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Verhandeln heißt: Das Verbindende zuerst sehen
🎙 Der Appreciator Podcast – Verhandeln mit Wertschätzung & Wirkung
„Was vor dem Aber kommt“ – Der kleinste gemeinsame Nenner in Verhandlungen
In dieser Folge spreche ich über die psychologische Kunst des Verhandelns – nicht laut, nicht dominant, sondern empathisch, klug und wirksam.
Ausgangspunkt ist ein Satz, den ich im Gespräch mit Prof. Dr. Jack Nasher mitgenommen habe:
👉 „Wichtig ist, was vor dem ‚Aber‘ kommt.“
Warum stürzen wir uns so oft auf den Widerstand – statt auf die Zustimmung, die uns angeboten wird?
Was passiert, wenn wir den kleinsten gemeinsamen Nenner ernst nehmen – und von dort aus weiterverhandeln?
🧠 Das erwartet dich in dieser Folge:
Warum das „Aber“ oft eine Tür öffnen kann – wenn man richtig hinhört
Wie du den Fokus in Gesprächen verschiebst: vom Nein zum „Was gefällt Ihnen denn?“
Der kleinste gemeinsame Nenner: Warum er der Ausgangspunkt jeder erfolgreichen Verhandlung ist
Psychologische Mikro-Momente, die in Verhandlungen den Unterschied machen
Praktische Gesprächsbeispiele – für Job, Partnerschaft, Projekte oder Podcastkooperationen 😉
💬 Beispiel:
„Sie haben einen tollen Podcast – aber wir möchten aktuell keine Kooperation.“
→ Statt: „Warum nicht?“
→ Frag lieber: „Danke! Was gefällt Ihnen denn besonders am Podcast?“
→ Und schon lenkst du das Gespräch auf Gemeinsamkeiten, statt auf Differenzen.
📜 Eingestreute Gedanken:
„Worte wirken. Aber nur, wenn wir das Richtige hören wollen.“
„Verhandeln beginnt mit Zuhören – nicht mit Überzeugen.“
„Verhandlung ist Beziehung in Bewegung.“
📱 Folge & bleib inspiriert:
Spotify → https://open.spotify.com/show/31rsBJLlB6HlxwltFEWTV0?si=0453da1032c74dc9
Amazon Music → https://music.amazon.de/podcasts/73dece04-32aa-4a4c-8d43-5d49917f9478/appreciator-by-moritz-wagner
Apple Podcasts → https://podcasts.apple.com/de/podcast/appreciator-by-moritz-wagner/id1732540463
LinkedIn – Moritz Wagner → https://www.linkedin.com/in/moritz-wagner-995a2b259
Instagram – @moritz_797 → https://www.instagram.com/moritz_797
TikTok – @appreciator_mw → https://www.tiktok.com/@appreciator_mw
YouTube – @Appreciator-Podcast → https://www.youtube.com/@Appreciator-Podcast
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By Dein Podcast zum Thema Wirtschaftspsychologie und aufrichtiger wertschätzender Kommunikation🎙 Der Appreciator Podcast – Verhandeln mit Wertschätzung & Wirkung
„Was vor dem Aber kommt“ – Der kleinste gemeinsame Nenner in Verhandlungen
In dieser Folge spreche ich über die psychologische Kunst des Verhandelns – nicht laut, nicht dominant, sondern empathisch, klug und wirksam.
Ausgangspunkt ist ein Satz, den ich im Gespräch mit Prof. Dr. Jack Nasher mitgenommen habe:
👉 „Wichtig ist, was vor dem ‚Aber‘ kommt.“
Warum stürzen wir uns so oft auf den Widerstand – statt auf die Zustimmung, die uns angeboten wird?
Was passiert, wenn wir den kleinsten gemeinsamen Nenner ernst nehmen – und von dort aus weiterverhandeln?
🧠 Das erwartet dich in dieser Folge:
Warum das „Aber“ oft eine Tür öffnen kann – wenn man richtig hinhört
Wie du den Fokus in Gesprächen verschiebst: vom Nein zum „Was gefällt Ihnen denn?“
Der kleinste gemeinsame Nenner: Warum er der Ausgangspunkt jeder erfolgreichen Verhandlung ist
Psychologische Mikro-Momente, die in Verhandlungen den Unterschied machen
Praktische Gesprächsbeispiele – für Job, Partnerschaft, Projekte oder Podcastkooperationen 😉
💬 Beispiel:
„Sie haben einen tollen Podcast – aber wir möchten aktuell keine Kooperation.“
→ Statt: „Warum nicht?“
→ Frag lieber: „Danke! Was gefällt Ihnen denn besonders am Podcast?“
→ Und schon lenkst du das Gespräch auf Gemeinsamkeiten, statt auf Differenzen.
📜 Eingestreute Gedanken:
„Worte wirken. Aber nur, wenn wir das Richtige hören wollen.“
„Verhandeln beginnt mit Zuhören – nicht mit Überzeugen.“
„Verhandlung ist Beziehung in Bewegung.“
📱 Folge & bleib inspiriert:
Spotify → https://open.spotify.com/show/31rsBJLlB6HlxwltFEWTV0?si=0453da1032c74dc9
Amazon Music → https://music.amazon.de/podcasts/73dece04-32aa-4a4c-8d43-5d49917f9478/appreciator-by-moritz-wagner
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