En este episodio nos acompaña la Dra. Joana Díaz, mejor conocida como La Doc de los Seguros, para platicar sobre los Seguros de Gastos Médicos Mayores en esta situación de Coronavirus.

¿Cubren en caso de enfermarse de COVID-19?

¿Podemos confiar en nuestros seguros?

¿Qué debemos tomar en cuenta si necesitamos usarlo?

Los agentes de seguros solemos pensar que nuestros servicios son los más difíciles de vender porque son intangibles. Gerardo Rodríguez nos trae excelentes consejos para quitarnos eso de la cabeza y ver cómo nuestro proceso de ventas es igual al de muchos vendedores. Nos explica el cómo definir a nuestro “Buyer Persona” y desde ahí llevar a cabo un proceso exitoso de ventas.

Se dice que los fracasos enseñan más que los éxitos y es verdad. El éxito es algo que puede subirse rápido a la cabeza y enseñar poco. Hoy invité a dos amigos muy exitosos en la carrera de agentes de seguros para que nos hablen de cuáles han sido sus grandes fracasos y cómo se recuperaron de ellos.

Manejar el miedo y la frustración a la hora de vender suelen ser partes complicadas para algunas personas que se dedican a vender. Son, de hecho, razones por las que muchas personas abandonan la carrera. En este capítulo te hablo de qué pasaría si cambias tu visión de las ventas y las empiezas a ver como si fueran un videojuego.

Sin cierre no hay ventas y sin ventas no hay vendedores. En este capítulo te hablo de lo que llamo el “cierre natural” que se da después de hacer trabajo previo de conocimiento profundo del prospecto. También involucra mucho el saber escuchar y, sobre todo, pedir la venta.

La profesión de agente de seguros no es fácil y menos fa fácil es tener convicción por ella. Muchas personas inician en esta carrera principalmente por la promesa de tener altos ingresos. Muchos vienen de haber estudiado múltiples carreras, por ejemplo abogado, y eso les hace verse y sentirse primero abogados y después como agentes de seguros. Es por ello que es importante hablar del poder de la CONVICCIÓN.

Las ventas son un proceso. Un sistema. Si entiendes cómo funciona y en qué consiste podrás volverte dueño de él y lograr que todos los prospectos quieran hablar contigo. Ser dueño de tu proceso de venta te pondrá al volante de tu carrera de agente de seguros y son duda tus resultados empezarán a ser mejores cada día.

En las ventas quien se Conoce a si mismo, Conoce a su cliente y Conoce a su Compañía y a sus Productos tiene asegurado el crecimiento. A eso le llamo las 3 C’S que te harán vender más.

Tener una meta es apenas el inicio del camino qué hay que recorrer para lograrla. Lo que hará que llegues a la meta será el enfoque que tengas cada día. En esta carrera existen muchas razones para distraerse y, a veces, resulta difícil volver a concentrarse en trabajar con los prospectos. Eloy te habla de una herramienta muy sencilla que puede ayudarte a concéntrate cada día en lo más importante: trabajar con tus prospectos.

Después de la plática con Diego Bernardini, Eloy comparte esta reflexión sobre cómo viviremos la segunda mitad de nuestras vidas en la que la meta ya no es ahorrar y retirarse a los 60 sino tener una vida de calidad en esos años.