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Verkaufen, ohne zu verkaufen

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Wie Du es schaffst, dass Käufer um den Kauf bitten

Die 5-Punkte-Checkliste

  1. Wer ist hier der Held und was ist sein Problem?
  2. Wer ist hier der Mentor und was ist dessen Produkt?
  3. Was ist die Brücke, der Plan, der die beiden miteinander verbindet?
  4. Was steht auf dem Spiel? Was passiert, wenn der Kunde zögert oder abspringt?
  5. Wie bringe ich als Mentor den Interessenten (Helden) dazu, zu handeln (kaufen)?
    6. Also zu verkaufen, ohne zu verkaufen.

    Filme

    Wolf of Wallstreet, Regie: Martin Scorcese, mit Leonardo di Caprio.

    Literatur

    Way of the Wolf, Jordan Belfort
    Building a StoryBrand, Donald Miller
    Content Inc., Joe Pulizzi

    Und für alle, die die Macht des Storytelling im Verkauf einsetzen wollen: Caesar & Harrison hat ein 20-seitiges Workbook zu dem Thema. Hier bestellen: [email protected]

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    Storify your BusinessBy Holger König und Michael Neugebauer