In Folge 002 diskutieren wir die typischen Fehler, die Startups bei der Auswahl ihres Vertriebsmodells machen. Wir stellen euch 2 Modelle vor mit denen die Auswahl des richtigen Vertriebsmodells für B2B und KMUs gelingt.

Show Notes:

00:36 - Das heutige Thema: Vertriebs- und Geschäftsmodelle für B2B Startups und KMU

01:22 - Welches Vertriebsmodell für welches Pricing passt nach Christoph Jantz

02:42 - Wie man Hasen jagt und warum dabei nur digitales Marketing funktioniert

04:24 - Wie man Hirsche jagt mit self-service und inside sales

05:18 - Wie man Elefanten jagt im Enterprise Umfeld

05:53 - Wie ich entscheide was ich jage nach Joel York

09:49 - Die Vertriebsmodelle kurz erklärt

 

Weiterführende Links:

Five way to build a $100 Million Business

Three Saas sales models