Dans une décision d'achat, il y a toujours des doutes, peurs et fausses croyances qui peuvent bloquer la vente.

Parfois, il suffit d'ajouter un élément "bonus" à votre offre  pour convaincre vos prospects. 

Ils ne le veulent pas forcément, mais savoir qu'ils peuvent l'avoir les rassure... et facilite la vente !

Je vous explique 2 exemples concrets dans cet épisode.