Ventas y vendedores con Wolfgang Castillo

En este capitulo nuestro vendedor sale derrotado de una reunión de resultados, se encuentra con el señor elegante por primera vez, quién lo estimula a la acción, a la decisión de hacer lo necesario para alcanzar su sueño.

En este capitulo final nuestro vendedor se convierte realmente en el señor elegante

En este capítulo nuestro vendedor aplica lo aprendido del señor elegante y tiene una visita de su jefe comienza a tener éxito y mas éxito en su desempeño y revelaciones.

Este capítulo habla sobre el paso final de una venta, que nos permite detectar como podemos ser casa vez ser mejores obteniendo los resultados deseados.

El servicio Post Venta : no hay un mejor reproductor de ventas que la fidelidad que siente un cliente por sentirse bien atendido y reconocido por su vendedor.

Expresar propuestas apoyadas en números es el paso principal del esquema de ventas.

La etapa del diagnóstico permite a todo vendedor ajustar su propuesta a las particulares circunstancias del momento de cada cliente.

El acercamiento es la llave que abre todas las puertas. Un buen acercamiento requiere practica y creatividad.

La planificación es parte imprescindible en la venta y es el primer paso del proceso enseñado por el señor elegante.

En este capitulo nuestro vendedor conoce cuáles son los pasos para aplicar en sus entrevistas con clientes. Para ser efectivo y eficaz.