Vendedor Por Accidente

Las emociones en las ventas deben existir, ¡pero en el comprador! 

¿Cuántas veces has dejado que tus emociones como vendedora/vendedor te arruinen un negocio?

Mi amigo Daniel Macías nos platica su historia emprendiendo, vendiendo y migrando a otro país desde cero para desarrollar Sandler Training en Colombia. 

Daniel fue una de las personas que me enseñó a vender y en este episodio nos cuenta de su experiencia dejando todo en México para irse a emprender a Colombia, hoy sigue siendo instructor de ventas con un negocio rentable.

Una meta impuesta jamás podrá ser comparada con una meta por convicción; el principal reto en este tema es que la mayoría de las personas perseguimos metas impuestas y no nos damos cuenta.

El proceso de toma de decisiones en los negocios es un común denominador como talón de Aquiles cuando platico con nuestros clientes. 

O no saben llegar con quien realmente toma decisiones o simplemente nunca supieron que es, o tal vez si llegan pero se dan cuenta que es un tema más complejo de lo que parece.

Invitado internacional, desde Colombia grabamos este episodio donde hablamos de cómo se viven las ventas y los negocios en otro país a parte de México y de cómo tomar decisiones tan dificiles como decidir emprender en otro país del otro lado del mundo.

Seguramente has escuchado la famosa frase "suerte de principiante", si no le ves importancia, en este episodio te cuento de ¿por qué? esta frase es tan cierta en el mundo de las ventas, los principiantes venden más sin saber cómo y un profesional vende más cuando actúa como principiante.

Se dueña(o) de tu propia agenda o no te enojes cuando alguien más lo sea. Hablo de algunos paradigmas respecto a la organización que he esuchado de los vendedores, "un buen vendedor no es organizado", cuando la realidad es que OBVIAMENTE alguien exitoso, forzosamente tiene que organizarse. 

Te dejo tres herramientas para lograrlo.

En este episodio entrevisto a mis amigos y clientes de Inbrotek, emprendedores que hicieron crecer desde cero su negocio de paneles solares a través de disciplina y constancia en diferentes áreas de su vida, trasladando los aprendizajes a su negocio. 

Encuéntralos en Instagram como @javiergzzgzz  - @eugenio.langle -  @inbrotek

Te cuento mi primer experiencia cerrando una venta grande. 

Estadísticamente es más sencillo venderle a alguien que ya te ha comprado antes o que ya te conoce, solo es cuestión de que te acerques de la forma correcta, haciendo las preguntas correctas y hablando con las personas correctas.

El equilibrio en nuestras diferentes áreas de nuestra vida es fundamental, si únicamente nos preocupamos y/o le terminamos dedicando tiempo de más a nuestro rol profesional, eventualmente vendrán problemas en nuestros demás roles que nos obligarán a descuidar nuestro rol profesional por haber descuidado el equilibrio en un inicio;                                                                                                                                                                             aprovechando esta época del año te comparto un ejercicio que te va a ayudar a establecerte metas en tus ocho dimensiones como ser humano, darles el seguimiento correcto y lograr un equilibrio sano.