对话中国品牌主理人

Vol.03 为何这个中国风设计师品牌商业化大获成功?|班晓雪


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班晓雪曾是著名中国服装品牌“例外”的主设计师,2012年创办个人同名品牌。突出的东方风格让品牌自创办就备受时尚行业关注。

BAN XIAOXUE 的产品极具辨识度,饱含浪漫诗意,但又有力量感。这样的设计风格使得 BAN XIAOXUE 一进入商业市场,便获得了消费者的认可。据品牌透露,2020年品牌老客户线下复购率达70%。

BAN XIAOXUE 的价格定位轻奢,春夏产品价格2500 – 3500元,秋冬3500 – 5800元。顾客以80 – 90后为主,线下客单价平均3500元。

与大多数依赖买手店的设计师品牌不同,BAN XIAOXUE 一开始便独立开店,并依靠实体渠道和代理模式覆盖全国重点城市。在当时方兴未艾的中国独立设计师品牌中,BAN XIAOXUE 的拓展效率和商业成绩可谓相当耀眼。

立足于极具辨识度的东方设计美学, BAN XIAOXUE一直有着非常稳固的顾客群体。如今 BAN XIAOXUE 在中国已开设70+实体门店(15家自营,其余为代理店铺),店铺分布在北京、上海、广州、南京、成都、青岛、西安等城市的重点商圈,如上海港汇恒隆广场、南京德基广场、成都王府井百货、西安赛格购物中心等。

2019年品牌从线下走到线上,开设天猫旗舰店。2020年,天猫店商品交易总额1.13亿元,同比去年增长150%,粉丝量同比去年增长57%。2020年,品牌年销售额超3亿元。

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对话中国品牌主理人By 华丽志谈


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