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Visión Comercial Reflexiones de Impacto episodes
- Los 3 pilares para el desarrollo de todo negocio
Es importante tener claros los 3 pilares para el desarrollo de todo negocio para asegurarnos de estar asignando los recursos necesarios a cada uno de ellos. Y tener claras las diferencias entre cada pilar nos permitirá ser eficientes en cada caso.
1) Mayor penetración con clientes actuales
2) Atracción de nuevos clientes/consumidores
3) Nuevos productos/servicios
Siempre y en todo momento tienes que tener claro que estas haciendo para explotar cada uno de estos pilares.
6 min - Administración de los recursos más valiosos de toda empresa
Lo más importante es tener claro un objetivo antes de pensar en el capital que se requiere. Asegurarnos de haber invertido el talento (pensamiento estratégico) y el tiempo necesario para la definición completa y clara del proyecto es lo primero que debe ocuparnos... el recurso económico llega como consecuencia.
11 min - KPI’s una herramienta de seguimiento y control, pero también un puente de comunicación entre equiposLos KPI’s funcionan cuando se establecen a tiempo, son claros y se les da un seguimiento puntual.10 min
- El P&L como expresión numérica de mi modelo de negocioEl P&L o Estado de Resultados es uno de los reportes de mayor impacto que debemos atender para asegurar el éxito de mi negocio. Darle seguimiento y que lo entienda el equipo nos permitirá mantenernos en el camino correcto y sumar valor a la organización.8 min
- Recomendaciones para la presentación del JBPLa presentación del JBP o plan de negocios es la pieza que cierra el proceso de preparación de un negocio y es importante hacerlo bien. 5 recomendaciones para arrancar un JBP de manera exitosa!!!7 min
- Definición de ProductoEs clave antes de iniciar cualquier negociación entender y manejar correctamente todas las variables que definen nuestro Producto.8 min
- Presentación de Visión Comercial Reflexiones de ImpactoUn espacio para revisar conceptos alrededor de temas comerciales que ayuden a fortalecer las habilidades de negociación y asegurar resultados de impacto en cada una de ellas.3 min
- Definición de ProductoEntender que el producto comprende todas las variables alrededor del pretexto comercial es clave para una buena negociación.12 min
- La Venta ConsultivaEl cierre de una venta es la consecuencia de un proceso comercial responsable y profesional.10 min
- 1 min
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Un espacio en el que se abordarán conceptos alrededor de temas comerciales que ayuden a fortalecer las habilidades de negociación y asegurar resultados de impacto para nuestras organizaciones.
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