¿Sientes que trabajas mucho, pero avanzas poco?

¿Que haces visitas, llamadas, prospección… pero nada despega como debería?

Tal vez no sea un problema de técnica.

Tal vez sea un problema de enfoque.

En este episodio te cuento:

— Qué es el Anti-DAFO y por qué puede ayudarte a salir del estancamiento.

— Qué preguntas me hice cuando estuve a punto de dejar el sector.

— Cuáles fueron los errores que más caro pagué (y cómo los corregí).

— Cómo detectar lo que te frena, lo que te potencia y lo que estás dejando pasar.

Si quieres construir una carrera inmobiliaria de verdad, necesitas saber desde dónde estás trabajando.

Y eso no se ve en el CRM.

Se ve en el espejo.

Haz este ejercicio.

Y prepárate para decidir diferente.

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Cada día, una lección práctica para vender casas sin postureo ni portales.

Día que no estás, lección que te pierdes.

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Hay un momento en la carrera de todo asesor en el que esta pregunta aparece:

¿Esto que estoy haciendo me construye… o me desgasta?

Este episodio no va de comisiones.

Va de elegir cómo quieres trabajar.

Y sobre todo, de saber para quién estás trabajando en realidad.

Te cuento:

— Por qué un sistema mal elegido puede arrastrarte durante años.

— Qué no te cuentan cuando te ofrecen un puesto como colaborador, freelance o franquiciado.

— Qué tipo de agencia te permite crecer… y cuál te apaga sin que te des cuenta.

— Cómo dejar de vivir atrapado en un modelo que no te representa.

— Y cómo volver a construir tu carrera desde la intención, el criterio y la libertad.

No es un episodio más.

Es el punto de partida para entender de verdad esta profesión… y decidir si vas a seguir repitiendo lo que te mandan o vas a empezar a construir algo tuyo.

Si estás dentro, gracias por apostar por contenido real.

Y si todavía no lo estás, pregúntate esto:

¿Estás donde quieres estar… o simplemente te has acostumbrado?

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Cada día, una lección práctica para vender mejor, pensar mejor y decidir mejor.

Día que no estás, decisión que otros toman por ti.

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Hay un error que no se ve desde fuera, pero te va apagando por dentro.

No tiene que ver con tu técnica, ni con tu CRM, ni con tus fotos.

Tiene que ver con lo que haces cuando te dicen que no.

Con lo que haces cuando haces todo bien… y aún así no funciona.

En este episodio te cuento:

— Por qué la frustración no es el problema, sino la reacción.

— Qué aprendí tras recibir decenas de rechazos y empezar a celebrarlos.

— Cuántos “noes” puedes aguantar antes de tirar la toalla (y cómo ampliar ese umbral).

— Y por qué el asesor que más vende no es el más listo, sino el que más veces lo intenta sin venirse abajo.

La mayoría abandona justo antes de que llegue el cliente que sí.

Si tú no quieres ser uno más, este episodio es para ti.

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Cada día, una lección práctica para vender mejor sin postureo ni portales.

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Todos hablan del talento.

Pero el talento es barato.

Lo decía Stephen King y lo demuestra cualquiera que lleve más de un año en este sector.

Este episodio va de lo que separa al que lo intenta del que lo consigue.

Te cuento:

— Qué tenían en común Messi, Cristiano y Stephen King (y por qué importa en inmobiliaria).

— La historia de un asesor con potencial que se apagó demasiado pronto.

— Por qué el problema no es vender poco, sino vender a ratos.

— Y cómo dejar de vivir a impulsos y empezar a trabajar con intención, rutina y constancia.

Vender no es épico.

Vender es constante.

Escucha este episodio si alguna vez sentiste que lo haces bien… pero no aguantas lo suficiente para recoger los frutos.

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Cada día una lección práctica para vender casas con método, cabeza y sin pose.

Día que no estás, lección que te pierdes.

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Hay asesores inmobiliarios que pierden ventas antes siquiera de levantar el teléfono.

Y si tú también sientes que tus anuncios no generan llamadas, que el cliente ni siquiera te da la oportunidad de explicarte, este episodio es para ti.

Te explico cómo evitar el error que mata tus ventas antes de que el comprador te conozca: escribir anuncios mediocres, genéricos o sin alma.

Te enseño cómo hacer fotos que no espanten visitas, cómo estructurar un anuncio que conecte y cómo escribir textos que filtren, emocionen y vendan.

Además, te cuento la historia real del día que recibí un email con el asunto: “NO TIENES NI P*** IDEA DE VENDER”. 

Lo que aprendí gracias a eso cambió por completo mi manera de anunciar casas… y también mi carrera inmobiliaria.

Escucha este episodio y empieza a vender desde el primer segundo.

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Hay asesores con más herramientas que ventas.

Y si tú también sientes que trabajas mucho perdiendote en herramientas, pero vendes poco, este episodio es para ti.

Te cuento cuáles son las pocas herramientas que realmente necesitas para vender casas sin perder el tiempo.

Te explico cómo automatizar lo justo (y lo que da dinero), qué puedes hacer con el blog para captar clientes desde Google, por qué el calendario de tu móvil es el mejor CRM, puede ser más útil que cualquier software, y cuál es la única herramienta que convierte a contactos en clientes.

No necesitas 10 apps.

Solo necesitas más tiempo para hacer lo que vende.

Escucha este episodio y simplifica tu sistema de venta inmobiliaria de una vez.

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No eres abogado, pero si vas a vender casas, más te vale entender lo que firmas.

En este episodio hablamos de uno de los errores más peligrosos que cometen muchos asesores: no conocer los aspectos legales básicos del proceso inmobiliario.

Hablamos de plusvalía, ITP, AJD, arras, usufructo, tanteo, retracto, nota simple, y todo eso que “ya se verá”... hasta que estalla en plena firma.

Aquí no se trata de memorizar leyes, sino de no meter la pata.

Porque lo que no sabes, se nota.

Y puede costarte una operación, un cliente… o algo peor.

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Cada día una lección práctica de venta inmobiliaria.

Día que no estás, lección que te pierdes.

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¿Sabes vender tus servicios inmobiliarios?

No respondas tan rápido.

Porque vender servicios no es recitar lo que pone en el folleto de tu oficina, ni repetir de memoria una lista genérica.

Es saber exactamente qué haces, cómo lo haces, por qué lo haces así… y qué gana tu cliente al contratarte.

En este episodio vas a descubrir:

• Por qué si no sabes explicar tus servicios, nadie va a valorarlos.
• Cómo construir una oferta clara, concreta y convincente.
• Qué diferencia a un asesor profesional de uno que solo enseña casas.
• Cómo defender tu tarifa sin bajar los pantalones cada vez que alguien te dice “eso es caro”.
• Cómo usar tus propios servicios como herramientas de negociación en lugar de excusas.

También te cuento:

• Cómo estructurar tus servicios para que se entiendan y se paguen.
• Cómo convertir el famoso “yo solo pago el 2%” en una oportunidad para mostrar valor.
• Cómo dejar de justificar lo que cobras y empezar a explicarlo con claridad.
• Por qué hablar bien de lo que haces es tan importante como hacerlo bien.
• Cómo enseñar a tu equipo a vender sin vender humo ni repetir frases vacías.

Y lo más importante:

Si tú no te tomas en serio lo que haces, nadie lo hará por ti.

Tu cliente te elige por cómo le haces sentir.

Por cómo hablas.

Por la seguridad que transmites.

Si quieres que valoren tu trabajo, empieza por valorarlo tú.

• Haz tu lista de servicios.
• Piensa en qué resuelve cada uno para tu cliente.
• Asigna un porcentaje de valor.
• Crea tus paquetes de trabajo.
• Y ten claro qué gana (o qué pierde) el cliente con cada opción.

Esto no va de tener una web bonita.

Va de tener un discurso honesto, coherente y potente.

Si te tomas en serio tu servicio, el cliente te tomará en serio a ti.

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Cada día una lección accionable para vender mejor y ganar más.

Día que no estás, lección que te pierdes.

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Te imaginas a un médico de urgencias operando sin saber qué le pasa al paciente? Pues eso mismo haces cuando no clasificas bien a tu cliente.

En este episodio de Vendido te explico cómo detectar en qué fase está tu cliente, qué valores uso para priorizar y cómo evitar perder el tiempo con curiosos, buscachollos y coleccionistas de valoraciones gratuitas.

Vas a descubrir por qué clasificar bien a tu cliente es uno de los mayores atajos para vender más, frustrarte menos y que te recomienden más.

También hablaremos de por qué escuchar no es una técnica moderna ni un superpoder, sino pura educación.

La misma que marca la diferencia entre un asesor cualquiera y un asesor que vende casas a buen precio.

Y recuerda: si quieres recibir cada día una lección de venta inmobiliaria aplicable y sin humo, suscríbete gratis a la newsletter en alfonsorivero.com

Día que no estás, lección que te pierdes.

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Muchos asesores creen que conocer el mercado es saber el precio por metro cuadrado de su zona.

Error.

En este episodio te explico por qué eso no es suficiente, cómo estudiar el mercado de verdad, qué herramientas utilizar y cómo convertir ese conocimiento en confianza y ventas.

Si quieres dejar de parecer un amateur y vender con criterio, escucha hasta el final.

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La portada es fea, pero con lo que pone en la contraportada te ahorras años de formación inmobiliaria insustancial.

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