In Episode 12 setzen sich Florian und Mareike mit Budgetlimits bei Amazon PPC auseinander. Warum können sich Budgetlimits auf die Performance auswirken? Wie definierst du Portfolio-Budgets? Wie kannst du mit Budgetlimits innerhalb deiner Amazon PPC Strategien arbeiten, um deinen Umsatz zu steigern?

Alle Themen der Episode im Überblick:

Auf welchen Ebenen muss ich Budgetlimits für Sponsored Products und Sponsored Brands definieren? (03:08)

Was sind Tagesbudgets bei Sponsored Products? (03:47)

Was sind die Budgettypen bei Sponsored Brands: Tagesbudget und Laufzeitbudget (04:41)

Wie definierst du Portfolio-Budgets? (07:02)

Was ist die Budgetgrenze auf Accountebene - Seller only (11:27)

Bekomme ich von Amazon eine Gutschrift, wenn mehr als das definierte Budget pro Monat ausgegeben wurde? (13:28)

Wann sollte ich mit Budgetlimits arbeiten? (15:13)

Wie hoch sollten meine Budgets sein? (16:15)

Budgetlimits bei Amazon PPC in der No-ACoS-Phase: Ja oder nein? (16:58)

Mit weniger Budget mehr Umsatz? (20:00)

Wie erkenne ich Budgetlimits und wie reagiere ich darauf? (23:40)

Was bringt die Budgetverteilung innerhalb von Kampagnen (27:47)

Links and Ressourcen:

Der Blogpost zur Podcast-Episode:

adference.com/blog/podcast-budgetlimits-mehr-umsatz-weniger-kosten-amazon-gesponserte-produkte

Budget-Optimierung bei Adference: Wie funktionieren die Budgetverteilungsalgorithmen im Adference Amazon PPC Tool?

adference.com/knowledgebase/wie-funktioniert-die-budgetverteilung-beim-smart-portfolio-budget

Fragen and Anregungen:

Hintergründe sowie weiterführende Informationen zum Podcast findest du unter adference.com/vitamin-a

Für Fragen und Feedback schreibt uns gerne eine Mail an: [email protected]

In dem jüngst beschlossenen Paket zur Bewältigung der Corona-Krise hat die Bundesregierung eine temporäre Absenkung der Umsatzsteuer beschlossen. Ab dem 01.07.2020 wird der Umsatzsteuersatz für einen Zeitraum von 6 Monaten von standardmäßig 19% auf 16% gesenkt. Der ermäßigte Satz wird von 7% auf 5% angepasst. Ab dem 01.01.2021 gelten dann wieder die ursprünglich regulären Steuersätze.

Diese Änderung hat zur Folge, dass sich für Händler eventuell die Gewinnmargen ihrer Produkte ändern und somit relevante KPIs wie Werbeumsatz oder ACoS anders bewertet werden müssen.

In dieser PPC Kapsel werden wir die Auswirkungen in vier Szenarien genauer erläutern.

In Episode 11 sprechen Florian und Mareike über Product Attribute Targeting (PAT) bei Amazon für Sponsored Brands und Sponsored Products. Was ist Product Attribute Targeting? Welche Unterschiede gibt es bei Sponsored Products und Sponsored Brands? Welche möglichen Strategien gibt es?

Alle Themen der Episode im Überblick:

Vitamin A News: PAT für Displayanzeigen in den USA ausgerollt (03:16)

Auf welcher Ebene kann ich die Produktausrichtung bei Sponsored Products einstellen? (04:15)

Und wo kann ich das Product Attribute Targeting bei Sponsored Brands einstellen? (05:19)

Was ist ein Target, ein Trigger und ein Anzeigenplatz bei Amazon? (07:37)

Was ist Product Attribute Targeting? (09:56)

Wo werden PAT-Anzeigen für Sponsored Brands und für Sponsored Products ausgespielt? (14:54)

Welche Unterschiede gibt es im Search Term Report für Sponsored Products Kampagnen und Sponsored Brands Anzeigen, wenn du PAT nutzt? (17:20)

Welche Strategien kann ich für Product Attribute Targeting nutzen? (20:02)

#1 Wettbewerber verdrängen (20:30)

#2 Bewerbe deine eigenen Produkte (21:16)

#3 Cross-Selling auf ASIN Ebene (22:53)

#4 Performance-Strategie: Kombination von Auto- und Manuellen Kampagnen (24:12)

Einschränkungen bei Auto-Kampagnen und ein Hack, der keiner ist (25:42)

Wie kann ich in Auto-Kampagnen Product Targets ausschließen? (29:03)

Links and Ressourcen:

Der Blogpost zur Podcast-Episode: adference.com/blog/podcast-produkt-targeting-amazon

Produkt-Targeting für Sponsored Brands im Adference Amazon PPC Tool:

adference.com/blog/feature-release-produkt-targeting-fuer-sponsored-brands

Fragen and Anregungen:

Hintergründe sowie weiterführende Informationen zum Podcast findest du unter adference.com/vitamin-a

Für Fragen und Feedback schreibt uns gerne ein Mail an: [email protected]

Welche dynamischen Gebotsstrategien gibt es bei Sponsored Products und Sponsored Brands? Welche Anpassungen nach Platzierung kann ich vornehmen? In Episode 10 erläutern Mareike und Florian, welche Einstellungen dein definiertes Gebot verändern.

Alle Themen der Episode im Überblick:

Welche 3 Gebotsstrategien gibt es für Amazon Sponsored Products? (06:10)

Was steckt hinter der Gebotsstrategie „Feste Gebote“? (06:45)

Wie passt Amazon meine Gebote mit „Dynamische Gebote - nur senken“ an? (07:48)

Wie passt Amazon meine Gebote mit „Dynamische Gebote - erhöhen und senken“ an? (11:28)

Welche Gebotsstrategie ist die richtige für mich? (12:20)

Wie passe ich meine Gebote mit „Gebote nach Platzierung“ an? (13:45)

Welches Zusammenspiel ergibt sich aus „Gebote nach Platzierung“ und den Kampagnengebotsstrategien? (19:30)

Was passiert mit meinem Gebot von 1€? (19:38)

Wie performen die 3 Platzierungen „Erste Seite”, „Produktseiten”, „Weitere Suche” eigentlich? (20:50)

Wie kann ich die Anpassung nach Platzierung strategisch setzen? (23:10)

Welche Gebotsstrategien gibt es für Amazon Sponsored Brands? (25:20)

„Automatisierte Gebote“ und „Dynamische Gebote - nur senken“: Zwei Namen für dieselbe Funktion? (27:55)

Wie du die Gebote bei Sponsored Brands senken und erhöhen kannst (31:00)

Ist ein einheitliches System für die dynamischen Gebote in den Amazon PPC Kampagnen in Sicht? (33:03)

Was sollten die dynamischen Gebotsanpassungen in Sponsored Products und Brands können? Unsere Wishlist (33:21)

Links and Ressourcen:

Der Blogpost zur Podcast-Episode: adference.com/blog/podcast-amazon-dynamische-gebotsstrategien-amazon-ppc

Throwback zum Launch der Gebotsstrategien Ende 2018:

adference.com/blog/amazon-gebotsstrategien-beta-bei-sponsored-products-veroeffentlicht

Fragen and Anregungen:

Hintergründe sowie weiterführende Informationen zum Podcast findest du unter adference.com/vitamin-a

Für Fragen und Feedback schreibt uns gerne ein Mail an: [email protected]

Wie kann ich eigentlich das optimale Gebot für Keywords bestimmen und was ist überhaupt ein optimaler Klickpreis für Amazon PPC? In Episode 9 sprechen Florian und Mareike über die optimale Gebotsberechnung für Keywords.

Alle Themen der Episode im Überblick:

Auf welcher Ebene kann ich Gebote setzen? (04:44)

Welche Vorbereitungen muss ich treffen, um Gebote zu setzen? (06:20)

Was ist der optimale ACoS für mich? (07:17)

Wie komme ich zu meinem optimalen Gebot? (13:09)

Was ist die regelbasierte Steuerung der Gebote? (13:37)

Welchen Zeitraum sollte ich mir für das Soll-Ist-Delta ansehen? (15:22)

Welchen Performance-Zeitraum sollte ich mir ansehen, um welche Anpassungen vorzunehmen? (17:23)

Was mache ich, wenn ich für ein Keyword keine Performance-Daten sehe? Was ist dann mein richtiges Gebot? (19:20)

ACoS von 5%: Bist du sicher, dass du den gesamten und für dich relevanten Umsatz eingekauft hast? (24:05)

Berechnung des angestrebten Gebots statt regelbasierte Steuerung der Gebote: Eine mathematische Herleitung in 3 Schritten (25:00)

Wie komme ich vom angestrebten Klickpreis zum optimalen Klickpreis? (31:10)

Wie weit muss ich den Klickpreis hebeln, um auf den angestrebten Klickpreis zu kommen? (33:30)

Wie berechne ich bei der nicht-regelbasierten Steuerung den Klickpreis für meine Longtail-Keywords? (36:35)

Links and Ressourcen:

Der Blogpost zur Podcast-Episode: adference.com/blog/podcast-amazon-was-darf-ein-klick-kosten

2 Ansätze für die Automatisierung: adference.com/blog/regelbasiert-vs.-machine-learning

Was ein Amazon PPC Tool für dich löst:

adference.com/blog/amazon-ppc-tool

Fragen and Anregungen:

Hintergründe sowie weiterführende Informationen zum Podcast findest du unter adference.com/vitamin-a

Für Fragen und Feedback schreibt uns gerne ein Mail an: [email protected]

Florian und Mareike beschäftigen sich in Episode 8 mit Keyword Match Types, welche Unterschiede es dabei in Sponsored Products und Sponsored Brands Kampagnen gibt und wie du Keyword Match Types richtig nutzt, um zu steuern, welcher Suchbegriff das Erscheinen deiner Anzeige auslösen soll.

Alle Themen der Episode im Überblick:

Was heißt Targeting-Möglichkeit? Produkt-Targeting, Kategorie-Targeting und Keyword-Targeting (03:42)

Was ist der Unterschied zwischen einem Keyword und einem Suchbegriff? (06:00)

Welche Keyword Match Types gibt es? (08:48)

Keyword Match Type exact (Genau passend) (09:59)

Keyword Match Type phrase (Passende Wortgruppe) (12:27)

Keyword Match Type broad (Weitgehend passend) (13:38)

Wieso du nicht alle Keywords Weitgehend Passend einbuchen solltest. (15:47)

Wie behandelt Amazon den Keyword Match Type broad in Sponsored Products Kampagnen and Sponsored Brands Kampagnen? (17:30)

Wie gehe ich mit dem Match Type broad bei Sponsored Brands Kampagnen um? Sponsored Brands und die Keyword Option broad match modifier (20:25)

Warum ist es sinnvoll mit den Keyword Match Types zu arbeiten? (24:53)

Conversions und Keyword Optionen. Je genauer Suchbegriff und Keyword übereinstimmen, umso feiner die Gebotssteuerung (25:49)

Warum sind negative Keywords sinnvoll? (30:48)

Links and Ressourcen:

Der Blogpost zur Podcast-Episode: adference.com/blog/podcast-amazon-keyword-match-types

Fragen and Anregungen:

Hintergründe sowie weiterführende Informationen zum Podcast findest du unter adference.com/vitamin-a

Für Fragen und Feedback schreibt uns gerne eine Mail an: [email protected]

In Episode 7 sprechen die PPC Heads Florian und Mareike über die Zuordnung von Werbeklicks zu deinen Bestellungen, warum es dabei zu Verzögerungen kommen kann und welche überraschenden Unterschiede es zwischen Amazon Sponsored Products und Sponsored Brands gibt.

Alle Themen der Episode im Überblick:

Was ist Attribution generell und bei Amazon? (03:09)

Welche Werbung war am Ende erfolgreich? Amazon arbeitet mit dem Last-Click Modell. (03:54)

Was ist eine Conversion bei Amazon? (06:50)

Was ist das Conversion Delay? Oder wie lange liegen Klick und Kauf auseinander? (09:03)

Wie sehen die Attributionszeiträume bei Sellern und Vendoren aus? (09:22)

Was ist das Conversion Delay bei Sponsored Products Kampagnen? (14:52)

Wie gehe ich mit dem Conversion Delay bei Sponsored Products Kampagnen um? (17:55)

Alles anders: Das Conversion Delay bei Sponsored Brands. (21:02)

Wann and wie macht es Sinn für Seller und Vendoren die Performance der Sponsored Brands Kampagne zu beurteilen? (24:15)

2 Anwendungen: Conversion Delay ignorieren und Conversion Delay berücksichtigen (28:11)

Takeaways (35:03)

Links and Ressourcen:

Conversion Delay: Warum deine Performance am Vortag schlechter ist: adference.com/blog/conversion-delay-amazon-ppc

Der Blogpost zur Podcast-Episode: Wie und wann Amazon Klicks deinen Bestellungen zuordnet. Amazon Advertising Attribution: So funktionierts. adference.com/blog/podcast-amazon-ppc-umsatz-zuordnung-bis-wann-werden-bestellungen-klicks-zugeordnet

Fragen and Anregungen:

Hintergründe sowie weiterführende Informationen zum Podcast findest du unter adference.com/vitamin-a

Für Fragen und Feedback schreibt uns gerne eine Mail an: [email protected]

In Episode 6 schmeißen Florian und Mareike mit Amazon PPC Vitamin-Knallern um sich: Sie schauen sich nicht nur an, was bei Sponsored Brands alles neu hinzugekommen ist seit 2019 und jubeln dabei ganz besonders über die Produkt- und Kategorieausrichtung für Sponsored Brands – die beiden haben auch einige Ideen, wie du dir deine Kampagnen über die Ausrichtung als Recherche-Tool konfigurierst!

Alle Themen der Episode im Überblick:

Dein Vitamin A News Update zu Sponsored Brands (03:05)

Seit Januar: „Product Collection“ am Desktop – Produkte im Spotlight, für Brands deshalb ungeeignet? (03:28)

Seit März: Verbesserte Anzeigen-Sichtbarkeit bei Mobile – Größer und moderner (06:08)

Keyword- und Produkttargets: Warum es bei Sponsored Brands nur zwei Ausrichtungstypen gibt (08:32)

Warum uns die Autokampagnen bei Sponsored Brands so gefehlt haben (09:13)

Warum wir sie dank des Suchanfrage-Berichts für Sponsored Brands nicht mehr vermissen (10:10)

Welche Vor- und Nachteile gibt es bei Produkttargets? (10:21)

Fine-tuning deiner Anzeigenausrichtung: Wie setze ich Kategorientargets als Recherche-Tool ein? (11:28)

Warum werden Sponsored Display Ads das nächste große Thema bei Amazon sein? (13:03)

Wie setze ich Sponsored Products Kampagnen als Recherche-Tool für Produktplatzierungen ein? (14:10)

Stolperfalle Mismatch: Worauf du unbedingt achten solltest (15:58)

Wie setze ich Sponsored Brands Kampagnen als Recherche-Tool für ASINs und Keywords ein, indem ich sie untereinander kombiniere? (16:42)

ASIN-Platzierungen auslesen: Warum der Suchanfrage-Bericht Platzierungsbericht heißen sollte (20:32)

Heads-up: Warum du im Sponsored Brands Suchanfrage-Bericht einen genaueren Blick auf die Match Types werfen solltest (21:25)

Auf jeden Fall machen! Ausprobieren, rumspielen, testen and neue Keywords und Produktplatzierungen finden (22:04)

Links and Ressourcen

Mehr Engagement mit verbesserten mobilen Sponsored Brands Ads: advertising.amazon.com/de-de/blog/drive-engagement-with-improved-sponsored-brands-mobile-ads

Throwback zum Launch des Sponsored Brands Search Term Reports: linkedin.com/posts/florian-nottorf_amazonppc-amazonadvertising-activity-6635549135309275136-J13t

5 Tipps für erfolgreiches Keyword-Targeting mit Sponsored Brands Ads adference.com/blog/der-ultimative-sponsored-brands-guide-2020#Tipps_Keyword_Targeting_mit_Sponsored_Brands

Der Ultimative Sponsored Brands Guide: adference.com/blog/der-ultimative-sponsored-brands-guide-2020

Fragen and Anregungen:

Hintergründe sowie weiterführende Informationen zum Podcast findest du unter adference.com/vitamin-a

Für Fragen und Feedback schreibt uns gerne eine Mail an: [email protected]

Flashy and individuell: Bei Amazon Sponsored Brands entscheide ich als Advertiser über Aussehen und Inhalt der Anzeige. Das eröffnet ein breites Spektrum an Werbestrategien, die ich mit Sponsored Brands verfolgen kann! Mareike und Florian nehmen sich im Vitamin A Podcast Episode 5 – weil es so gut passt – 5 Strategien vor.

Alle Themen der Episode im Überblick:

Wer kann Sponsored Brands Ads schalten? (02:18)

Markenregistrierung: Gibt es für mich als Seller Nachteile? (03:04)

Wie sind Sponsored Brands Anzeigen aufgebaut? Mehr Individualität and Entscheidungsfreiheit (04:08)

Targeting: Wie kann ich Sponsored Brands Anzeigen ausrichten? (05:20)

Wusstest du schon, dass die Ausrichtung auf Produkte auch bei Sponsored Brands geht?! (06:06)

Wo werden Sponsored Brands ausgespielt? (07:08)

Wie funktioniert die Produktausrichtung bei Sponsored Brands? (08:50)

Werbestrategien: Wann sollte ich Sponsored Brands einsetzen? (11:45)

#1 Die Traum-Strategie: Mehr Impressions, mehr Traffic, mehr Performance (13:05)

#2 Brand-Building: Konsistente Markenwelt schaffen mit Sponsored Brands (14:00)

#3 Attackiere Wettbewerber: Wie austauschbar ist mein Produkt? (15:29)

#4 Cross-Selling: Welche Produkte meiner Marke sollte ich zusammen verkaufen? (18:07)

#5 Selbstschutz: Oder warum es ein No-Go ist, nicht auf die eigene Marke zu bieten (19:29)

Live Feldforschung: Ist Birkenstock eigentlich wieder als Vendor auf Amazon unterwegs? (25:08)

Wo soll der Traffic hin? Amazon Store vs. Produktlistenseite (26:48)

Das oberste PPC-Gebot: Die Anzeige muss zur Suchanfrage passen (31:45)

Garmin vs. Smartwatch: Wann darf ich mein Markenlogo flashen? (33:18)

Links and Ressourcen:

Product Attribute Targets bei Sponsored Brands Kampagnen: adference.com/blog/feature-release-produkt-targeting-fuer-sponsored-brands

Der Ultimative Sponsored Brands Guide: adference.com/blog/der-ultimative-sponsored-brands-guide-2020

Fragen and Anregungen:

Hintergründe sowie weiterführende Informationen zum Podcast findest du unter adference.com/vitamin-a

Für Fragen und Feedback schreib uns gerne eine Mail an: [email protected]

In Episode 4 sprechen Mareike und Florian über das optimale Sponsored Product Kampagnen-Setup von Auto-Kampagnen und manuellen Kampagnen. Die Frage für Seller lautet nicht mehr “Machst du schon Amazon PPC?”, sondern “Wie gut sind deine Kampagnen eigentlich kombiniert und optimiert?”.

Alle Themen der Episode im Überblick:

Wie kann ich Auto-Kampagnen und manuelle Kampagnen auf Keyword-Ebene optimal miteinander kombinieren? (04:08)

Geht diese Kombination auch für Produktplatzierungen? (07:42)

Warum sollte ich so viele Targets in meiner Auto-Kampagnen haben? (09:21)

Was ist eigentlich der Unterschied zwischen Target, Keyword, Platzierung und Suchbegriff? (12:34)

Next Level: Negative Keywords. Warum buche ich Targets in der Auto-Kampagne negativ aus? (13:55)

Warum die ASIN nicht als negatives Keyword in der Auto- Kampagne funktioniert. (20:10)

Spannende Ansätze, die funktionieren: #1 In der Auto-Kampagne die Gebote für Produkttargets (Ersatz und Ergänzung) weiter senken. Was ist der Nachteil? #2 In der Auto-Kampagne die Targets pausieren und stattdessen eine weitere manuelle Kampagne aufsetzen, die auf Kategorien ausgerichtet ist. Was ist der Vorteil? (20:52)

Mein Keyword performt nicht mehr in der manuellen Kampagne. Wann überführe ich das Keyword in die manuelle Kampagne? Wieso arbeitet Adference nicht mit dem Match Type broad? Sprechstunde mit dem Amazon PPC Doktor (25:50)

Links and Resources:

Sponsored Products – 3 Schritte zum optimalen Amazon Kampagnen-Setup: adference.com/blog/sponsored-products-3-schritte-zum-optimalen-amazon-kampagnen-setup

Was ist Targeting? Wie funktioniert es bei Amazon Sponsored Products adference.com/blog/der-ultimative-amazon-ppc-guide-2020#wasisttargeting

Was löst ein Amazon PPC Tool für dich? adference.com/blog/amazon-ppc-tool

Fragen and Anregungen:

Hintergründe sowie weiterführende Informationen zum Podcast findest du unter adference.com/vitamin-a

Für Fragen und Feedback schreib uns gerne eine Mail an: [email protected]