In questo episodio- Perché oggi il problema del cliente non è essere convinto, ma riuscire a decidere
- Cosa accomuna uno studente che deve scegliere l’università e un buyer che deve scegliere un fornitore
- Perché troppe informazioni, troppe pressioni e troppi interlocutori bloccano le decisioni
- Il vero ruolo del venditore di valore: non persuadere, ma creare chiarezza
- Come l’intelligenza artificiale può aiutarti non a vendere di più, ma a far decidere meglio
Perché ascoltare questo episodio Se lavori nella vendita, nella consulenza, nella leadership o semplicemente ti trovi ogni giorno ad aiutare qualcuno a scegliere, questa puntata ti sposta il punto di vista. Perché vendere non significa spingere qualcuno verso una risposta. Significa aiutarlo a orientarsi quando ha troppi dati, troppa pressione e troppa paura di sbagliare. E questa è una responsabilità molto più grande.
Ma anche molto più interessante.
🔎 Come possiamo continuare questa conversazione Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.
Per capire meglio quello che stai già facendo.
☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:
👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare
🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:
- 🎥 Una sessione di prova del corso
👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k - 📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato
👉 https://pugnimalago.it/ia/
🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema.
Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?
Qui trovi il minicorso gratuito:
👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ Strategia
Se il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:
👉 https://pugnimalago.it/strategyear Struttura
Se vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:
- 📘 Il libro Analizza il processo di vendita
👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ - 🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita
👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s
Se vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite:
📩 scrivimi direttamente →
[email protected] 📝 Per continuare a riflettere
- I miei appunti su Vendere Valore
👉 https://pugnimalago.it/appunti - Gli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo
👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello - Tutti gli articoli del blog
👉 https://pugnimalago.it/articoli/
📚 Anche attraverso le storie A volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello.
- Il romanzo Il valore del venditore
👉 https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ - La versione podcast
👉 https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
🤝 Restiamo in contatto Se vuoi continuare la conversazione:
- Il gruppo Telegram La Compagnia
👉 https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8 - Il canale Telegram Vendere Valore
👉 https://t.me/venderevalore
