对话中国品牌主理人

Vol.16 设计师运动服品牌的“进化论” | MAIA ACTIVE 创始人&设计总监欧逸柔


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MAIA ACTIVE 创办于2016年,专为亚洲女性研发时髦与舒适兼具的运动服装。创始人欧逸柔毕业于纽约帕森斯设计学院,先后担任  J.CREW、Door-ri 设计师,Badgley Mischka 品牌中国区首席产品设计师,曾为前美国第一夫人 Michelle Obama 定制礼服。

凭借丰富的高定礼服定制经验,欧逸柔擅长通过立体剪裁,让运动服具备更好的塑形效果,修饰穿着者的⾝型。MAIA ACTIVE 初代明星单品“腰精裤”在2020年和2021年连续获得天猫618女性健身裤第一名,迄今累计销售超过25万条。

目前,MAIA ACTIVE 的主产品价格带在 300-500 元之间,已购买用户达53万,会员逾30万,复购用户购买件数平均高出新用户25%。同时 MAIA ACTIVE 还注重与用户的沟通互动,平均每月举办至少15场活动。近日,品牌发布首档素人运动微综艺《热练计划》。

在销售渠道方面,MAIA ACTIVE 从电商起家,于2019年在上海新天地开设了第一家门店,正式布局线下。截止2021年底,品牌已在北上广深等城市开设15家门店,门店平均3个月内实现盈利,平均坪效近8000元,线下客单价是线上渠道的1.5倍。品牌计划到2022年底开出总计近50家线下门店,并将开设首家旗舰店。

2019年,MAIA ACTIVE 线上销售额破亿元,品牌年增长率达到300%以上;2021年,品牌全渠道销售额突破3亿,年平均增长率166%;2021年天猫双十一,品牌销售额较去年增长一倍,11月单月突破销售额5000万;今年品牌开始布局抖音平台,入驻平台6个月,已进入运动休闲服饰类目行业 TOP 10,是唯一的新消费品牌。

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对话中国品牌主理人By 华丽志谈


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