In dieser Episode spreche ich mit dem Rhetorik-Experten René Borbonus über Klarheit in der Kommunikation.

Menschen, die sich klar und auf den Punkt ausdrücken können, empfinden wir als etwas Besonderes. Doch: „Klare Kommunikation ist am Ende Handwerk“, sagt René und schärft in dieser Episode unseren Blick für die Feinde der Klarheit, gibt Tipps für gelungene Kommunikation und erfüllt mir am Ende der Episode einen großen Wunsch: Er formuliert nur für uns den vielleicht kompliziertesten Satz der Welt.

DAS IST DRIN FÜR DICH

Deine Angebote müssen an die neuen Bedingungen angepasst werden. Und damit auch deine Webseite. Oft kosten Webseiten mehrere tausend Euro und verkaufen exakt gar nicht. Das kannst du verhindern. Im #verkaufenistimmer - Podcast hörst du WIE.

DAS IST DRIN FÜR DICH

In diesem Podcast gebe ich dir drei Ideen für Vorsätze mit, die du umsetzen kannst, um dein Business 2021 in punkto Verkauf besser aufzustellen:

Vorsatz 01: Nimm berufliche Weiterbildung endlich ernst

Vorsatz 02: Drück dich klarer aus

Vorsatz 03: Schmeiß kein Geld für Webdesign zum Fenster raus

Das ist Episode 2 von insgesamt drei Episoden zum Jahresstart 2021. Thema: Wie du mit klarer Sprache Menschen bewegen kannst, das zu tun, was sie tun sollen.

Gute Business-Vorsätze für 2021 sind für die meisten wahrscheinlich kein Nice-to- Have, sondern eine Überlebensstrategie im Jahr 2 mit Corona, Impfstoff hin- oder her. Denn das Jahr 2020 war für viele wie ein Eimer Sand im finanziellen Getriebe des Unternehmens. Soll die Maschine nicht komplett versagen, muss der ganze Dreck raus und neuer Schmierstoff rein: Und dieses Jahr muss es schon ein Hochleistungsöl mit einigen bemerkenswerten Additiven sein. Deshalb hab ich drei sinnvolle Vorsätze für dich, um im Jahr 2021 endlich mehr zu verkaufen.

Das Angebot ist riesig. Der Preiskampf ist hart. Verkaufen wird immer schwerer.

Das ist eine Episode mit einem Blick aus der Helikopter-Perspektive auf grenzwertige Überzeugungs- und Verkaufstechniken, die auch unter den kontroversen Begriffen „Greenwashing“ und „Healthwashing“ bekannt sind. Was ist das? Und wie werden sie in der Kommunikation verwendet?

Ich stelle dir drei klassische Methoden vor des „Washings“ vor, zeige, wie sie eingesetzt werden und präsentiere dir eine überraschend einfache Alternative zu diesen Methoden.

Covid-19, SARS-CoV-2 oder kurz Corona hat die Welt fest im Griff, mit Entwicklungen und Folgen, die beim Hochladen der letzten Episode kaum vorstellbar waren. Diese Episode bekämpft nicht das Virus, kann dir aber vielleicht helfen, dich auf „das Danach“ vorzubereiten.

DAS IST DRIN FÜR DICH

Wenn es dir geht, wie vielen meiner Kunden, Kollegen, Freunde und auch mir, dann wurdest du durch die Corona-Pandemie kalt erwischt. Wie sollte es auch anders sein? Was gestern noch unvorstellbar schien, wird plötzlich Realität: Der wirtschaftliche Wert, und ich zähle jetzt nur die auf, die ich aus meinem privaten und beruflichen Umfeld kenne, von Gastronomen, Reiseveranstaltern, Caterern, Kosmetikerinnen, Verkäufern im Einzelhandel (natürlich nicht die aus systemrelevanten Geschäften wie dem Lebensmitteleinzelhandel), Promotern, Messebauern und Hostessen, Vertriebsaußendienstler, Trainern, Vortragsrednern wurde von heute auf morgen auf NULL gesetzt. Ein Wert, der noch vor Wochen und Monaten mit vierstelligen, einige auch mit fünfstelligen Honoraren, Gehältern und Gagen vergütet wurde.

In dieser und den folgenden Episoden möchte ich dich bei der Beantwortung der Fragen „Was jetzt?“ und „Was danach“ unterstützen. Fragen, die ich mir natürlich auch für mich selbst und meine Freunde und Familie stelle.

Ich habe keine Glaskugel, ich kann nicht in Kaffeesatz lesen und ich empfange keinerlei Botschaften von Business-Angels aus dem Universum. Alles in diesem Podcast beruht auf meiner persönlichen Erfahrung mit Krisen, menschlichen Verhaltensweise und meinem Einblick und Verständnis von Verkaufen, Präsentieren und Überzeugen. Und wenn die Welt nach dieser Pandemie auch nur in Grundzügen noch so ist, wie sie sich bis vor kurzem darstellte, dann darf ich feststellen:

#verkaufenwarimmer

#verkaufenistimmer

#verkaufenwirdimmersein

DAS IST DRIN FÜR DICH

Zum Start des Jahres 2020 schauen wir mal über Produkt- und Branchengrenzen hinweg auf das Umfeld, in dem Verkauf heute stattfindet. Dazu schauen wir auf zwei gesellschaftliche Trends, die sich zum Zeitgeist entwickelt haben: Mehr Gefühl und mehr Geschwindigkeit. Wie diese beiden Themen zusammen passen? Vielleicht gar nicht. Vielleicht laufen sie einfach parallel und wir können von beiden Trends profitieren. Deshalb beantwortet dir dieser Podcast folgende Fragen:

Macht es Sinn sich als Verkäufer, Unternehmerin oder Führungskraft sich an diesen Zeitgeist aus einer Mischung von Gefühl und Geschwindigkeit anzupassen?

Wenn ja: Was können wir tun, um uns an die Rahmenbedingungen für Verkauf perfekt anzupassen?

Und warum (zur Hölle) stehen erwachsenen Männer im Bienenkostüm vor dem Münchner Rathaus?

In dieser Episode zum Jahresauftakt werde ich dir einige gesellschaftliche Veränderungen aufzeigen, die ich beobachte und gebe dir konkrete Tipps, wie du dich an deine veränderte Umwelt anpassen kannst.

Denn denk dran: #verkaufenistimmer,

Dein Torsten Wille

DAS IST DRIN FÜR DICH

In dieser Episode lernst du, warum es beim Verkaufen so wichtig ist,

Probleme zu erkennen

Probleme zu benennen

und die Konsequenzen von „Nicht handeln“ aufzuzeigen, auch wenn es für den Kunden manchmal schmerzhaft wird

Dazu stelle ich dir magische drei Formate vor, mit denen du Problem, Schmerz und Konsequenz mühelos in deine Verkaufsgespräch einbauen kannst, ohne als manipulativ-halbseidener Schmierlappen rüber zu kommen.

Das „Wenn / Dann“ - Format

Das „Anders-als-die-Anderen“ - Format

Das „Es-wird-nicht-besser-wenn-du-es-ignorierst“- Format

Vertrau mir. Diese drei Formate werden die Qualität deiner Verkaufsgespräche und Präsentationen auf ein völlig neues Level heben.

Und als wenn das nicht schon genug wäre, habe ich mir noch auf der Tonspur einen prominenten Gast eingeladen: Dr. Martin Luther King, an dessen „I have a dream“ - Rede ich mich vergriffen habe, um dir die Wichtigkeit von Schurken, Bösewichten und Dreckskerlen in der Überzeugungsarbeit zu verdeutlichen.

Du siehst: Eine pickepacke-volle Episode! Hör rein, es lohnt sich!

Und denk dran: #verkaufenistimmer,

Dein Torsten Wille

DAS IST DRIN FÜR DICH

In dieser Episode lernst du, was du als Verkäufer nie mehr morgens vor dem Badezimmer-Spiegel tun solltest und wie dich Schritt-für-Schritt Prozesse beim Verkaufen erfolgreicher machen.

Es gibt bei Menschen, die sich beruflich mit Verkaufen beschäftigen, eine gewisse Abneigung gegen das Thema Verkaufsprozesse und Lernen im Allgemeinen. Viele Verkäufer lernen am liebsten aus Erfahrung. Auch ich zählte lange Zeit dazu. Bis ich gemerkt habe: Diese Haltung haben wir sehr exklusiv. Kein Raumfahrer würde sich in Orbit katapultieren lassen ohne entsprechendes Training. Kein Bomben-Entschärfer möchte aus Erfahrung lernen. Und auch ehemalige Weltklasse-Kicker wie Arjen Robben vertrauten auf Dinge, die erfolgreich und wiederholbar funktionierten. In dieser Episode erkläre ich anhand von zwei Fußball-Analogien warum Prozesse magisch sind und warum du von den meisten tricks die Finger lassen solltest.

DAS IST DRIN FÜR DICH

In dieser Episode erkennst du, das du als verkaufendes Unternehmen, als Einzelkämpfer oder größere Organisation positiv und optimistisch in eine auf den ersten Blick ungewisse Zukunft schauen kannst.

Im Verkauf und in der Überzeugungsarbeit gilt, wenn du Menschen dazu bewegen willst, etwas zu tun, dann solltest du ihnen immer erklären WARUM: Warum zur Hölle soll ich das tun? Deshalb werde ich dir in 21 Minuten und den folgenden fünf Schritten das Thema Verkaufen verkaufen:

Meine Kernaussage_ #verkaufenistimmer

Verkaufen ist Zukunft

Verkaufen ist gut

Verkaufen kannst du einfach lernen

Verkaufen ist Wohlstand

Mein Ziel ist es, dich für mein Thema zu begeistern. Ich möchte, dass jeder da draußen mit einem guten Produkt oder einer bemerkenswerten Dienstleistung zu einem vernünftigen Preis auch in der Lage ist, es zu verkaufen. Und dazu auch beruflich in einer zukünftig veränderten, digitalen Welt erfolgreich seinen Platz zwischen Algorithmus und Maschine zu finden. Das ist meine Mission.