Das Ankern ist in Verhandlungen eine der grundsätzlichen Techniken und nutzt den psychologischen Effekt, dass das menschliche Gehirn in unsicheren Verhandlungssituationen einen Wert sucht, an dem es sich orientieren kann. Wie Sie das Ankern, also bspw. das Nennen einer bestimmten Gehaltsvorstellung, gewinnbringend für sich einsetzen und trainieren können, erfahren Sie in der neuen Folge von Verhandlungssache! Aber, aufgepasst: Das Ankern bringt nicht nur Vorteile mit sich. Warum? Das klären wir!