I detta avsnitt möter vi Mattias Asserstål, säljkonsult och coach på Adviser Partner, som delar en fascinerande insikt: de försäljningsfärdigheter du tränar in ordentligt försvinner aldrig. Efter tre decennier sedan sina Lux-dagar kunde Mattias stiga in i samma situationer och upptäcka att allt – från steget i dörren till handslaget – satt kvar som muskelminne.

Vi utforskar tillsammans:

•      Varför släpper vissa försäljningstekniker aldrig sitt grepp, även efter 30 år?

•      Hur kan ett enda knacknings-pass öka resultatet med 500% – och vad säger det om vikten av att våga testa?

•      Vilken roll spelar förebilder egentligen för din försäljningskarriär, och hur kan du själv bli den mentor som förändrar någons liv?

Mattias tar oss även med på en resa mellan två säljkulturer – Sverige och Spanien – och visar hur relationsförsäljning inte alltid fungerar som vi tror. När kunderna är mindre lojala än förväntat, vilka färdigheter behöver du då utveckla utöver relationen?

Lyssna på hela avsnittet för att få ta del av konkreta verktyg, beprövade metoder och ärliga reflektioner från en som verkligen levt försäljningslivet – från knackning till strategisk coaching.

Vill du och ditt säljteam få tillgång till samma beprövade metoder som Mattias använder? Kontakta Adviser Partner på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales-metodiken.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur påverkar ditt sätt att tänka din försäljning?

I detta avsnitt möter vi George Brontén (Membrain) som har nördat ner sig i hur vi organiserar information – och hur DSRP (Distinktioner, System, Relationer, Perspektiv) kan bli säljarens bästa verktyg.

Vi utforskar bl.a.:

• Hur du zoomar ut från produkt och funktioner till affärsvärde och effekt.
• Hur du särskiljer dig när kunden tycker ”allt ser likadant ut”.
• Hur du gör relationer och integrationer synliga – och kopplar dem till affärsvärde.

Nyfiken på konkreta frågor, exempel och verktyg för att driva fler och bättre affärer? Lyssna på hela avsnittet och få strategier du kan använda direkt.

Kontakta Adviser Partner: [email protected] | www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Många säljare och säljchefer använder orden "säljprocess" varje dag, men hur många förstår verkligen vad det betyder? I det här avsnittet sätter vi oss ned med Henric Barck för att skala ned ett av försäljningens mest väsentliga ämnen till de delar som faktiskt spelar roll.

Jonas och Henric plockar isär myten om att ett CRM-system = en säljprocess. De utforskar vad som gör skillnaden mellan ett löst säljflöde och en struktur som verkligen fungerar – och som dina säljare faktiskt kan använda.

3 lockande insikter från det här avsnittet:

• Varför de flesta företag inte har en verklig säljprocess (och vad som krävs för att bygga en)
• Relationssäljning är övervärderat – här är vad som faktiskt bygger tillit
• Säljchefer fokuserar på fel saker – och det kostar dem miljoner

Vill du höra hela diskussionen och få konkreta verktyg för att bygga en säljprocess som levererar? Lyssna på avsnittet nu!

Om Adviser Partner: Vi hjälper säljteam att bygga strukturer som presterar. Vill du och ditt team ta nästa steg? Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Många försäljare tror att mötesbokning på telefon är förbi. Fredrik Hellstrand säger: skräp. I den här episoden tar han och Jonas Olofsson ett okonventionellt grepp om försäljningens mest fruktade moment – och visar varför de flesta gör det helt fel.

Fredrik delar på insikter från sitt arbete med att bygga säljkulturer: varför nästan ingen försäljningschef faktiskt kan lära andra hur man bokar möten, hur du strukturerar en mötesinbjudan som inte hamnar i spam-mappen, och vilken en liten detalj som kan öka dina möten dramatiskt.

Om du är säljledare eller säljare som vill fylla din kalender med kvalitetsmöten – den här episoden är din checklista. Fredrik delar konkreta, testade strategier som fungerar.

Lyssna på hela episoden för att få:

• En steg-för-steg pitch för mötesbokning
• Templates för mötesinbjudningar som skapar resultat
• Hemliga knepen för att få ditt säljteam att reproducera framgång

Adviser Partner hjälper säljteam och organisationer att bygga en säljkultur som presterar. Läs mer om vår metodik Way of Sales och hur vi transformerar säljteam.

Kontakta oss: [email protected] | www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Är “snackpellen” verkligen bäst på att sälja? I ett skarpt och personligt samtal reder Henrik Kristiansson ut vad som faktiskt skapar resultat i modern B2B-försäljning – och varför lyssnandet ofta är den bortglömda superkraften.

Vi utforskar frågor som:

• Finns det en “rätt” säljartyp – eller handlar allt om kontext?
• När vinner introverta röster rummet (och kunden)?
• Hur skiftar du från att prata till att förstå, utan att tappa momentum i mötet?

Lyssna på hela avsnittet för handfasta verktyg, exempel och strategier du kan använda i nästa kundsamtal.

Vill du bygga en säljorganisation som presterar? Adviser Partner hjälper säljteam att implementera beprövad metodik och få effekt. Kontakta [email protected] eller besök www.adviser-partner.se.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Varför fastnar säljteam i invändningshantering och metod – när svaret egentligen är kultur? I detta avsnitt gästar Daniel Rouydel och visar hur en stark säljkultur förvandlar beteenden, motivation och resultat.

Du får svar på frågor som:

• Vad händer när du börjar hylla alla vinster – även små?
• Hur “hattar” du upp roller så att varje kundmöte får rätt personer, i rätt tid, med rätt utfall?
• Varför räcker 30% kultur­bärare för att skapa momentum i hela säljteamet?

Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg och strategier – från wins-ritualer till rollkort och mål som blir verkliga.

Behöver du hjälp att bygga en säljkultur som presterar? Adviser Partner stöttar säljledare och team med beprövade metoder och implementation. Kontakta oss: [email protected] eller besök www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta avsnitt av podcasten 'We Love Sales People' får vi besök av Tomas Wesander, en expert på försäljning och LinkedIn. Tomas delar med sig av sina insikter från 20 år inom branschen och hur han har revolutionerat sitt sätt att boka möten genom att använda LinkedIn på rätt sätt.

Att vara synlig på LinkedIn är avgörande för att lyckas i dagens försäljningslandskap. Tomas betonar att en stor del av framgången handlar om att bygga förtroende innan själva försäljningsprocessen. Genom att synas och dela värdefullt innehåll kan säljare skapa en positiv bild av sig själva och sina företag. "Vi pratar om att välja tre områden som du alternerar om på LinkedIn, där en av dem berör mer passion och de andra två berör din expertis."

Tomas har förändrat sin approach till mötesbokning radikalt. Istället för att spendera timmar på att boka möten via telefon, har han lyckats minska tiden från 20 timmar till bara 3 timmar per vecka. "Det handlar om att skapa relevanta och intressanta inlägg som driver engagemang och leder till bokade möten."

LinkedIn är inte bara en plattform för att skapa kontakter, utan en kraftfull kanal för att generera leads. Tomas påpekar vikten av att skriva till befintliga kontakter och ställa frågor som leder till möten. "97% av de som ser dina inlägg kommer aldrig att ta kontakt. Men om du aktivt skriver till dem, ökar dina chanser dramatiskt."

- Hur man skapar innehåll som engagerar

- Vikten av att följa upp på inlägg

- Skapa en effektiv kommunikationsstrategi

- Bygga relationer genom nätverkande

Tack för att du lyssnar på 'We Love Sales People'. Vi hoppas att dessa insikter hjälper dig att maximera din försäljning med LinkedIn. Glöm inte att prenumerera och dela med andra säljare. Tills nästa gång, kom ihåg att göra jobbet!

Vill du skapa ett högpresterande säljteam?

På Adviser Partner hjälper vi företag att öka sin försäljning genom utbildning, säljträning och en stark coachingkultur. Vi vet att 100 % av intäkterna kommer från försäljningen – och vi vet hur man bygger team som levererar.

Kontakta oss på adviser-partner.se för att ta reda på hur vi kan hjälpa ditt team att prestera bättre än någonsin.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Konsten att coacha säljare – 3 nyckelinsikter för att skapa exceptionella prestationer

Vad är det som skiljer högpresterande säljteam från övriga? Enligt vår erfarenhet på Adviser Partner handlar det inte om tur eller enstaka stjärnor – utan om rätt coachning, på rätt sätt. I ett avsnitt av vår podd We Love Sales People – Sales Conversations diskuterar vår värd Jonas Olofsson med Henrik Henriksson, delägare och Sales Expansion Specialist, hur effektiv coachning kan bygga både prestation och engagemang i säljteamen. Här är tre insikter som varje säljledare bör ta till sig:

Henriksson lyfter vikten av att förstå skillnaden mellan utbildning, träning och coachning – och att de sker i rätt ordning.

Många hoppar direkt till coachning utan att teamet först fått rätt kunskap och möjlighet att träna. Det blir ineffektivt – och ofta frustrerande. När varje del får ta plats i rätt ordning, skapas en grund för verklig utveckling.

En säljare som inte är mottaglig för feedback är svår att coacha, oavsett verktyg och metoder.

Henriksson understryker vikten av att först skapa villighet innan man går in med coachning. Det gör man genom att förstå personens syfte – varför de har valt just det här jobbet. När man når den punkten blir också viljan att utvecklas starkare.

Effektiv coachning bygger på konkret observation – inte antaganden eller rapportdata.

Sambesök är därför en ovärderlig metod för säljledare. Det ger insikter som möjliggör relevant och individanpassad feedback.

Vill du skapa ett högpresterande säljteam?

På Adviser Partner hjälper vi företag att öka sin försäljning genom utbildning, säljträning och en stark coachingkultur. Vi vet att 100 % av intäkterna kommer från försäljningen – och vi vet hur man bygger team som levererar.

Kontakta oss på adviser-partner.se för att ta reda på hur vi kan hjälpa ditt team att prestera bättre än någonsin.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vad är det som särskiljer säljteam som konsekvent presterar på topp? I ett insiktsfullt avsnitt av podden We Love Sales People – Sales Conversations diskuterar Jonas Olofsson och Fredrik Alkell, delägare och Sales Expansion Specialist på Adviser Partner, varför säljchefen är en av de mest underskattade nycklarna till försäljningsframgång.

Samtalet lyfter tre centrala insikter som varje säljledare bör ta till sig – oavsett om du är ny i rollen eller vill vässa ditt ledarskap ytterligare.

Enligt Fredrik Alkell är det alltför vanligt att säljchefer fastnar i administration och rapportering – och glömmer bort sin kärnuppgift: att göra säljarna bättre.

”Säljchefen är till för att hela tiden få teamet att utvecklas,” säger han. ”Det är när företaget har det tufft som man verkligen ser vem som är en bra säljchef.”

Utveckling är inte en bonus – det är fundamentet. Med rätt fokus kan en säljchef skapa både trygghet och högre prestation, även när förutsättningarna förändras.

En annan nyckel till framgång är att skapa en tydlig, återkommande mötesstruktur. Alkell presenterar ett enkelt men effektivt upplägg i tre delar:

• Bakåt – Vad gjorde vi förra veckan?
• Tema – Vad behöver vi träna på?
• Framåt – Vad är målet inför kommande vecka?

Det handlar inte bara om att följa upp resultat, utan om att skapa ett forum där utveckling och ansvar tydliggörs. En viktig detalj: säljarna ska själva skriva ned sina mål. ”Du blir mer ansvarstagande när du skriver det själv,” menar Alkell.

Veckomötena bör hållas på måndagar – tidigt, konsekvent och med rätt energi

Slutligen lyfter Alkell fram den kanske mest underskattade framgångsfaktorn: energin efter ett säljmöte.

”Vad lämnar rummet efter ett säljmöte? Är det säljare med lasersikte på sina mål – eller är det bara ännu ett avklarat möte?”

Han menar att känslan efter ett säljmöte ska likna laddningen inför ett hockeyslutspel. Säljaren ska gå därifrån med nya insikter, motivation och ett tydligt fokus.

Och säljchefen? Den bästa är mitt i laget – inte ovanför. ”Det är roligare att se andra lyckas än att lyckas själv,” säger Alkell. Det handlar om att bygga en kultur där man lyfter varandra och firar segrarna tillsammans.

Samtalet innehåller flera konkreta exempel och fördjupningar, bland annat:

• Hur du sätter upp och använder en fysisk säljtavla
• Hur årsplanering av säljmöten skapar kontinuitet och kontroll
• Balansen mellan coaching, feedback och beröm
• Hur man skapar en kultur där framgång smittar av sig
• Strategier för att hålla veckans mötestema inspirerande – varje gång

Lyssna på hela avsnittet för att få fler insikter, exempel och verktyg som hjälper dig att bygga ett säljteam som presterar – vecka efter vecka.

🎧 Finns där poddar finns: We Love Sales People – Sales Conversations

100 % av ett företags intäkter kommer från försäljning. Adviser Partner är specialist på att öka just den.

Sedan 2002 har vi hjälpt företag att nå sin fulla försäljningspotential genom utbildning, konsultation och praktisk säljträning. Vårt fokus ligger på säljstrategi, försäljningsledning och etablering av nya beteenden som ger resultat – både på kort och lång sikt.

Vill du ta nästa steg i ditt säljledarskap?

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

På Adviser Partner arbetar vi ständigt med att förstå och förmedla vad som gör vissa företag exceptionellt framgångsrika inom försäljning. I ett tankeväckande avsnitt av vår podd "We Love Sales People - Sales Conversations" delar vi med oss av värdefulla insikter kring hur alla i ett företag kan bidra till ökad försäljning. Vår värd Jonas och gästen Andreas Tärnstedt, delägare på Adviser Partner, diskuterar "Kraften i flera" och hur man engagerar samtliga medarbetare i kundupplevelsen och försäljningen. Här är tre viktiga insikter från samtalet:

Andreas Tärnstedt betonar att försäljning ofta missförstås av medarbetare som inte har "säljare" på visitkortet. "När jag står framför dessa grupper som inte är säljare, är de ofta högst misstänksamma," förklarar han. Nyckeln är att definiera försäljning som "att påverka andra att tycka och göra som jag vill, men det ska bli bättre för den jag påverkar." När denna förståelse etableras, inser fler att de faktiskt kan bidra till företagets försäljning utan att det känns manipulativt.

En central insikt från samtalet handlar om att överträffa kundens förväntningar. "Det är livsfarligt när en kund bara är nöjd," påpekar Tärnstedt. "För den kommer inte att uttrycka något missnöje, men den kommer inte heller att berömma oss." Han delar konkreta exempel på hur små detaljer - som att städa efter en installation eller att leverera något tidigare än lovat - kan skapa den avgörande "wow-faktorn" som gör att kunder kommer tillbaka och rekommenderar företaget till andra.

Den tredje insikten handlar om vikten av att bryta barriärer mellan avdelningar. "Vi måste komma ännu tajtare mellan sälj och leverans, sälj och ekonomi," betonar Tärnstedt. Han föreslår konkreta åtgärder som korta veckovisa avstämningar mellan avdelningschefer och att låta medarbetare pröva på varandras roller: "Man kanske skulle praua lite på olika avdelningar. Leveranspersonerna kanske skulle prova hos säljarna och förstå deras arbete." Detta skapar förståelse och samhörighet som i slutändan gynnar kunderna.

Dessa insikter är bara början.

I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av hur alla i ett företag kan bidra till ökad försäljning, baserade på Andreas Tärnstedts omfattande erfarenhet:

● Hur man motiverar medarbetare utan säljbakgrund att bidra till försäljningen

● Konkreta exempel på hur tekniker och servicepersonal kan skapa merförsäljning

● Balansen mellan leadsgenerering och direkt försäljning för icke-säljare

● Vikten av att uppmärksamma och berömma bidrag från alla avdelningar

● Praktiska strategier för att bygga en stark lagkänsla över hela företaget

Om Adviser Partner

100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.

Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.