Gunhards neueste Bucherscheinung haben wir zum Anlass genommen, über den Einfluss von New Work auf Verhandlungen zu sprechen. Mit geschäftlichen Verhandlungen wird oft ein punktuelles Event assoziiert, bei dem hart diskutiert wird ohne, dem Gegenüber etwas zu schenken. Es handelt sich dabei jedoch um einen längerfristigen Prozess, in dessen Verlauf eine Beziehung zwischen den Parteien aufgebaut wird. Vertrauensbildung ist dabei ein wichtiger Punkt auf dem Weg zur Konsensfindung.

Das Buch „Durchsetzungsstark Verhandeln“ von Gunhard Keil ist im Haufe Verlag erschienen und ist sowohl als gebundenes Buch als auch els E-Book (PDF, epub, Kindle) erhältlich

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