFIANZA Y VENTAS💥

Para obtener los PDF de los 3 días, sumate a mi lista de mails y te van a llegar los 3 juntos. Después escucha los 3 episodios (7, 8 y 9) y a aplicar cada día!!!

¡Quiero los PDF!

Con cariño, Mery

Hace meses que no publicaba un episodio porque estaba esperando el momento perfecto. Estaba atrapada en un grupo de creencias que me limitaban y hoy me di cuenta y tome ACCIÓN MASIVA IMPERFECTA Y ENFOCADA.

Y aquí estoy cumpliendo mi promesa (a mi misma de subir este episodio)

Contame (en instagram) cuál va a ser tu próxima acción.

Con cariño, Mery

En este episodio te comparto mis estrategias energéticas para vender más.

Son estrategias que utilizo en tres niveles:

1. Mental: tener claridad, para eso defino mi producto estrella y cuanto es lo que quiero generar en el mes (yo ya tengo definido mis ingresos por mes, trimestres y por año) pero ese es un proceso paso a paso.

Para ayudarte a definir esto te dejo un link para que te descargues una planilla de regalo de como definir tus objetivos de venta: Quiero la planilla

2. Físico: consiste en cuidar tu cuerpo, tomando más agua, moviéndote más, meditando y comiendo más sano. Acá te cuento lo que yo hago día a día. Se trata de los hábitos que tenemos.

3. Espiritual: creo que los negocios son un juego espiritual y que esta parte es muy importante. Y la clave de mi éxito.

¿Contame que te pareció el episodio?

Con cariño, Mery

Hola hola como estás?

Acá te dejo las notas del episodio:

Clave 1: Dieta Hipoinformativa

- Deja de consumir noticias que te llenan de miedo.

-Deja de seguir en redes sociales a las personas que te hacen sentir mal (con quienes te comparás)

- Dejen de tener conversaciones sobre las calamidades que pasan en el mundo.

Estar al tanto de lo negativo no es como se cambia al mundo. Si no apoyando lo positivo.

Somo emprendedores para crear más de lo bueno en el mundo.

Beneficios: Mejoras tu sistema inmunológico (el miedo nos baja las defensas) y vas a tener más tiempo.

Clave 2: Leer - escuchar audiolibros - podcast:

Toma en tus manos tu aprendizaje - Si podes hacer cursos, son una excelente inversión, si no podes, toda la info que necesitas está disponible en internet.

Aprende a vender: redefiní que significa vender para vos. Para mi vender es SERVIR .

Acá te recomiendo alguno libros relacionados con las ventas:

-Misión emprender - Sergio Fernandez y Raimon Samso

-El Sorprendedor - Sergio Fernandez

-Marketing de Clase Mundial - Lain García Calvo

- Véndele a la mente y no a la gente - Jurguen Klaric

Clave 3: Para vender necesitamos:

a. Claridad: sobre que vendemos, a quien y cuáles son los beneficios.

b. Energía:  La energía es algo que se crea no algo que se tiene. Creas energía a través del movimiento, de tu alimentación, de tu gestión emocional y de tu descanso.

c. Accioná: A vender se aprende vendiendo.

Se viene la última edición en vivo de mi mentoría: Apasionate por tu Instagram.

Con cariño, Mery

Si queres aprender como crear contenido que te ayude a vender, quedate porque este podcast es para vos.

Descargá acá el planner de Contenidos: https://www.dropbox.com/s/9o9v56zuzbcw75n/planner%20de%20contenidos%20.pdf?dl=0

Acá te cuento como tener más confianza en cualquier área de tu vida.

Los pasos son 5:

1. Decidir con que te queres comprometer.  ¿Cuál es ese resultado que queres alcanzar? ¿A qué le queres decir basta?

2. Analizar si lo que estás haciendo te lleva a lograr esos resultados o no.

3. Observar que acciones realizan las personas que lograr los resultados que vos queres lograr. Esto se llama modelar.

4. Comenzar a realizar esas acciones. Acá es necesario cambiar nuestra formar de pensar, pasar del no estoy preparado/a, no es el momento, no estoy lista a "Aprendo mientras hago".

5. Seguir haciendo y seguir aprendiendo. Una y otra vez. Recorda que la Acción genera Ser. Mientras hacemos nos transformamos.

Espero que hayas disfrutado de este episodio del podcast!!

Con cariño, Mery