WAFER AI-Podcast

„Ich habe meine Software ersetzt“ – das liest du jeden Tag auf LinkedIn. Pieter Levels sagt sogar eine Kündigungswelle bei Software-Abos voraus. Tobias hat es selbst ausprobiert und legt die ungeschönte Rechnung auf den Tisch.

Worum es im Deep Dive geht: Tobias hat die komplette Angebots- und Auftragsplattform von AI-Power mit Claude Code selbst gebaut. Was hat das wirklich gekostet, wo hat die KI versagt – und baut jetzt tatsächlich jeder seine Software selbst?

Zwei Tage geplant, fünf Wochen gebaut. Rund 10.000 Dollar API-Gegenwert, 82 Änderungen in den ersten fünf Tagen nach dem Livegang – und am Ende ein Angebot in fünf Minuten statt zwei Stunden. Tobias zeigt, wo die KI nicht mitgedacht hat, warum technisches Verständnis Pflicht ist und wer so eine Software eigentlich betreibt.

Die Antwort: Für einfache Werkzeuge kommt die Kündigungswelle wohl. Für alles, woran Steuern, Verträge und Kundendaten hängen, eher nicht. KI hat das Bauen billig gemacht – das Besitzen nicht.

Fünf Fragen, bevor du selbst baust:

Tobias Schnitzler – Co-Founder AI-Power. Tech & Daten, seit Jahren in echten KI-Projekten im Mittelstand.

WAFER – der AI-Podcast aus der Praxis für Geschäftsführer, Unternehmer und Führungskräfte. Tobias nimmt dich mit hinter die Kulissen: echte Erfahrungen, echte Herausforderungen und was wirklich funktioniert, wenn man KI ins Unternehmen bringt. Kein Hype, kein Blabla – aus der Praxis in die Praxis.

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Eine Geschäftsführerin sagte zu Tobias: „Ich habe das Gefühl, mein Job wird immer technischer." Sie hat recht – nur nicht so, wie sie es meint. Denn irgendwann sitzt jemand bei dir und will dir einen KI-Agenten für 40.000 Euro verkaufen. Du musst ihn nicht bauen können. Aber du musst entscheiden.

Worum es im Deep Dive geht: Die KI-Landkarte – zwei Achsen und eine Formel, mit denen du jedes KI-System, jedes Angebot und jedes Tool in unter zwei Minuten einordnest. Achse eins: Wie viel entscheidet es selbst? Achse zwei: Was kann es erreichen? Und daraus: Risiko = Autonomie × Reichweite.

Agent, Assistent, Workflow, Skill, MCP – fünf Wörter, die in deinem letzten Meeting gefallen sind und die kaum jemand gleich verwendet. Tobias sortiert das Feld entlang zweier Achsen und zeigt, warum „Agent" kein Gütesiegel ist, warum MCP an der Autonomie nichts ändert, aber den Zugriff vervielfacht, und warum ein Skill eine Anleitung ist und kein Zugang.

Dazu die unbequeme Wahrheit über Leitplanken: Ein Verbot im Prompt ist eine Dienstanweisung. Ein Recht ist eine Schließanlage. Niemand sichert ein Lager mit einer Dienstanweisung. Am Ende: fünf Fragen für jedes Anbietergespräch und der Hinweis, dass KI-Kompetenz im Unternehmen seit Februar 2025 gesetzliche Pflicht ist.

Tobias Schnitzler – Co-Founder AI-Power. Tech & Daten, seit Jahren in echten KI-Projekten im Mittelstand.

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Claude 61, Tobias 0 – seine eigene KI hat Tobias vor dem Team überstimmt. Der Einstieg in die Kernfrage: Sind wir alle schon Marionetten der KI – und wer arbeitet hier eigentlich für wen?

Worum es im Deep Dive geht: Vom „betreuten Klicken“ zur KI-Marionette – woran du Hardcore-KI-User erkennst, warum Validierung der neue Engpass ist, was eine gelöschte Datenbank und das Flugzeug-Beispiel über Kontrolle lehren, und vier Maßnahmen, mit denen du sie dir zurückholst.

Tobias zeigt den Alltag der produktivsten KI-Nutzer – Laptop-Wanderer, Whisper-Flow-Flüsterer, Limit-Strategen, Abo-Jongleure – und die ernste Frage dahinter: Wenn die KI arbeitet und du nur noch bestätigst, wer steuert dann? Es geht um das 10-80-10-Prinzip, die verlängerte Werkbank, Memory.md, eine gelöschte Datenbank, Eagle Eye und Missionen ohne Leitplanken – und um die Frage, warum Werkzeugentscheidungen immer auch Kontrollentscheidungen sind.

Die vier Maßnahmen zum Mitnehmen: Kritische Systeme technisch sperren (nicht per Bitte). Freigabepflicht für alles, was verändert oder veröffentlicht wird. Review-Instanzen aus Agenten UND Menschen einplanen – mit ehrlichem Zeitbudget. KI-Abhängigkeit auf die SWOT-Analyse, bis sie gelöst ist.

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Letztes Wochenende habe ich mitten auf einer Radtour angehalten und mein KI-Abo verfünffacht. Von 20 auf 100 Dollar. Nicht wegen eines neuen Features – sondern weil mir eine Stunde nicht gereicht hat.

Worum es im Deep Dive geht: Die wichtigste Arbeit, die du als Geschäftsführer machst, hat keinen Termin im Kalender. Sie heißt Nachdenken – und dafür hast du meistens keinen Partner. Ich zeige dir vollständig, wie ich das geändert habe: vier Tage Dialog mit einem Sprachmodell, aus denen eine neue Positionierung, ein geschärfter ICP und ein Zielkorridor entstanden sind. Kein Tool-Ranking – es geht nicht darum, womit ich arbeite, sondern wofür.

Drei Stellen, an denen ich mich in der Aufnahme vertan habe – hier richtiggestellt:

Es gibt drei Sorten Geschäftsführer-Arbeit. Fürs Ausführen gibt es Mitarbeiter, fürs Entscheiden gibt es Zahlen – fürs Denken gibt es niemanden. Genau da habe ich angesetzt.

Über vier Tage verteilt habe ich mit dem neuen Sprachmodell GPT-Live-1 gesprochen: auf dem Fahrrad, im Auto, ohne eine einzige Zeile mitzuschreiben. Herausgekommen sind acht ausgearbeitete Blöcke, ein geschärfter ICP und eine Positionierung, die vorher so nicht da war. Der Twist: Ich habe mit einem Sparringspartner herausgearbeitet, dass unser eigenes Produkt ein Sparringspartner sein soll.

Die fünf Regeln der Gesprächsführung: (1) Kürze einfordern – hol nicht aus. (2) Die Rolle umstellen – stell mir Fragen, statt mir zu antworten. (3) Immer nur eine Frage – ich antworte, dann kommt die nächste. (4) Ein Plan als Leitplanke gegen das Rabbit Hole. (5) Ein glasklares Ziel am Anfang, auf das du dich immer wieder berufen kannst.

Und die sechs Fallen: Kopf anlassen · das Rabbit Hole · fehlende Marktrealität (was in den USA funktioniert, funktioniert im deutschen Mittelstand oft nicht) · es stimmt dir zu gern zu · Vertraulichkeit und Personalentscheidungen gehören da nicht rein · ich entscheide, nicht das Modell.

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Jeder redet über KI-Tools – kaum einer zeigt, womit er wirklich arbeitet. Diese Folge macht genau das: mein kompletter Arbeitsplatz, ehrlich durchgezählt von zehn auf eins.

Worum es im Deep Dive geht: Kein Ranking aus dem Internet, sondern die zehn Werkzeuge, mit denen ich meine Firma führe – was ich damit mache, was es kostet und wo die Fallen liegen. Platz eins ist nicht Claude und nicht ChatGPT, sondern eine App für zwölf Dollar im Monat, die kaum einer kennt.

Frag nicht: Welches KI-Tool soll ich kaufen? Frag: Kann mein wichtigstes System über eine Schnittstelle angesprochen werden? Die Tools sind austauschbar – das Bindegewebe dazwischen ist es nicht.

Die vollständige Übersicht des Stacks und alle Quellen zu den News – inklusive der offiziellen Leitlinien zur KI-Kennzeichnungspflicht: [https://tobias-schnitzler.com/wafer-ai-podcast/folge-12](https://tobias-schnitzler.com/wafer-ai-podcast/folge-12)

Direkt zum Nachlesen: der KI-Service-Desk der Bundesnetzagentur und die offizielle FAQ der EU-Kommission zu Artikel 50.

Tobias Schnitzler – Co-Founder AI-Power. Tech & Daten, seit Jahren in echten KI-Projekten im Mittelstand.

Hinweis: Tobias ist kein Rechts- und kein Finanzberater. Die Folge gibt seine Sicht wieder und ersetzt keine Beratung.

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Kimi K3 kam am 17. Juli raus – das größte offene Modell der Welt – und war zwei Tage später ausverkauft. Nicht weil es floppte, sondern weil jeder neue Kunde den Anbieter ärmer machte. Klingt nach Revolution. Für dein Unternehmen ändert das vermutlich nichts.

Worum es im Deep Dive geht: KI auf Pump. Die Abos, die wir alle nutzen, sind mit Investorengeld subventioniert – und irgendwann kommt die Rechnung. Was das für deine Prozesse heißt, warum der Seat-Preis zum Preis pro Token wird und wie du baust, damit dich ein Preissprung nicht umwirft.

Sam Altman hat es selbst gesagt: „We are currently losing money on OpenAI Pro subscriptions.“ Kein Preisproblem, sondern ein Flatrate-Verbrauchsproblem – je intensiver genutzt wird, desto teurer wird es für den Anbieter. Zuletzt standen rund 13 Mrd. Umsatz gegen 22 Mrd. Ausgaben: etwa 1,70 Dollar Ausgaben je verdientem Dollar, mit prognostizierten Verlusten bis rund 74 Mrd. in 2028.

Was das konkret heißt: Der reale Gegenwert eines 20-Dollar-Abos liegt für Power-User beim 18- bis 20-Fachen, für dauerhafte Agent-Nutzer bei bis zu 720 Dollar – in einem Langzeit-Test kamen 160 Dollar Abo-Kosten auf rund 3.000 Dollar realen Gegenwert. Dazu der strukturelle Bruch: weg vom fixen Seat-Preis pro Nutzer, hin zum Preis pro Token. Budgets werden damit schwer planbar – Uber hatte sein KI-Jahresbudget in vier Monaten aufgebraucht.

Tobias’ Take-Home: Nicht das Modell gewinnt, sondern der best eingebaute Prozess. Jag nicht jedem Hype hinterher – dein Problem ist die Integration, nicht das Modell. Bau deine KI-Integration so, dass sie Preissprünge und einen Anbieterwechsel überlebt. Dann ist es dir egal, ob die Blase platzt.

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Montagfrüh, und dein bestes KI-Modell meldet nur noch: in deinem Land nicht verfügbar. Kein Hack – eine Behörde hat den Schalter umgelegt. Genau das ist mit Fable 5 passiert, und die Frage ist nicht ob, sondern was du machst, wenn es dich trifft.

Worum es im Deep Dive geht: Souveräne KI als Risikomanagement – wie du dein Unternehmen unabhängiger von US- und China-Modellen machst: Datenklassen statt Ideologie, EU-Hosting, Self-Hosting im Klartext und warum „eigene KI trainieren“ fast immer RAG bedeutet.

Warum „Server in Frankfurt“ dich wegen des US Cloud Act nicht souverän macht – und warum Souveränität nach Datenklasse entschieden wird, nicht nach Ideologie: unkritische Workloads auf EU-gehostete Frontier-Modelle (Bedrock, Vertex AI, Azure), sensible Daten zu EU-Anbietern wie Mistral, hochsensible auf selbstgehostete Open-Weight-Modelle.

Dazu Tobias’ 5-Schritte-Plan (Datenklassifikation ist Chefsache!), Self-Hosting im Klartext inklusive Lizenzfallen bei Llama & Co., der Denkfehler „wir trainieren unsere eigene KI“ (RAG = Aktenschrank daneben, kein Training) – und die ehrliche Antwort: Self-Hosting spart kein Geld, es kauft dir Datenhoheit.

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Wenn bald nicht mehr Menschen, sondern KI-Agenten entscheiden, welche Firma sie ihrem Chef vorschlagen – wie kommst du da überhaupt noch rein? Tobias nimmt die wichtigste Frage für jeden Unternehmer auseinander: Braucht es die Website als digitale Visitenkarte im KI-Zeitalter noch?

Worum es im Deep Dive geht: Die Website stirbt nicht – ihr Job dreht sich. Vom Schaufenster für Menschen zur Datenquelle für Maschinen. Mit echten Praxis-Beispielen (Lovable, Claude Code, ein teurer Meta-Fehler) und der Frage, wie du zitierfähig für KI wirst.

Lohnt es sich heute noch, Geld in eine Website zu stecken, die in zwei Jahren tot sein könnte? Tobias sagt: Ja – aber sie muss einen neuen Job lernen. Das Bauen ist fast gratis geworden (Lovable, Claude Code, Astro), die Auffindbarkeit verlagert sich von SEO zu GEO. Mit ehrlichen Praxis-Beispielen: ein Funnel in vier Stunden, der verkauft hat – und ein teurer Fehler, als Metas Instant Experience die Formulare blockierte. Die Mitnahme: Frag nicht, ob du eine Website brauchst, sondern ob die KI sie findet.

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„Im Februar habe ich 30 KI-Agenten gefeuert.“ Klingt drastisch – war aber der Moment, in dem Tobias das komplette KI-Setup von AI-Power neu gedacht hat. Erstmals oeffentlich: wie ein AI-Native-Startup wirklich arbeitet.

Worum es im Deep Dive geht: Das Vier-Schicht-System aus Agenten, Skills, Kontext und Tools. Warum aus 60-70 starren Einzweck-Agenten eine Handvoll C-Level-Agenten wurde, warum Skills jede Aufgabe skalierbar machen und was jede Ebene konkret tut.

Früher: 70 Agenten, jeder ein starrer Einzweck-Agent, niemand pflegt den Wildwuchs. Heute: wenige C-Level-Agenten (CEO, CFO, CMO, COO, CSO, CTO), die je nach Aufgabe dynamisch Skills aufrufen.

Die vier Ebenen: Agenten (entscheiden und delegieren), Skills (die wiederverwendbaren Fähigkeiten), Kontext (maschinenlesbares Firmenwissen, Produkte, SOPs, DB-Schemas) und Tools (externe Systeme über MCP, mit granularen Rechten). Die Kernthese: Hör auf, Prozesse zu bauen – bau Fähigkeiten.

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Das intelligenteste KI-Modell, das die Menschheit je öffentlich nutzen durfte, war ganze drei Tage online – dann hat eine Regierung den Stecker gezogen. Tobias nennt es die wichtigste Folge, die er bisher aufgenommen hat.

Worum es im Deep Dive geht: KI-Souveränität. Wem gehört eigentlich die KI, auf der du dein Business baust – und was passiert, wenn dir jemand über Nacht den Zugang abdreht? Tobias zeigt, wie man Abhängigkeiten konkret reduziert.

Stell dir vor, deine Fabrik läuft auf Strom – aber der Schalter sitzt bei einer fremden Regierung. Genau das ist KI gerade für Unternehmen. Tobias macht drei konkrete Schritte auf: Modell-Agnostik mit echten Fallback-Modellen, EU-gehostete Zugänge über AWS Bedrock und Google Vertex, und lokale Backups von Prompts, Skills und Ergebnissen.

Die offene Frage: Kann ein EU-Modell die US-Frontier-Modelle überhaupt ersetzen? Tobias' ehrliche Antwort aus der Praxis – noch nicht ganz, aber für einzelne Prozesse schlägt Mistral inzwischen alles andere.

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Mehr Kontext zu den Folgen findest du auf tobias-schnitzler.com. Folge mir auf LinkedIn (Profil unter dem Podcast verlinkt) und schick mir deine Themenvorschläge. Keep going – bleib bei KI dran, es lohnt sich.