En este episodio, nos acompaña José Jaramillo, Partner Development Manager (PDM) para Latinoamérica y Brasil, desde la conferencia anual de HubSpot Inbound. 

José comparte valiosos conocimientos sobre la importancia de trabajar con partners en el proceso de ventas y cómo esto impacta directamente la retención de clientes y el crecimiento de ingresos.

En este episodio, abordamos los siguientes temas:

• Por qué tener un partner desde el inicio del proceso de ventas aumenta las probabilidades de éxito: Los partners brindan la experiencia necesaria para lograr un mejor uso del producto y reducir la rotación.

• El rol del Partner Development Manager (PDM): Aprende por qué construir relaciones sólidas con tu PDM y partners regionales es crucial para cerrar ventas y apoyar a tus clientes.

• Cómo el trabajo con partners mejora significativamente la retención de ingresos de los clientes: José nos cuenta el impacto de trabajar con partners tanto en el corto como en el largo plazo.

• La importancia de la gestión post-venta: Cómo trabajar con partners durante y después de la venta puede ayudar a mantener y hacer crecer las cuentas, mejorando la satisfacción del cliente.

José también comparte algunas historias personales y lecciones aprendidas de su carrera en el tenis, ofreciendo paralelismos entre los deportes y las estrategias de ventas que motivarán a cualquier vendedor a mejorar su rendimiento.

Si quieres aprender a aumentar tus ventas, reducir la rotación y mejorar tus relaciones con los clientes, ¡este episodio está lleno de consejos prácticos!

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🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT?

Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito.

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In this episode of Selling with HubSpot, Joe Giaquinto, Principal Sales Manager, breaks down the essentials of HubSpot's onboarding process and how it fits into the bigger picture of small business growth.

Learn the differences between HubSpot's direct onboarding and partner onboarding, plus how to overcome common sales objections effectively.

📌 Key Takeaways:

· Why onboarding matters for small business growth.
· HubSpot Onboarding vs. Partner Onboarding – Personalized support vs. standard CRM onboarding.
· Addressing Common Objections – Handling sales reps' concerns about partner delays.
· Self-Service Portal for Sales Reps – Instantly generate quotes for partner onboarding.
· Leveraging Partners Early – Bring in partners early for demos, customization, and faster deal closures.
· Finding HubSpot Partners – Best resources to connect with trusted HubSpot partners.

🔗 Ready to streamline your HubSpot onboarding? Watch the full video to learn expert tips for a smoother sales process!


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🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT?

Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito.

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En este video, doy la bienvenida una vez más a la increíble representante de ventas, María Camila Jaramillo, Corp Account Executive L2 (LatAm) de HubSpot, para que nos comparta sus recomendaciones sobre cómo involucrar a los partners en el proceso de ventas.

Hablamos de todo, incluyendo lo siguiente:

• Consejos prácticos sobre cómo seleccionar sus partners
• La importancia de la colaboración temprana con los partners
• Como puedes vender más con el apoyo de un partner
• Recomendaciones para trabajar eficazmente con los partners

Si trabajas en ventas de HubSpot, no querrás perderte este episodio.

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María Camila Jaramillo, Corp Account Executive L2 (LatAm), es una excelente Sales Rep en HubSpot y hoy estamos hablando sobre cómo involucrar a tu equipo técnico en el proceso de ventas. 

Hablamos de:

• Tips para sales reps que son nuevos en HubSpot
• La importancia de involucrar al equipo técnico desde el inicio
• Cómo los solution architects y product specialists pueden ayudar con preguntas técnicas
• Consejos para aprovechar los recursos disponibles a los sales reps

Este episodio está lleno de valor para los Sales Reps. 

¡No te lo pierdas!

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¿Cómo lograr involucrar a todas las áreas de una empresa para venderles un bundle, especialmente cuando se trata de ventas de alto ticket?

Nuestra invitada de hoy comparte una estrategia clave: los workshops previos a la venta. 

Estos talleres son fundamentales para sincronizar equipos de diferentes áreas y garantizar que todos estén alineados antes de cerrar un gran negocio.

"En estos workshops, invito a los equipos a nuestra oficina y comenzamos a debatir ideas sobre cómo cada área maneja sus procesos. Les pido que compartan cómo trabajan, y lo revisamos juntos en el portal con el especialista en soluciones.

Esta estrategia nos ayuda a entender mejor las necesidades de cada área, encontrar puntos en común y preparar una oferta que realmente responda a los desafíos de la empresa." - nos dice Yrina González.

Además, nuestra sales reps crack, recomienda comenzar desde el Discovery e involucrar todas las áreas de la empresa desde el principio. No te limites a investigar solo el área en la que estás trabajando. Si apoyas a ventas, explora cómo marketing u operaciones están conectados y si están realmente alineados con ventas. 

Yrina llama a esto “poner el dedo en la llaga.”

Esta visión integral te permite ofrecer soluciones más completas y relevantes, construyendo un bundle que no solo satisface las necesidades actuales, sino que también aborda problemas interdepartamentales. Esto maximiza el valor que aportas al cliente y te posiciona para cerrar negocios más grandes y duraderos.

No te pierdas este episodio para descubrir cómo estas técnicas pueden transformar tu enfoque de ventas y ayudarte a cerrar negocios más grandes. ¡Escúchalo ya!

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Nuevo en HubSpot y sintiendo la presión de cumplir con tu cuota?

No te abrumes: el secreto está en enfocarte en actividades clave, no solo en los resultados. Un día exitoso no se mide solo en ventas, sino en cómo gestionas tus actividades.

Aquí va el plan para que domines tu día:

1. Define tus criterios de éxito:

Conversaciones: Establece un objetivo diario de, por ejemplo, 15 conversaciones con prospectos.
Reuniones: Programa al menos 3 reuniones de descubrimiento por semana.
Mensajes: Envía 20 mensajes personalizados en LinkedIn cada día.

2. Enfócate en actividades:

Prospectar Dominios: Dedica una hora diaria a investigar y añadir 10 nuevos dominios a tu lista de prospectos.
Contactos dentro de Dominios: Identifica y agrega 5 nuevos contactos clave dentro de cada dominio prospectado.
Seguimientos: Envía 10 seguimientos a prospectos que no han respondido a tus mensajes anteriores.

3. Evalúa tu rendimiento:

Revisión Diaria: Al final del día, revisa cuántas conversaciones has tenido, cuántos dominios has prospectado y cuántos mensajes has enviado.
Ajuste Semanal: Cada semana, analiza qué actividades generaron más oportunidades y ajusta tus objetivos y estrategias en consecuencia.
Registro de Actividades: Usa una hoja de cálculo o una herramienta CRM para registrar tus actividades diarias y comparar tu rendimiento con tus metas establecidas.

Jessica también nos revela cómo entrenar a nuevos reps, evitar la saturación digital y cómo integrarse eficazmente a un equipo, incluso cuando se trata de nuevos hires. Descubre cómo pedir ayuda y hacerte notar, y adopta una mentalidad de campeón para sobresalir en HubSpot.

¡No te pierdas estos consejos cruciales para transformar tu carrera y alcanzar tus metas en ventas con la guía experta de Jessica González!

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Imperdible...

Danny Cano, Head of Sales de HubSpot, nos lleva al corazón de la prospección con estrategias clave para identificar a los prospectos adecuados y crear una lista de objetivos que realmente funcione.

Prepárate para descubrir cómo investigar a fondo a tus posibles clientes y cómo contactar a los tomadores de decisión de manera efectiva.

Además, aprenderás a utilizar las herramientas y recursos más poderosos para tu prospección.

Pero eso no es todo, ¡también abordaremos cómo encontrar un mentor que impulse tu carrera y cómo navegar la saturación digital sin perder el enfoque!

No dejes pasar estos consejos vitales para mejorar tu proceso de prospección y transformar tu negocio. ¡Escúchalo con tu HubSpot Buddy! 

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En este video, me encuentro entrevistando a Andrés Aranda, manager del equipo de ventas en HubSpot, en nuestra oficina en Bogotá. 

Durante la conversación, tocamos temas cruciales para cualquier vendedor: la importancia de hablar sobre los precios desde las primeras etapas de la negociación, cómo gestionar la conversación sobre precios y negociación, y la necesidad de alinear los tiempos y expectativas tanto del vendedor como del cliente. 

Andrés comparte sus valiosos insights sobre cómo optimizar estos procesos para ahorrar tiempo y cerrar ventas más efectivas. 

Algunos de los puntos clave incluyen la identificación de prospectos viables, la consulta sobre tiempos y procesos internos del cliente, y la importancia de mantener una relación continua incluso después de cerrar un contrato.

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En este episodio de 'Vendiendo con HubSpot', estoy en las oficinas de HubSpot en Colombia, entrevistando a Armando Salcedo, un LatAm Growth Specialist, quien es apasionado por el fútbol.

Hablamos sobre los paralelismos entre el fútbol y las ventas, y cómo su experiencia en ambos campos lo ha ayudado a desarrollar una visión de ventas estratégica.

Si eres un fan de fútbol, te va a encantar esta perspectiva y estrategias de las ventas. 

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En este episodio de 'Vendiendo con HubSpot', estoy acompañado por Carlos Valderrama, el PDM (Strategic Partnerships Development Manager) de HubSpot. 

Carlos comparte su vasta experiencia en ventas y cómo vender fácilmente utilizando la Base Instalada.

Discutimos:

- Estrategias efectivas para maximizar las ventas con los clientes existentes
- Los dos momentos más importantes para upsell tu cliente (¡no son lo que piensas!)
- Cómo manejar el tiempo para maximizar los resultados tanto con nuevas ventas como con la base instalada de clientes actual.

No te pierdas esta oportunidad de aprender de un experto y mejorar tus habilidades de ventas. 

Comienza ya a optimizar tu estrategia con HubSpot.

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