“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –
Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.

Cosa pensa davvero il cliente nei primi 90 secondi, prima di dirti “non mi serve niente”? Esploriamo le 3 domande silenziose, Kahneman, la parabola di Nathan e la “scatola magica” che attiva il pensiero riflessivo. Introduciamo il centauro della vendita: metà umano, metà IA. Ideale se i tuoi prospect spariscono dopo il primo silenzio.​

I 5 episodi

1. Il dilemma: numeri o rilevanza?
2. Le domande silenziose e il mindset
3. Strumenti pratici: prompt, scatola, simulatore
4. Processo, DISC e mappe di vendit
5. Da Kotler a SPIN: empatia e conversazione

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

In questo episodio intervista a Teresa Potenza:​

• Scoprirai come una giornalista e podcaster usa l’AI generativa per alleggerire il lavoro, senza rinunciare a esperienza, empatia e responsabilità editoriale.​
• Capirai perché il problema non è lo strumento, ma l’uso: dall’effetto “Wikipedia stampata” al copia‑incolla che appiattisce tutti i contenuti.​
• Vedrai come delegare all’AI le parti automatiche (trascrizioni, riordino note, sintesi) mantenendo il controllo umano su senso, tono e verifica dei fatti.​
• Entrerai nell’esperienza di podcast come “Ponti Invisibili”, “Merce di Scambio” e “Potenza Artificiale”, che costruiscono ponti tra umanità e tecnologia.​
• Conoscerai l’idea di una AI policy nel giornalismo (News48, Constructive Network) per usare l’AI in modo trasparente e costruttivo.​
• Porterai a casa un criterio semplice: usare l’AI per migliorare la qualità del lavoro, non solo per produrre più velocemente più contenuti

Anche se è iniziato il 14 gennaio alle 17 (su Zoom) il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita, puoi sempre iscriverti.

1. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k 
2. Per iscriverti scrivimi [email protected] ....
3. ... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/  per avere più dettagli

Ecco come posso aiutarti con le 4S


Sistema
Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ 

Strategia
Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear

Struttura
lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ 
inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s


Strumenti
Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio [email protected]


Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti


e inoltre

Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui 
https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello


Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ 
in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/


Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8
Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore

“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.
Episodio 1 Il dilemma
Azione instancabile o precisione chirurgica? Un dibattito acceso sul dilemma B2B: conta ancora macinare numeri o l’IA trasforma un contatto a freddo in rilevanza in 3 minuti? Scopri perché il vecchio “gioco dei numeri” produce rifiuti e come la preparazione IA cambia tutto. Ascolta se vuoi smettere di collezionare “no” automatici

I 5 episodi

1. Il dilemma: numeri o rilevanza?
2. Le domande silenziose e il mindset
3. Strumenti pratici: prompt, scatola, simulatore
4. Processo, DISC e mappe di vendit
5. Da Kotler a SPIN: empatia e conversazione

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

In questo episodio

• Capirai perché l’AI non “ruba” il lavoro, ma trasforma ruoli, processi e competenze dentro le organizzazioni.​
• Vedrai come le aziende possono usare l’AI per automatizzare task ripetitivi e liberare tempo per attività strategiche e creative.​
• Scoprirai perché il rischio di perdere la voce del brand è spesso una paura psicologica, se l’AI viene guidata da una strategia chiara.​
• Entrerai nei diversi scenari di utilizzo dell’AI (sostituzione, augmentazione, automazione, predittiva) lungo il ciclo di vita del cliente.​
• Capirai perché è pericoloso usare l’AI “a gettone” e cosa significa integrarla davvero nei processi aziendali.​
• Avrai una bussola di fonti autorevoli (Gartner, HBR, Big Four, Forbes…) per continuare a studiare l’AI applicata al commerciale

Inizia il 14 gennaio alle 17 (su Zoom) il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita.

1. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k 
2. Per iscriverti scrivimi [email protected] ....
3. ... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/  per avere più dettagli

Ecco come posso aiutarti con le 4S


Sistema
Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ 

Strategia
Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear

Struttura
lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ 
inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s


Strumenti
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In questo episodio.

1. Come fare la differenza con l'AI
2. L'analfabeta del 2026
3. Creare valore con AI
4. Cosa pensa il cliente di AI
5. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k 
6. Per saperne di più suò corso scrivimi [email protected] ....
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In questo episodio.

1. A che cosa serve l'AI
2. Usare l'AI per trovare nuovi clienti
3. Gli errori da non commettere
4. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k 
5. Per saperne di più suò corso scrivimi [email protected]
6. Il corso gratuito  https://pugnimalago.it/corsovv/ 

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In questo episodio.

1. Intervista a Leonarda Vanicelli
2. Il metodo PARI
3. La regola della moltiplicazione
4. Apprendere con l'AI
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In questo episodio.

1. Purtroppo la vendita funzionicchia sempre
2. Una mail scritta proprio male
3. Non commettere questi errori
4. Come trovare nuovi clienti
5. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: scrivi a [email protected] indicando #3dicembre nell'oggetto
6. Il corso gratuito  https://pugnimalago.it/corsovv/ 

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