Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros

En este episodio, profundizamos en la historia que los clientes cuentan sobre nosotros y cómo esa narrativa afecta la percepción de nuestro negocio. ¿Qué estamos haciendo para asegurarnos de que esa historia sea positiva y nos ayude a atraer nuevos clientes? Hablaremos de la importancia de las acciones concretas y consistentes que construyen confianza y credibilidad. Exploraremos cómo cada interacción y detalle en el servicio influye en lo que los clientes comparten con los demás, y cómo podemos convertir esas experiencias en recomendaciones que fortalezcan nuestra marca y expandan nuestra base de clientes. El objetivo es poder conseguir nuevos y mejores clientes por medio de las recomendaciones de nuestros clientes actuales, basados en la historia que cuentan sobre nosotros.

Te dejo la liga al Blog de MDRT que es abierto a todo el

publico

Cuando las ventas bajan o no se están concretando, suele atribuírsele a la economía, a que los clientes “están muy gastados”, “a que es final de la quincena”, a que “acaban de entrar a clases”, “que la economía está mal y todo cada vez está más caro”.

La realidad es que eso se usa como pretexto para no tomar responsabilidad sobre el proceso de la venta. En este capítulo hablo sobre la mentalidad con la que debe enfrentarse este tipo de situaciones.

La realidad económica del país sin duda impacta, sin embargo esa realidad ayuda a que la industria aseguradora tenga una gran oportunidad de crecer.

La disciplina

Si te pregunto si te consideras una persona disciplinada, es casi seguro que me dirías que no. Un gran numero de personas que les preguntan eso no se consideran disciplinadas.

En realidad puede ser que te estes equivocando en pensar y aceptar, erróneamente, que no eres una persona disciplinada. Puede ser que lo único que te haga falta es conocer tus sueños o tener una meta que, al lograrla, te haga sentir que tu vida tiene sentido.

Una meta, un objetivo, un sueño, tienen el poder de ayudarnos a descubrir cuál es el sentido de todo lo que haces y porqué lo haces.

La fórmula que hoy comparto contigo en este capítulo es muy simple. Ponte una meta u objetivo, define las actividades diarias que deberás hacer y ten un plan semanal que te ayude a medir tu actividad.

El libro del que hablo en el capítulo se llama:

“Hábitos Atómicos” y lo escribió James Clear.

Seguramente, si te preguntan quién es la persona más importante en las ventas, tiendas a pensar de forma automática que es el cliente o alguien más, pero no tú.

La persona más importante de las ventas eres tú. Por ello eres la persona a la que más debes cuidar.

En este capítulo hablo del auto cuidado de tu mente, tu cuerpo y tu espíritu de como eso impacta directamente en tus resultados y en tu energía diaria y, sobre todo en tus resultados.

Para que puedas ayudar a alguien más primero debes estar bien tú.

Episodio 1 TEMPORADA 3

En este capítulo le quito la pausa al podcast e inicia una nueva y mejor temporada.

¡Espero nos la pasemos bien!