I detta avsnitt träffar Jonas Olofsson Geir Larsen, Sales Expansion Specialist på Adviser Partner och erfaren företagsledare som byggt och sålt flera framgångsrika bolag. Med sin erfarenhet från allt från fysisk produktion till solcellsbranschen delar Geir med sig av sina mest värdefulla lärdomar om företagande.

I samtalet går Geir igenom:

• Varför lust är viktigare än motivation när du bygger bolag

• Skillnaden mellan entreprenör och företagare – och varför det spelar roll

• Hur du bygger både strategisk styrka OCH operativ excellens

Lyssna på hela avsnittet för att få ta del av Geirs konkreta metoder, verktyg och erfarenheter som kan hjälpa dig och ditt bolag att nå nästa nivå.

Adviser Partner hjälper er med beprövad metodik inom försäljning och affärsutveckling. Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Du vaknar upp och tänker på dina säljmål för året. Vilket är första misstaget många gör? De fokuserar på att *nå* målet istället för att underkasta sig processen för att komma dit.

I detta avsnitt är vi tillbaka med Daniel Hedh – en av industrins skarpaste inom säljmetodik – för att diskutera vad som VERKLIGEN skiljer toppsäljare från andra. Vi gräver djupare in i säljtekniken och avslöjar varför din attityd till arbetet över tid är nyckeln till framgång.

Men där stannar det inte. Daniel tar oss genom två av de mest kraftfulla verktygen inom systematisk försäljning: **acceptance och partiell avslutning**. Hur använder du kundens ärliga åsikter för att bygga överenskommelser? Varför bör du se säljprocessen som en korridor med möjligheter – inte en väg mot manipulation?

Du får konkreta exempel på hur detta fungerar i praktiken, och varför fokus på stegen innan det stora avtalet gör att det sista "ja:et" nästan redan är avklarat.

Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg, strategier och insikter för att ta din försäljning – och ditt säljteams prestanda – till nästa nivå.

Vill du och ditt säljteam implementera dessa strategier?**

Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som presterar. Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta avsnitt möter vi Mattias Asserstål, säljkonsult och coach på Adviser Partner, som delar en fascinerande insikt: de försäljningsfärdigheter du tränar in ordentligt försvinner aldrig. Efter tre decennier sedan sina Lux-dagar kunde Mattias stiga in i samma situationer och upptäcka att allt – från steget i dörren till handslaget – satt kvar som muskelminne.

Vi utforskar tillsammans:

•      Varför släpper vissa försäljningstekniker aldrig sitt grepp, även efter 30 år?

•      Hur kan ett enda knacknings-pass öka resultatet med 500% – och vad säger det om vikten av att våga testa?

•      Vilken roll spelar förebilder egentligen för din försäljningskarriär, och hur kan du själv bli den mentor som förändrar någons liv?

Mattias tar oss även med på en resa mellan två säljkulturer – Sverige och Spanien – och visar hur relationsförsäljning inte alltid fungerar som vi tror. När kunderna är mindre lojala än förväntat, vilka färdigheter behöver du då utveckla utöver relationen?

Lyssna på hela avsnittet för att få ta del av konkreta verktyg, beprövade metoder och ärliga reflektioner från en som verkligen levt försäljningslivet – från knackning till strategisk coaching.

Vill du och ditt säljteam få tillgång till samma beprövade metoder som Mattias använder? Kontakta Adviser Partner på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales-metodiken.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur påverkar ditt sätt att tänka din försäljning?

I detta avsnitt möter vi George Brontén (Membrain) som har nördat ner sig i hur vi organiserar information – och hur DSRP (Distinktioner, System, Relationer, Perspektiv) kan bli säljarens bästa verktyg.

Vi utforskar bl.a.:

• Hur du zoomar ut från produkt och funktioner till affärsvärde och effekt.
• Hur du särskiljer dig när kunden tycker ”allt ser likadant ut”.
• Hur du gör relationer och integrationer synliga – och kopplar dem till affärsvärde.

Nyfiken på konkreta frågor, exempel och verktyg för att driva fler och bättre affärer? Lyssna på hela avsnittet och få strategier du kan använda direkt.

Kontakta Adviser Partner: [email protected] | www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Många säljare och säljchefer använder orden "säljprocess" varje dag, men hur många förstår verkligen vad det betyder? I det här avsnittet sätter vi oss ned med Henric Barck för att skala ned ett av försäljningens mest väsentliga ämnen till de delar som faktiskt spelar roll.

Jonas och Henric plockar isär myten om att ett CRM-system = en säljprocess. De utforskar vad som gör skillnaden mellan ett löst säljflöde och en struktur som verkligen fungerar – och som dina säljare faktiskt kan använda.

3 lockande insikter från det här avsnittet:

• Varför de flesta företag inte har en verklig säljprocess (och vad som krävs för att bygga en)
• Relationssäljning är övervärderat – här är vad som faktiskt bygger tillit
• Säljchefer fokuserar på fel saker – och det kostar dem miljoner

Vill du höra hela diskussionen och få konkreta verktyg för att bygga en säljprocess som levererar? Lyssna på avsnittet nu!

Om Adviser Partner: Vi hjälper säljteam att bygga strukturer som presterar. Vill du och ditt team ta nästa steg? Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Många försäljare tror att mötesbokning på telefon är förbi. Fredrik Hellstrand säger: skräp. I den här episoden tar han och Jonas Olofsson ett okonventionellt grepp om försäljningens mest fruktade moment – och visar varför de flesta gör det helt fel.

Fredrik delar på insikter från sitt arbete med att bygga säljkulturer: varför nästan ingen försäljningschef faktiskt kan lära andra hur man bokar möten, hur du strukturerar en mötesinbjudan som inte hamnar i spam-mappen, och vilken en liten detalj som kan öka dina möten dramatiskt.

Om du är säljledare eller säljare som vill fylla din kalender med kvalitetsmöten – den här episoden är din checklista. Fredrik delar konkreta, testade strategier som fungerar.

Lyssna på hela episoden för att få:

• En steg-för-steg pitch för mötesbokning
• Templates för mötesinbjudningar som skapar resultat
• Hemliga knepen för att få ditt säljteam att reproducera framgång

Adviser Partner hjälper säljteam och organisationer att bygga en säljkultur som presterar. Läs mer om vår metodik Way of Sales och hur vi transformerar säljteam.

Kontakta oss: [email protected] | www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Är “snackpellen” verkligen bäst på att sälja? I ett skarpt och personligt samtal reder Henrik Kristiansson ut vad som faktiskt skapar resultat i modern B2B-försäljning – och varför lyssnandet ofta är den bortglömda superkraften.

Vi utforskar frågor som:

• Finns det en “rätt” säljartyp – eller handlar allt om kontext?
• När vinner introverta röster rummet (och kunden)?
• Hur skiftar du från att prata till att förstå, utan att tappa momentum i mötet?

Lyssna på hela avsnittet för handfasta verktyg, exempel och strategier du kan använda i nästa kundsamtal.

Vill du bygga en säljorganisation som presterar? Adviser Partner hjälper säljteam att implementera beprövad metodik och få effekt. Kontakta [email protected] eller besök www.adviser-partner.se.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Varför fastnar säljteam i invändningshantering och metod – när svaret egentligen är kultur? I detta avsnitt gästar Daniel Rouydel och visar hur en stark säljkultur förvandlar beteenden, motivation och resultat.

Du får svar på frågor som:

• Vad händer när du börjar hylla alla vinster – även små?
• Hur “hattar” du upp roller så att varje kundmöte får rätt personer, i rätt tid, med rätt utfall?
• Varför räcker 30% kultur­bärare för att skapa momentum i hela säljteamet?

Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg och strategier – från wins-ritualer till rollkort och mål som blir verkliga.

Behöver du hjälp att bygga en säljkultur som presterar? Adviser Partner stöttar säljledare och team med beprövade metoder och implementation. Kontakta oss: [email protected] eller besök www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta avsnitt av podcasten 'We Love Sales People' får vi besök av Tomas Wesander, en expert på försäljning och LinkedIn. Tomas delar med sig av sina insikter från 20 år inom branschen och hur han har revolutionerat sitt sätt att boka möten genom att använda LinkedIn på rätt sätt.

Att vara synlig på LinkedIn är avgörande för att lyckas i dagens försäljningslandskap. Tomas betonar att en stor del av framgången handlar om att bygga förtroende innan själva försäljningsprocessen. Genom att synas och dela värdefullt innehåll kan säljare skapa en positiv bild av sig själva och sina företag. "Vi pratar om att välja tre områden som du alternerar om på LinkedIn, där en av dem berör mer passion och de andra två berör din expertis."

Tomas har förändrat sin approach till mötesbokning radikalt. Istället för att spendera timmar på att boka möten via telefon, har han lyckats minska tiden från 20 timmar till bara 3 timmar per vecka. "Det handlar om att skapa relevanta och intressanta inlägg som driver engagemang och leder till bokade möten."

LinkedIn är inte bara en plattform för att skapa kontakter, utan en kraftfull kanal för att generera leads. Tomas påpekar vikten av att skriva till befintliga kontakter och ställa frågor som leder till möten. "97% av de som ser dina inlägg kommer aldrig att ta kontakt. Men om du aktivt skriver till dem, ökar dina chanser dramatiskt."

- Hur man skapar innehåll som engagerar

- Vikten av att följa upp på inlägg

- Skapa en effektiv kommunikationsstrategi

- Bygga relationer genom nätverkande

Tack för att du lyssnar på 'We Love Sales People'. Vi hoppas att dessa insikter hjälper dig att maximera din försäljning med LinkedIn. Glöm inte att prenumerera och dela med andra säljare. Tills nästa gång, kom ihåg att göra jobbet!

Vill du skapa ett högpresterande säljteam?

På Adviser Partner hjälper vi företag att öka sin försäljning genom utbildning, säljträning och en stark coachingkultur. Vi vet att 100 % av intäkterna kommer från försäljningen – och vi vet hur man bygger team som levererar.

Kontakta oss på adviser-partner.se för att ta reda på hur vi kan hjälpa ditt team att prestera bättre än någonsin.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Konsten att coacha säljare – 3 nyckelinsikter för att skapa exceptionella prestationer

Vad är det som skiljer högpresterande säljteam från övriga? Enligt vår erfarenhet på Adviser Partner handlar det inte om tur eller enstaka stjärnor – utan om rätt coachning, på rätt sätt. I ett avsnitt av vår podd We Love Sales People – Sales Conversations diskuterar vår värd Jonas Olofsson med Henrik Henriksson, delägare och Sales Expansion Specialist, hur effektiv coachning kan bygga både prestation och engagemang i säljteamen. Här är tre insikter som varje säljledare bör ta till sig:

Henriksson lyfter vikten av att förstå skillnaden mellan utbildning, träning och coachning – och att de sker i rätt ordning.

Många hoppar direkt till coachning utan att teamet först fått rätt kunskap och möjlighet att träna. Det blir ineffektivt – och ofta frustrerande. När varje del får ta plats i rätt ordning, skapas en grund för verklig utveckling.

En säljare som inte är mottaglig för feedback är svår att coacha, oavsett verktyg och metoder.

Henriksson understryker vikten av att först skapa villighet innan man går in med coachning. Det gör man genom att förstå personens syfte – varför de har valt just det här jobbet. När man når den punkten blir också viljan att utvecklas starkare.

Effektiv coachning bygger på konkret observation – inte antaganden eller rapportdata.

Sambesök är därför en ovärderlig metod för säljledare. Det ger insikter som möjliggör relevant och individanpassad feedback.

Vill du skapa ett högpresterande säljteam?

På Adviser Partner hjälper vi företag att öka sin försäljning genom utbildning, säljträning och en stark coachingkultur. Vi vet att 100 % av intäkterna kommer från försäljningen – och vi vet hur man bygger team som levererar.

Kontakta oss på adviser-partner.se för att ta reda på hur vi kan hjälpa ditt team att prestera bättre än någonsin.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.