Muchas veces la experiencia en ventas, y en la vida, nos llega a estorbar porque creemos que dominamos los conceptos muy avanzados. En este capitulo, Luis Charevi, nos comparte conceptos simples de ventas y la importancia de desarrollar nuestra habilidad de aprender por nuestra cuenta.

En este episodio, comparto cómo marcas como Tupperware, Avon y Yakult han cambiado la forma de vender, demostrando que no solo importa lo que vendes, sino cómo lo haces. Analizo sus estrategias de ventas, y en el caso de Tupperware, comento cómo su reciente quiebra en EE. UU. podría estar relacionada con haber descuidado a su fuerza de ventas, que fue clave en su éxito inicial. Además, exploro la importancia de aprender a vender seguros aprovechando la experiencia de empresas como Avon y Tupperware, que supieron construir relaciones sólidas con sus clientes. Acompáñame y descubre cómo aplicar estas lecciones a tu propio negocio. ¡Te va a inspirar!

En este episodio, exploramos un principio fundamental para cualquier vendedor o empresario: el respeto a la jerarquía en la relación con los clientes. ¿Cómo podemos asegurarnos de liderar la conversación y mantener un equilibrio sano entre satisfacer las necesidades del cliente sin perder nuestro lugar como expertos? Hablamos sobre la importancia de mantener una relación de respeto mutuo, de liderar con integridad y de cómo evitar que el deseo de complacer a los clientes dañe nuestra posición en la relación. Descubre cómo mantener esta jerarquía puede llevarte a construir relaciones más sólidas y exitosas a largo plazo. Toma nota de los 5 pues clave de este episodio.

En este episodio inspirador, entrevisto a José Luis Rincón, un hombre que pasó de ser beneficiario de un seguro de vida a convertirse en uno de los agentes de seguros más exitosos de su región. José Luis nos comparte su emocionante viaje: cómo la experiencia de recibir el beneficio de un seguro de vida transformó su vida por completo, haciéndolo ver el verdadero valor de esta protección financiera, y cómo eso lo motivó a entrar en el mundo de los seguros.

Desde el impacto emocional de ese momento hasta su decisión de ayudar a otros a proteger a sus familias, José Luis revela las claves detrás de su éxito como agente de seguros. Si alguna vez te has preguntado cómo una experiencia personal puede impulsar una carrera exitosa en los seguros, este episodio es para ti

Entrevista

En este episodio, profundizamos en la historia que los clientes cuentan sobre nosotros y cómo esa narrativa afecta la percepción de nuestro negocio. ¿Qué estamos haciendo para asegurarnos de que esa historia sea positiva y nos ayude a atraer nuevos clientes? Hablaremos de la importancia de las acciones concretas y consistentes que construyen confianza y credibilidad. Exploraremos cómo cada interacción y detalle en el servicio influye en lo que los clientes comparten con los demás, y cómo podemos convertir esas experiencias en recomendaciones que fortalezcan nuestra marca y expandan nuestra base de clientes. El objetivo es poder conseguir nuevos y mejores clientes por medio de las recomendaciones de nuestros clientes actuales, basados en la historia que cuentan sobre nosotros.

Te dejo la liga al Blog de MDRT que es abierto a todo el

publico

Cuando las ventas bajan o no se están concretando, suele atribuírsele a la economía, a que los clientes “están muy gastados”, “a que es final de la quincena”, a que “acaban de entrar a clases”, “que la economía está mal y todo cada vez está más caro”.

La realidad es que eso se usa como pretexto para no tomar responsabilidad sobre el proceso de la venta. En este capítulo hablo sobre la mentalidad con la que debe enfrentarse este tipo de situaciones.

La realidad económica del país sin duda impacta, sin embargo esa realidad ayuda a que la industria aseguradora tenga una gran oportunidad de crecer.

La disciplina

Si te pregunto si te consideras una persona disciplinada, es casi seguro que me dirías que no. Un gran numero de personas que les preguntan eso no se consideran disciplinadas.

En realidad puede ser que te estes equivocando en pensar y aceptar, erróneamente, que no eres una persona disciplinada. Puede ser que lo único que te haga falta es conocer tus sueños o tener una meta que, al lograrla, te haga sentir que tu vida tiene sentido.

Una meta, un objetivo, un sueño, tienen el poder de ayudarnos a descubrir cuál es el sentido de todo lo que haces y porqué lo haces.

La fórmula que hoy comparto contigo en este capítulo es muy simple. Ponte una meta u objetivo, define las actividades diarias que deberás hacer y ten un plan semanal que te ayude a medir tu actividad.

El libro del que hablo en el capítulo se llama:

“Hábitos Atómicos” y lo escribió James Clear.