Verkaufen auf Augenhöhe

Im heutigen PodCast „Ich“-Botschaften, erfahren Sie eine Methode, wie Sie Angriffe verbaler Art vermeiden können. Und einen Weg finden, Ihren Widerspruch so zu äußern, dass kein verbranntes Gras zurückbleibt.

in diesem PodCast erfahren Sie, weshalb es nicht immer Sinn macht, im Gespräch mit unserem Kunden oder anderen Gesprächspartnern Recht zu behalten. Sie hören, wie wichtig es ist, dass auch in unseren Breitengraden unser Kunde sein Gesicht wahren kann.

„Ich oder mein Kunde“ – das ist hier die Frage! – zeigt Ihnen wie Sie Ihrem Kunden erfolgreich, Veränderungen im Unternehmen verkaufen. Welche zwei Schritte helfen Ihnen, dem Kunden das Gefühl zu geben, dass auch er von dieser Entwicklung profitieren kann, heute im Podcast.

Viele Verkäufer verlassen Ihren Kunden mit dem Gefühl ein gutes Gespräch geführt zu haben. Man hat sich verstanden, war in vielen Punkten einer Meinung und schwimmt auf einer Wellenlänge. Schön und gut. Doch, was ist unsere primäre Aufgabe als Verkäufer?

Mehr dazu, heute im Podcast „Verkaufen auf Augenhöhe“.

Wie letzte Woche versprochen, geht es diese Woche weiter mit dem Thema „Verhandeln auf Augenhöhe“. Wie schaffen es unsere Kunden, dass wir mehr Rabatt geben als wir wollen bzw. Forderungen kostenfrei erfüllen, obwohl wir genau wissen, dass wir als Anbieter jetzt draufzahlen?

Diese Frage beantworte ich im Rahmen der Vertriebswoche vom 15. bis 19. Mai in einem Vortrag zum Thema „Verkaufen auf Augenhöhe“, welcher per Video aufgezeichnet wurde. Sie, als meine Leser, erhalten heute schon die Möglichkeit den zweiten Teil „Verhandeln auf Augenhöhe“ als Audioauszug zu hören.

Es ist endlich wieder soweit. Nach einer längeren PodCast-Pause geht es diese Woche wieder los. Sie hören ab sofort wieder Montags den beliebten PodCast „Verkaufen auf Augenhöhe“ von mir.

Im Rahmen der Vertriebswoche vom 15. bis 19. Mai habe ich für meine Kunden einen Vortrag zum Thema „Verkaufen auf Augenhöhe“ per Video aufgezeichnet. Sie, als meine Leser, haben heute die Möglichkeit schon den ersten Teil „Einstieg in die Akquise 4.0“ als Audioauszug zu hören.

Wie steige ich heutzutage in die Kundenakquise ein? Was hat sich geändert und auf was muss ich unbedingt achten? Alle das, jetzt im Podcast. Viel Spaß!

Im heutigen PodCast: Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 4: Kunde ist, wer braucht, will und bezahlen kann, was Sie anbieten, geht es darum, weshalb wir nicht entscheiden sollen, was sich unser Kunde leisten kann und das auch nicht monetäre Leistungen einen Preis haben.

Im heutigen PodCast: Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 3: A, B und C- Kunden oder die etwas andere Umsatz-Matrix, geht es darum, dass im klassischen Verkaufen, Kunden mit hohen Umsätzen als A-Kunden, mit weniger Umsätzen als B oder C oder sogar D Kunden bezeichnet werden. Doch es gibt noch eine andere Möglichkeit, diese Einteilung vorzunehmen. Außerdem werden wir über Kundenpotenziale sprechen.

Im heutigen PodCast: Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 2: Budget oder kein Budget?

Geht es heute nicht darum, ob um das eine oder andere Prozent Rabatt gefeilscht wird oder nicht – das werden wir in einer späteren Folge ausführlich behandeln – sondern es geht darum, ob für die eine oder andere Investition überhaupt ein Budget bereitsteht. Und wie Sie herausfinden, ob dem so ist.