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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau episodes
- #26 - Homepage - Nice to have oder vertrieblicher Nutzen?Ist deine Homepage nur dein digitale Visitenkarte oder hast nutzt du sie vertrieblich?
"Wir machen mal unsere Homepage neu" Warum? Was willst du damit erreichen?
Mach deine Homepage nicht nur neu, weil sie in die Jahre gekommen ist. Was du alles beachten solltest, wenn du deine Homepage neu machst, hör einfach in die Folge rein.VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/
11 min - #25 - Mein Post hat keinen neuen Kunden gebracht, Social Selling funktioniert nichtWas ist Social Selling überhaupt und wie funktioniert das?
Social Selling ist nur ein Baustein in deinem Vertrieb. Aber wie jeder Baustein muss er passen und du musst verstehen wie du ihn einsetzt. Genau das erfährst du in der heutigen Folge.
VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
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20 min - #24 - 20 Fragen an deinen VertriebWieviel der Fragen kannst du für dich und deinen Vertrieb beantworten?
Wir haben für dich 20 Fragen zusammengetragen, die du dir für deinen Vertrieb stellen kannst. Von der strategischen Grundausrichtung bis hin zum Vertriebsteam ist alles dabei. Wieviel kannst du beantworten?
VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
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27 min - #23 - ...dann hast du die falschen Kunden!Wenn man feststellt, man hat die falschen Kunden kann man es ändern.
Zu viele kleine Aufträge bringen Unruhe in den Vertrieb, in die Produktion und schaffen extrem viel Orga-Aufwand. Damit fällt vielen Unternehmen das Wachstum schwer. Wie kann man das ändern? Wie findet man die richtigen Kunden? All das besprechen wir in der heutigen Folge.
VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
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16 min - #22 - Kundencluster und Kennzahlen funktionieren nur unter diesen beiden VoraussetzungenDie Einteilung von Kunden in A B C bringt dir nichts, wenn du nicht die entsprechende Konsequenz ziehst.
Welche Kundenclusterung ist sinnvoll, mit welchen Kennzahlen muss ich arbeiten? Das wollen die meisten wissen. Doch die richtige Frage ist, welche Konsequenz leite ich aus diesen beiden Voraussetzung ab. genau das erfährst du in dieser Folge.
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12 min - #21 - Kundenbegeisterung selbst steuern - hier die zentrale FormelErwartungshaltung wird zu selten geklärt, bringt dir aber einen entscheidenden Vorteil in der Zusammenarbeit mit deinem Kunden
Kunden begeistern will jeder, klappt aber leider nicht bei jedem. Meist liegt es an der falschen Erwartungshaltung. Wie du dass für dich verbessern kannst, erfährst du heute.
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15 min - #20 - Für mehr Markterfolg musst Du über Probleme nachdenken – nicht über LösungenWarum du als Unternehmer in eine 3-Zimmer-Wohnung umziehen solltest und was das mit Logik im Vertrieb zu tun hat, erfährst du in der heutigen Folge.
Bei den ganzen vertrieblichen Maßnahmen die ihr in euren Unternehmen umsetzt, fehlt meist die Entscheidungsgrundlage um auch sicherzustellen, dass ihr die richtig Maßnahme umsetzt. Heute geben wir euch ein Grundstruktur mit um über Problem nach zu denken und weniger über Lösungen.
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15 min - #19 - Messe als Vertriebskanal, brauchen wir das überhaupt noch?Die Messe ist zurück und in aller Munde, aber brauchen wir die Messe wirklich noch?
Seit Anfang Sommer sind die Messen wieder ein wichtiger Vertriebskanal für viele Unternehmen aus der Maschinenbau-Branche. Doch irgendwie hat sich in den letzten zwei Jahren nichts verändert. Wie es besser gehen kann und welche Alternativen es gibt, erfährst du in dieser Folge.
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23 min - #18 - Das kannst du aus den Kundengesprächen rausziehen!Wir teilen mit dir unsere Ergebnisse und Erfahrungen aus den Kundengesprächen.
In der letzten Folge haben wir uns stark mit dem Aufbau der Kundengespräche "discovery call" beschäftigt. Heute geben wir dir einen Einblick in unsere Gespräche und den Erfahrungen die wir gesammelt haben.
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20 min - #17 - Dieses Kundengespräch ist der Gamechanger!Welche Art von Fragen dich bei deinem Kunden wirklich weiterbringen, erfährst du heute.
Wir alle sprechen mit unseren Kunden. Aber hört ihr auch zu, was euch eure Kunden erzählen? Die meisten hören nur das was nützlich ist um ihre Antwort zu platzieren. Wenn du bei deinem Kunden mehr erzielen willst, als die Antwort zu platzieren. Dann haben wir in dieser Folge einiges an Input für dich mit gebracht.
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About VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau
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VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Wir sind Sascha Glaisner und Daniel Ströbel - die Konstrukteure der VERTRIEBSMASCHINE®.
Für unsere Kunden in der Maschinenbau-Branche haben wir ein ganz klares Ziel: Wir bauen mit der Unternehmensleitung von KMUs ein funktionierendes und planbares System zur Stabilisierung und Steigerung des Auftragseingangs.
Wir nennen das: eine sichere VERTRIEBSMASCHINE®.
Dafür vereinen wir über 12 Jahre Vertriebserfahrung im Maschinenbau mit über 15 Jahren Erfahrung in der Strategieberatung im Mittelstand.
In über 300 Kundenprojekten haben wir gelernt, wie wir mit der Geschäftsführung genau die individuell passende VERTRIEBSMASCHINE® entwickeln und in Betrieb nehmen, die dein Unternehmen wirklich braucht, um zukunftsfähig zu bleiben.
Wir führen dich Schritt für Schritt durch den Aufbau deiner eigenen VERTRIEBSMASCHINE® - klar, verständlich und ehrlich.
Unser Versprechen lautet: Alles, was wir empfehlen und implementieren, haben wir selbst getestet und wenden es täglich an.
Dadurch liefern wir heute Unternehmern in der Maschinenbau-Branche eine funktionierende und transparente VERTRIEBSMASCHINE®, die ihnen Freiraum und Ruhe für die Weiterentwicklung des Unternehmens schafft.
Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/