Quando la casistica presenta problemi più complessi e per i quali l'esperienza non basta, è necessario affidarsi a un esperto del settore. Tuttavia, in campo legale è difficile trovare avvocati specializzati in diritto immobiliare, ossia in tutte quelle pratiche in cui normalmente ci si imbatte quando si affrontano situazioni complesse gravanti su un immobile, che sia o meno in asta.
Nella seconda delle puntate speciali di questo podcast, che si chiude proprio con questo episodio, c’è Luca Salati, avvocato, custode e delegato alla vendita del Tribunale di Milano. Sarà lui ad approfondire, grazie alla propria esperienza, gli aspetti legali che spesso per un vivacizzatore diventano dei veri e propri rompicapo.

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Viva! - Vita di un VIVAcizzatore è un podcast di Vivapro realizzato con il supporto di Podcast Italia Network.
La voce di Luca è di Igor Principe.
Il sound design è di Massimo Giglio.
Le musiche sono su Licenza Envato.

Questa è la prima di due puntate diverse dalle precedenti, perché entriamo nel vivo della pratica. Nelle aste immobiliari sono i casi pratici a riempire il nostro bagaglio di esperienze e a permetterci di capire come affrontare al meglio la situazione quando si ripresenterà.
Arriva però un momento in cui abbiamo la sensazione di averle provate tutte, eppure quel cliente non arriva e l’immobile su cui avevamo puntato tanto finisce aggiudicato da altri.
A quel punto ci resta il dubbio: come ha fatto quel consulente aste a trovare il cliente per quell’immobile? Che strategia ha usato che io non conosco? In questo questo episodio ne parliamo con Silvia, responsabile di Vivapro e della sua rete di vivacizzatori aste professionisti. Sarà lei a illustrarci due casi studio di cui approfondiremo ogni aspetto e criticità.

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Voglio condividere con te un fatto evidente: la nostra categoria non è regolamentata ed è quindi lasciata un po’ allo sbando. I corsi formativi davvero validi e slegati dalle affiliazioni sono pochi, focalizzati ad un paio di argomenti, e quasi tutto è lasciato alla nostra esperienza sul campo. A quello a cui riusciamo a dar forma. Insomma, abbiamo un problema da risolvere. Vediamo come.

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Quando hai il cliente giusto per l’immobile giusto, non significa che la parte più difficile del lavoro sia finita e che quindi tu possa rilassarti. Anzi: in questo momento comincia la fase più importante e delicata del rapporto. Sei davanti a un bivio: se imbocchi una strada, riuscirai a portare il tuo cliente in asta e magari fargli anche aggiudicare l’immobile; se ne imbocchi un’altra, rischierai seriamente di bruciarti la tua provvigione. Quindi si tratta di capire come prendere la strada giusta.

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Si sa: la prima impressione è fondamentale. E' quella che conta, soprattutto se dobbiamo approcciare un cliente nuovo. Perché è inutile girarci intorno: dobbiamo da subito instaurare con lui un rapporto basato sulla fiducia giusta. Giusta per cosa? Per proporgli il nostro immobile in asta.

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Ma se dopo aver fatto pubblicità nessuno mi cercasse?
La domanda è opportuna. Dopo tutto quello che abbiamo visto nell’episodio precedente - cioè tutte le attività utili ai potenziali clienti a trovare l’immobile che stanno cercando, chiamandoci per avere tutto il nostro supporto di consulenti di aste immobiliari - non succede nulla: frustrante, vero? E allora cerchiamo di capire come risolvere questo problema.

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Nonostante alle aste ci sia sempre più gente, la maggior parte va deserta o è poco partecipata.
Questo comporta diversi problemi: il creditore non recupera il proprio credito; il debitore esecutato non riesce a pagare il proprio debito. E l’immobile perde valore.
Insomma, uno scenario critico. Ma dobbiamo ricordare che la parola “crisi, in giapponese, è composta da due ideogrammi: uno significa “pericolo”, l’altro “opportunità”. Il vivacizzatore vede l’opportunità e quindi evita il pericolo. In che modo? Partendo innanzitutto dalla pubblicità.

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