En este episodio, hablamos con Carlos Gómez, Co-Fundador y CEO de VIVLA sobre cómo están redefiniendo la propiedad de segundas viviendas en Europa.

VIVLA, fundada en 2021, está liderando la creación de una nueva categoría en el mercado inmobiliario: la propiedad fraccionada de viviendas premium.

Exploramos los factores que impulsan este modelo, como el aumento en la demanda de segundas viviendas, los cambios en las preferencias de estilo de vida y el creciente atractivo de modelos de propiedad más flexibles.

Carlos nos cuenta cómo VIVLA está navegando estas tendencias mientras se enfrenta a los retos de escalar un negocio intensivo en capital y de ticket elevado en un mercado en constante cambio. Comparte cómo han construido confianza con sus clientes, superado complejidades operativas y mantenido una estricta disciplina financiera, clave para un modelo que depende de deuda.

También hablamos sobre la capacidad de VIVLA para defender su posición como pioneros en la categoría. Carlos nos explica cómo la empresa se ha diferenciado de la competencia a través de un marco legal sólido, una experiencia del cliente excepcional y unos unit economics atractivos.

Además, discutimos los planes de expansión internacional del la compañía, conectando la oferta mediterránea con la demanda global. Carlos reflexiona sobre los retos de gestionar la tensión entre escalar rápido y mantener la calidad operativa.

Este episodio es una ventana al futuro de la propiedad fraccionada. ¡No te lo pierdas!

• 00:00:25 - Intro Podcast de Samaipata
• 00:08:00 - ¿Por qué nace VIVLA en 2021?
• 00:12:11 - Tendencias de mercado y adaptación al entorno macro
• 00:14:56 - Competencia como aliados: estamos en el día 0 de la copropiedad
• 00:17:05 - Encontrar y respetar el ritmo de la compañía
• 00:22:35 - Tensión natural entre emprendedor e inversor
• 00:26:50 - Unit economics: transacción media y márgenes
• 00:28:58 - Modelo de negocio con balance y deuda
• 00:34:23 - Proceso de ventas B2C con ticket alto
• 00:40:25 - ICP de VIVLA
• 00:41:35 - De founder-led sales a un equipo comercial escalable
• 00:44:48 - Funnel de ventas: leads y conversión
• 00:45:50 - Demanda dirigida para reducir incertidumbre
• 00:48:27 - Nivel de ventas y ritmo de crecimiento
• 00:50:35 - Estrategia de internacionalización: demanda global, oferta nacional
• 00:54:53 - Talento y cultura
• 00:57:52 - Salida de un co-Founder
• 01:04:25 - El emprendedor es como un actor, y su vida no se define por su primera película
• 01:08:23 - Estamos bien, podemos estar mejor