VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau

Um für dein Unternehmen Markterfolg herzustellen, musst du den Gesamtzusammenhang dafür verstehen. Dabei hilft, sich die richtigen Fragen zu stellen. Damit du dir auch die richtigen Fragen stellen kannst, haben wir uns in der Folge intensiv damit beschäftigt.

VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.

Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.

Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Bei Thema Innovation in Technologie wird in den meisten Maschinenbau Unternehmen extrem viel investiert. Mit viel Erfahrung wir das "perfekte Produkt" entwickelt. Aber vertrieben wird es eher auf Amateur Niveau. Warum ist das so? Darüber haben Daniel und Sascha diskutiert.

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Du nutzt Social Media, Telefonakquise und Messen, aber wie kommst du noch an deine Zielgruppe ran? Mach dir bewusst wer in deiner Zielgruppe ebenfalls eine Rolle spielt. Was wir damit meine und wer das alles sein kann erfährst du in dieser Folge.

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In der letzten Folge haben über das CRM-System gesprochen und wie du ran gehen sollst, heute sprechen wir darüber was genau ein CRM System alles kann und wir du deinen Vertrieb damit unterstützt.

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In vielen Unternehmen arbeitet man noch mit Excel Tabellen und Outlook im Vertrieb. Dabei gibt es eine so genial und bessere Alternative, das CRM System. Wie du es für deinen Vertrieb nutzen kannst und wie du ran gehst, besprechen wir in dieser Folge.

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Die Nachfolge eines Unternehmens bringt vertriebliche Aufgabenstellung mit sich, die dir im ersten Moment gar nicht so bewusst sind. Über 70% unserer Kunden sind Nachfolger und müssen sich diesen Herausforderungen stellen, welches das sind und auf was du achten musst, diskutieren wir in dieser Folge.

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Damit du deine Vertriebsmitarbeiter in der richtigen Phase im Vertriebsprozess einsetzt um die maximale Schlagkraft für dein Unternehmen herauszuholen, ist es wichtig zu verstehen, wie die Rollen und der Prozess zusammen gehören. Genau darüber sprechen wir heute.

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Um dich von deinen Marktbegleitern abzuheben, hilft eine Veränderung des eigene Geschäftsmodell. Doch wenn du es anpassen willst musst es erst komplett verstehen. Wohin du deinen Blick richten musst und welche Option es gibt diskutieren wird heute.

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Damit du mit deinem Unternehmen am markt erfolgreich arbeitest, musst du aus zwei Perspektiven an die Sache heran gehen. Du musst über das Gesamtbild nachdenken und danach die Umsetzung sicherstellen. Darüber sprechen wir in dieser Folge.

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"Wer fragt der führt" diesen Satz kennt vermutlich jeder von uns. Welche Fragen gestellt werden sollen, um die nützliche und zielführende Informationen zu bekommen die dir bei deinem Gespräch weiterhelfen, besprechen wir in dieser Folge.

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