In letzter Zeit führen wir immer wieder die Diskussion zu neuen Geschäftsfeldern, neuen Standbeinen usw. Die Überlegung zeugt in erster Linien von fortschrittlichem Denken. Aber was braucht es alles um die Ideen zur Realität werden zu lassen. Auf was musst du aufpassen und wie kannst du dabei Vorgehen. Genau das klären wir in dieser Folge.

VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.

Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.

Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Im Vertriebsalltag gibt es viele Möglichkeiten um ans Ziel zu kommen. Eine davon ist die Telefonakquise. Doch seinen ganzen Vertrieb auf diese eine Maßnahme zu stützen ist nicht mehr zeitgemäß. Warum das so ist, diskutieren wir in dieser Folge.

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Bei kleineren Unternehmen machen Vertriebsmitarbeiter meist alles. Hast du schonmal darüber nachgedacht, deine Leute nach deren Skills einzusetzen?

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Geplant den Vertriebskanal an die Wand zu fahren, hört sich irgendwie komisch an. Ist aber manchmal die Konsequenz aus einem getesteten Vertriebskanal. Wir besprechen heute die jüngsten Ergebnisse auf einer Maßnahmen die wir gemeinsam mit einem unserer Kunden durchgeführt haben. Zusätzlich bekommst du auch ein paar Einblick in unsere eigenen Erfahrungen.

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Bevor du irgendwelche Maßnahme im Vertrieb einleitest, solltest du dir Gedanken dazu machen, wo du stehst und wo du hinwillst. Und um dieses Lücke zu füllen oder zu überbrücken brauchst du eine Strategie. Wie das alles funktioniert, erfährst du in dieser Folge.

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Leads generieren oder Leads kaufen, diese Frage kommt immer mal wieder hoch und auch bei uns klopfen immer wieder Agenturen an, die uns mit Leads beglücken wollen. Wir diskutieren, was du dir ganz genau überlegen solltest, wenn dir eine Agentur solche Dienstleistungen anbietet.

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Wie du Ziele entwickeln oder setzen kannst, kennst du aus der letzten Folge.

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Das Jahr ist zu Ende und das neue steht vor der Tür. Was läuft bei dir so im nächsten Jahr? Bist du schon erfolgreich in der Planung und Vorbereitung? Hast du dir schon Ziele gesteckt? Wenn du damit nicht so richtig voran kommst, dann ist diese Folge für dich genau die Richtige.

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Der Nichtprozess ist fast noch wichtiger als der Prozess. In diesem regelst du nämlich was zwischen den Prozessstufen passiert. Was wir damit genau meinen, erklären wir dir in dieser Folge.

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Du machst Social Media, gehst auf Messen, setzt eine Aktion in der Kaltakquise um. Aber das sind alles Einzelmaßnahmen, deine ganzen Bemühungen sind nicht miteinander verknüpft und zahlen auch nicht aufeinander ein. Daniel und Sascha sprechen in dieser Folge darüber, wie du das für dein Unternehmen verändern kannst.

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