עושים דיפנסטק (זמן וחומר)

איך מקימים סטארטאפ ביטחוני לגמרי לבד? מה צריך לעשות בשביל לפרוץ לשווקים בינלאומיים? האם לחברות הישראליות יש בכלל סיכוי מול הייצור המאסיבי שמגיע מסין? ואיך הופכים אסון של פגיעת טיל להזדמנות?

בפרק הראשון בביתנו החדש ברשת עושים היסטוריה, אירחנו את ישראל (איסי) וסרלאוף, מייסד ומנכ"ל חברת הרחפנים Aero Sentinel, לשיחה מלאה בתובנות על מסעו האישי והמקצועי כיזם דיפנסטק. דיברנו על תחילת דרכו כמייסד יחיד, על העבודה מול גופי הביטחון בארץ והפריצה לשווקים בחו"ל, על ההשתלטות הסינית על ענף הרחפנים, וגם על איך הצליח להמציא מחדש את החברה שלו לאחר פגיעת טיל איראני במפעל שלהם.

הפרק בחסות חברת לונשר בע"מ.
לונשר עושה את הרכש והייבוא לחברות חומרה ודיפנס-טק בישראל: שולחים רשימה שלמה, ומקבלים מחיר אחד לכל שורה. המחיר כולל השוואת ספקים, ייבוא ומכס - עד למשרד שלכם.


מקווים שנהנתם ואם כן אל תשכחו לדרג ולעקוב אחרי הפודקאסט.
אל תשכחו להצטרף לניוזלטר השווה שלנו בלחיצה כאן.
💌ולצפייה בפרקים הרשמו לערוץ היוטיוב שלנו בלחיצה כאן.
 🤩לעמוד האינסטגרם לחצו כאן
לעמוד הפייסבוק לחצו כאן
לעמוד הטוויטר לחצו כאן
לעמוד הטיקטוק לחצו כאן

בפרק השלישי של "זמן וחומר", אנחנו צוללים לעומק המסע היזמי של עומר טיגר, מייסד שותף ו-CTO בסטארט-אפ מיקאגו. עומר, בוגר ממר"ם ויחידת אופק, משתף בשיחה פתוחה על הדרך שעשה ממרכז הפיתוח הצבאי אל לב האקוסיסטם של ה-DefenseTech הישראלי.הפרק הוא מדריך מעשי ליזמי דפנסטק צעירים, מלא בתובנות על גיוס טאלנטים, תזמון סבבי גיוס וההבדל שבין "באזוורדס" לפתרון בעיות אמיתיות בשטח.הפרק הוקלט לפני המלחמה באיראן, והחלטנו להוציא אותו במהלך המלחמה על מנת לסייע ליזמים הצעירים בתחום הדפנסטקעל מה דיברנו בפרק הזה?אסטרטגיית הפיבוט: איך Micagu עברה מזיהוי תקלות במטוסים (שוק עם רגולציה כבדה וחסמי כניסה אדירים) לפתרון Edge-AI אקוסטי עבור רכיבים קריטיים בשוק האנרגיה והביטחון היבשתי.יזמות Dual-Use: למה זהו המפתח להישרדות וצמיחה עבור יזמים צעירים כיום בדפנס.גיוס מוקדם בלי לחלק אקוויטי: איך רותמים מענקים כמו "תנופה" ואקסלרטורים כדי להתקדם בלי לוותר על מניות בשלב מוקדם, במיוחד בשלבים שלפני סבב הגיוס הגדול הראשון ממשקיעים.נטוורקינג וביצוע: למה פגישה מקרית אחת יכולה לשנות מסלול של חברה, ומדוע יכולת ביצוע (Execution) חשובה בהרבה מהרעיון המקורי.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------פירוט הנושאים (Timestamps)(00:00) - פתיחה והצגת האורח: עומר טיגר, מייסד שותף ב-Micago.(04:22) - מהמסלול הצבאי ליזמות: ממר"ם, אופק והקמת צוותי האצה בתוך הצבא.(09:54) - הון אנושי: איך רותמים אנשי מקצוע בכירים לסטארט-אפ ב-Pre-seed(17:55) - הטכנולוגיה: "סטטוסקופ" אקוסטי מבוסס AI לניטור רכיבים מכניים(19:34) - הפיבוט הגדול: למה לצאת משוק התעופה ואיך בוחרים שוק חדש(27:22) - מימון חכם: מענק "תנופה", אקסלרטורים ואסטרטגיית גיוס כספים(31:38) - דואל יוז (Dual-Use): התרחבות לשוק האזרחי ותחום האנרגיה(45:46) - הטיפ ליזמים: למה יכולת ביצוע חשובה יותר מהכל(50:12) - חזון לעתיד: ה-AI ככלי לפתרון בעיות פיזיקליות אמיתיות----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------תודה ל Startup Nation Central (SNC) שאירחו את הפרק באולפן אצלם, ול VC Caveret על החסות לפרק. וכמובן לרז הרשקו על עריכת הפרק.
מוזמנים להציע הצעות/תגובות/לבוא להתראיין על המיזם או הדרך שלכם בעולמות הדפנס והטכנולוגיה:⁠לינקדין עומר קירש⁠להצטרפות לקהילת Defense Tech IL קהילת הדפנסטק הצומחת והגדולה בישראל עם מעל 900 חברים :⁠הצטרפות לקהילת הדפנסטקIL בוואטסאפ

מקווים שנהנתם ואם כן אל תשכחו לדרג ולעקוב אחרי הפודקאסט.
אל תשכחו להצטרף לניוזלטר השווה שלנו בלחיצה כאן.
💌ולצפייה בפרקים הרשמו לערוץ היוטיוב שלנו בלחיצה כאן.
 🤩לעמוד האינסטגרם לחצו כאן
לעמוד הפייסבוק לחצו כאן
לעמוד הטוויטר לחצו כאן
לעמוד הטיקטוק לחצו כאן

בפרק 2 של זמן וחומר אנחנו - עומר קירש ואייקי בודנר - מארחים את תומר ניסימיאן, CPO ו-Co-Founder של InTact, סטארטאפ דפנסטק שמפתח פתרונות לצמצום ומניעה של ירי דו צדדי (דוצ).תומר משתף בסיפור האישי שהוביל להקמת החברה: אירוע דוצ שבו נהרגו שני חברים של מנכ"ל החברה ושותפו, יוצאי יחידת אגוז - אירוע שהפך למנוע שממנו אי אפשר להתעלם.דיברנו על הדרך משם ועד מוצר בשל: איך ניגשים לבעיה מורכבת עם הרבה רעש בשטח, למה הם נאלצו לעבור דרך ארבעה כיוונים טכנולוגיים ומוצריים שלא התאימו - ואיך דווקא זה חידד להם את הפתרון הנכון. בנוסף, תומר מספר על סבב ההשקעה, על השיקולים בבניית חברה בתוך עולם ביטחוני, ועל המעבר האישי שלו ליזמות דפנסטק.אם אתם יזמים בדפנסטק, מתעניינים בבניית מוצר לתוך מערכת מורכבת, או פשוט רוצים להבין איך נראית דרך אמיתית מרעיון למוצר - הפרק הזה בשבילכם.האזנה נעימה.--------------------------------------------------------------------(00:00) – פתיחה והצגת האורחים: עומר קירש, אייקי בודנר ותומר נסימיאן (ממקימי ו-CPO של חברת Intact).(01:09) – מהי חברת Intact? פיתוח מערכת למניעת ירי דו-צדדי והתמצאות מרחבית לכוחות היבשה.(02:30) – הטריגר להקמת המיזם: אסון אופק אהרון ואיתמר אלחרר והתחושת השליחות.(03:37) – הרקע של תומר: מהשירות הטכנו-מבצעי באמ"ן ועד לניהול בחברה לטכנולוגיות מכרות.(06:28) – דילמת הלוחם בקצה: קבלת החלטות בשבריר שנייה וסכנת הדו"צ בשטח אויב.(14:27) – האתגר הטכנולוגי: יצירת אמינות מוחלטת ומערכת "שקופה" שלא חושפת את הכוח.(17:56) – מסע הפיתוח: הכישלונות בדרך (GPS, לייזר) עד למציאת הפתרון הנכון.(30:43) – השיעור ליזמים: החשיבות של צניעות, למידה מהשטח וחיכוך מתמיד עם הלוחמים.(37:52) – אסטרטגיות כניסה למערכת הביטחון: העבודה מול מפא"ת (IP משותף) לעומת מכירת מוצר מוגמר כלקוח.(40:40) – דילמת המוצר: התאמה ליחידות מיוחדות (Sayeret) מול ייצור המוני לצבא הגדול (Big Army).(45:40) – האקוסיסטם הישראלי: היתרון בגישה הבלתי-אמצעית למפקדים, לוחמים ומומחי תוכן ביום אחד.(48:40) – ישראל מול אוקראינה: האיזון בין חדשנות "פיראטית" מהירה לבין עבודה בסטנדרטים מערביים.(49:49) – טיפ ליזמים: "לחיות את התהליך" – ההבנה שמדובר במרתון ובניית תשתיות (System) לטווח הארוך.--------------------------------------------------------------------תודה ל-⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Startup Nation Central שאירחו את הפרק אצלם, ול VC כוורת על החסות לפרק הזה. וכמובן לרז הרשקו על עריכת הפרק.--------------------------------------------------------------------אשמח לתגובות על מה אהבתם יותר/פחות בפרק הראשון בלינקדין האישי שלי:לינקדין עומר קירשלהצטרפות לקהילת Defense Tech IL


מקווים שנהנתם ואם כן אל תשכחו לדרג ולעקוב אחרי הפודקאסט.
אל תשכחו להצטרף לניוזלטר השווה שלנו בלחיצה כאן.
💌ולצפייה בפרקים הרשמו לערוץ היוטיוב שלנו בלחיצה כאן.
 🤩לעמוד האינסטגרם לחצו כאן
לעמוד הפייסבוק לחצו כאן
לעמוד הטוויטר לחצו כאן
לעמוד הטיקטוק לחצו כאן

בפרק הראשון של זמן וחומר אני, עומר קירש, ואייקי בודנר, מארחים את משה אורי, מנכ"ל חברת CS3 Tactical Solutions, לשיחה פתוחה ותכלסית על בניית חברת דפנס-טק שעובדת עם השטח ומגיעה למכירות.בפרק דיברנו על:

• הרקע להקמת החברה ומה משה חושב על ריצה למוצר אל מול הכנסת השקעה בשלב מוקדם?
• איך נראה תהליך הפיתוח וההטמעה בדפנס?
• החיכוכים שמשה עבר בדרך - עם מפא"ת, משרד הבטחון, לקוחות מבצעיים ופוליטיקאים בדרך.
• איך נראה סייקל בדפנסטק?
• ואיך הצליח למצוא פרודקט מארקט פיט על חלק מהמוצרים למרות הקשיים והבירוקרטיות הרבות בסקטור
• ההבדל בין רעיון טוב - לבין מוצר מבצעי שעובד בשדה הקרב
• ועל מה משה אופטימי בנוגע לעתיד?

שיחה כנה עם יזם שמכיר את השטח מבפנים ובנה עצמו ב2 ידיים, חווה את הסקטור כבר מעל 20 שנה, ועל האתגרים והמציאות של דפנס-טק בישראל.אם אתם יזמים בדפנס, או מתעניינים בעולם הדפנסטק ורוצים להבין איך דברים באמת עובדים – זמן וחומר זה המקום בשבילכם.מוזמנים לבקש תכנים ספציפיים שמעניינים אתכם בתגובות ונשתדל לייצר פרקים שמסבירים כל מושג ועבודה עם כל גוף, בארץ ובחול!--------------------------------------------------------------------(00:00) – פתיחה והצגת האורחים: עומר קירש, אייקי בודנר ומשה אורי (מנכ"ל ומייסד CS3)(01:47) – מהי חברת CS3? פתרונות ללוחמה תת-קרקעית וחילוץ, וטכנולוגיית המבנים המתנפחים(03:07) – הרקע של משה: מומחיות במיגון והקרסת מבנים והשירות בגולני(07:49) – המעבר ללימודי עיצוב תעשייתי ופיתוח טכנולוגיית ה"פיראט" (מבנים מתנפחים מבטון)(13:50) – סיפור המיזם להעתקת בתי גוש קטיף ב-2005 והשיעור ביזמות(17:00) – אומנות המשא ומתן הביטחוני: התמודדות עם בירוקרטיה, פקידות ורידוד יכולות(24:08) – בוטסטראפ (Bootstrapping) מול גיוס הון: הגישה של משה לבניית עסק יציב לטווח ארוך(31:16) – "הטאנל בלוקר" במבחן המציאות: הסיפור על חסימת המנהרה והביקור של הרמטכ"ל(35:10) – העבודה מול מפא"ת: האתגר של סטארטאפים קטנים מול המערכת הגדולה(43:08) – חשיבות הולידציה המהירה בשטח ועיצוב מוצרים עמידים לחיילים (Soldier Proof)(45:00) – היתרון הישראלי: לפגוש את האתגרים הביטחוניים עשור לפני שאר העולם--------------------------------------------------------------------תודה ל-⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Startup Nation Central שאירחו את הפרק אצלם, ול VC כוורת על החסות לפרק הזה.וכמובן לרז הרשקו על עריכת הפרק--------------------------------------------------------------------אשמח לתגובות על מה אהבתם יותר/פחות בפרק הראשון בלינקדין האישי שלי:לינקדין עומר קירשלהצטרפות לקהילת Defense Tech IL :הצטרפות לקהילת הדפנסטקIL בוואטסאפ
----------לכתבה על צוות אחי:https://www.haaretz.co.il/misc/2001-04-19/ty-article/0000017f-f762-d47e-a37f-ff7ec32e0000

מקווים שנהנתם ואם כן אל תשכחו לדרג ולעקוב אחרי הפודקאסט.
אל תשכחו להצטרף לניוזלטר השווה שלנו בלחיצה כאן.
💌ולצפייה בפרקים הרשמו לערוץ היוטיוב שלנו בלחיצה כאן.
 🤩לעמוד האינסטגרם לחצו כאן
לעמוד הפייסבוק לחצו כאן
לעמוד הטוויטר לחצו כאן
לעמוד הטיקטוק לחצו כאן