By We love salespeople podden
We love salespeople är podden som där vi delar med oss insikter om allt som rör sälj, det ämnet som vi älskar mest av allt! Vi kommer att diskutera allt det vi på Adviser Partner ser fungerar
... more
The podcast currently has 8 episodes available.
Kontroll i Säljprocessen: Nyckeln till Konsekvent Framgång
I ett fascinerande samtal mellan Jonas Olofsson och Richard Kendrick i podcasten "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" utforskas ett ofta missförstått men avgörande koncept inom försäljning: kontroll. Samtalet, som rör sig från praktiska säljtekniker till djupare insikter om modern försäljning, avslöjar hur denna fundamentala aspekt kan transformera säljresultat och skapa långsiktig framgång.
Kontroll: Mer än ett Buzzword
Richard Kendrick förklarar att kontroll i säljsammanhang handlar om förutsägbar förändring - förmågan att starta, förändra och stoppa säljprocesser på ett medvetet sätt.
Detta skiljer sig markant från den negativa konnotation som ordet ibland kan ha. "Överraskningar är inte alltid roligt," påpekar Richard, "men när man är i kontroll tenderar man att slippa fundera på så mycket hur man ska jobba och jaga kunder."
Pipeline Management: Den Dolda Nyckeln
En särskilt intressant del av diskussionen kretsar kring betydelsen av effektivt pipeline management. Medan moderna CRM-system har sin plats, delar Richard och Jonas överraskande insikter om värdet av traditionella visualiseringsmetoder. "Jag har aldrig sett en skärm som i kvalitet till vad den levererar jämfört med säljtavlan är lika bra," konstaterar Richard, vilket öppnar för en fascinerande diskussion om hur moderna verktyg bäst kan kombineras med beprövade metoder.
Den Moderna Säljaren
Ett genomgående tema i samtalet är hur dagens försäljning ställer helt nya krav på säljares kompetens. Richard delar personliga erfarenheter som belyser den remarkabla utvecklingen inom yrket - från tiden då han sålde kopieringsmaskiner till dagens komplexa B2B-försäljning. Hans perspektiv på hur talang bör kombineras med systematik ger värdefulla insikter för både nya och erfarna säljare.
Särskilt intressant är diskussionen om hur moderna köpare har förändrats. "Idag träffar vi professionella inköpare med hög kompetens," observerar Richard. Detta leder till en givande diskussion om hur säljare måste anpassa sig och utvecklas för att fortsätta vara relevanta och värdeskapande i kundmötet.
Kontroll i Praktiken
En av samtalets mest värdefulla delar handlar om hur teorin om kontroll kan omsättas i praktisk försäljning. Richard delar konkreta exempel på hur säljare kan implementera kontroll i sina dagliga rutiner, från första kundmötet till avslut. Hans erfarenheter från både säljar- och säljchefsrollen ger en unik inblick i hur kontroll kan implementeras på både individuell och organisatorisk nivå.
Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av försäljning och ledarskap, inklusive:
● En överraskande syn på relationsförsäljning och dess begränsningar
● Praktiska strategier för att behålla kontroll i komplexa säljprocesser
● Hur moderna säljteam kan arbeta effektivare tillsammans
● Richards personliga resa och viktiga lärdomar från decennier i branschen
● Konkreta tips för att utveckla sin säljkompetens i en snabbt föränderlig värld
Om Adviser Partner
100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.
Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Referensförsäljning, vem vill inte få heta leads?
Vi benar ut nycklarna hur du skall lyckas med att skapa varma leads via dina nöjda kunder.
Konkreta tips på att gå ifrån att ”veta till att alltid göra” när det kommer till referensarbetet.
I ett insiktsfullt avsnitt av "We Love Sales People" delar Henrik Kristiansson, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av sin expertis inom referensförsäljning. I samtalet med Jonas Olofsson & Henrik Kristiansson utforskar han det fascinerande fenomenet att medan ingen säljare någonsin skulle tacka nej till varma leads, är det förvånansvärt få som arbetar systematiskt med att generera dem. Som Henrik uttrycker det: "Tidigare trodde jag att jag pysslade med referensförsäljning, men jag insåg att jag visste ingenting egentligen."
Några spännande områden som täcks i detta avsnitt.
Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!
På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!
Om Adviser Partner
100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.
Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
I det senaste avsnittet av "We Love Sales People" delar Johan Amnå, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av värdefulla insikter om hur man skapar kontroll i sin försäljning. I ett fascinerande samtal med programledaren Jonas Olofsson avslöjar han bland annat det han kallar för en "game changer" inom försäljning.
Ett av de mest spännande koncepten som diskuteras i avsnittet är vad Johan kallar "fem skäl till bom" - ett ramverk som han menar har transformerat både hans egen och många andra säljares resultat. Som han uttrycker det i samtalet: "Det här är ett verktyg som du både som säljare och säljchef har troligt stor nytta utav."
Bland de fem faktorerna finns:
● Relationen som fundament
● Beslutsprocessens betydelse
● Den ofta underskattade tidsfaktorn
Johan delar öppet om sin egen resa från partnersäljning till B2B-försäljning, och de värdefulla lärdomar han dragit längs vägen. Hans insikter om skillnaderna mellan dessa två världar ger viktiga perspektiv för alla som funderar på en liknande karriärförflyttning.
I avsnittet diskuteras ingående vad kontroll i säljprocessen egentligen innebär och varför det är så viktigt. Som Johan påpekar handlar det inte om att kontrollera människor, utan om något helt annat - vilket han utvecklar på ett fascinerande sätt i samtalet.
I det fullständiga avsnittet får du höra:
● De konkreta tekniker Johan använder för att skapa kontroll
● Hans unika syn på hur man bäst hanterar samtal om pengar
● Detaljerade exempel på hur ramverket kan implementeras i praktiken
● Specifika råd för både säljare och säljchefer
Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!
På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!
Om Adviser Partner
100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.
Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
I avsnitt 5 av vår podcast "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vår värd Jonas Olofsson och gästen Henrik Nyström, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av värdefulla insikter om hur man går från att vara en budgetsäljare till en toppresterande säljare. Här är tre viktiga lärdomar från samtalet:
Henrik Nyström betonar vikten av att sätta personliga mål som överstiger företagets budget. Han delar sin erfarenhet av att gå från en försäljning på 3 miljoner till att sätta ett mål på 4 miljoner, för att slutligen uppnå 6 miljoner kronor i försäljning under ett år.
Nyckelpunkter för att sätta och uppnå höga mål:
- Bestäm dig för vad du vill uppnå
- Kommunicera ditt mål till andra för att skapa ansvarskänsla
- Var beredd att justera målet uppåt om du överträffar det tidigt
En central insikt från samtalet är betydelsen av att balansera motivation med disciplin. Henrik förklarar att medan motivation är viktig, är det ofta disciplin som driver en framåt när motivationen sviktar.
- Gör det du har sagt att du ska göra, oavsett om du känner för det eller inte
- Skapa rutiner som stödjer dina mål, som Henrik's morgonpromenader
- Undvik att förhandla med dig själv - bara gör det som krävs
Henrik delar hur tävling med kollegor kan driva prestationer till nya höjder. Han beskriver sin tävling med kollegan Mattias och hur det bidrog till att båda presterade bättre än någonsin.
Fördelar med positiv tävling:
- Skapar extra motivation att prestera
- Driver innovation och kreativitet i säljprocessen
- Kan leda till ökad försäljning för hela teamet
Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!
På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!
Om Adviser Partner
100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.
Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
På Adviser Partner arbetar vi kontinuerligt med att förstå och förmedla vad som gör vissa säljare och team exceptionellt framgångsrika. I ett insiktsfullt avsnitt av vår podcast "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vår värd Jonas Olofsson och gästen Conny Johansson, erfaren säljare och konsult, med sig av djupgående erfarenheter kring accept, delavslut och avslut i säljprocessen.
Här är tre viktiga insikter från samtalet:
1 Accept: Mer än bara ett "ja"
2 Delavslut: Bygga konsensus steg för steg
3 Avslut: Den naturliga slutpunkten
Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av försäljning och ledarskap, baserade på Conny Johanssons omfattande erfarenhet som professionell säljare och konsult. Att sälja mest fast man inte är en talang, vad jag lärt mig de sista två åren.
● Balansen mellan kvalitet och kvantitet i säljarbetet
● Vikten av att träna och förbereda sig mentalt för säljmöten
● Hur man hanterar motgångar och bibehåller motivationen
● Betydelsen av självinsikt och att kunna utvärdera sina egna prestationer
Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!
På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens toppresterare inom försäljning!
Om Adviser Partner
100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.
Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
På Adviser Partner arbetar vi ständigt med att förstå och förmedla vad som gör vissa säljare och team exceptionellt framgångsrika. I ett avslöjande avsnitt av vår podd "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vi med oss av djupgående erfarenheter kring kopplingen mellan idrott och försäljning. Vår värd Jonas Olofsson och gästen Jerry Månsson, Sales Expansion Specialist, diskuterar ledarskap, disciplin och motivation. Här är tre viktiga insikter från samtalet:
Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av försäljning och ledarskap, baserade på Jerry Månssons omfattande erfarenhet både som professionell fotbollsspelare och framgångsrik säljare:
● Balansen mellan kvalitet och kvantitet i säljarbetet
● Vikten av att träna och förbereda sig, både fysiskt och mentalt
● Hur man hanterar motgångar och bibehåller motivationen
● Betydelsen av självinsikt och att kunna utvärdera sina egna prestationer
Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!
Om Adviser Partner
100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.
Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/Jonas Olofsson och gästen Jerry Månsson, Sales Expansion Specialist, diskuterar ledarskap, disciplin och motivation.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
På Adviser Partner arbetar vi ständigt med att förstå och förmedla vad som gör vissa team exceptionellt framgångsrika. I ett avslöjande avsnitt av vår podd "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vi med oss av djupgående erfarenheter kring teambildning. Vår värd Jonas Olofsson och gästen Christian Tapia, Sales Expansion Specialist, diskuterar teamets kännetecken, delar lärdomar från tiden på Adviser Partner, och avslöjar de principer som gjort störst skillnad i arbetet med teambildning.
Här är tre viktiga insikter från samtalet:
1. Mål kommer före organisation Tvärt emot vad många tror, så börjar framgångsrikt teamarbete inte med organisationsstrukturen. Det börjar med tydliga, inspirerande mål. Att förstå teamets mål är avgörande innan man börjar organisera arbetet.
2. Smärta är en del av utvecklingen Överraskande nog är känslan av smärta eller utmaning en viktig del av teamets framgång. En bra utmaning kräver en känsla av osäkerhet, och när bekvämlighet blir viktigare så slutar också personen att utvecklas.
3. Bekräftelse och konstruktiv kritik går hand i hand De bästa ledarna är inte rädda för att både berömma och kritisera. Det är viktigt att kunna bekräfta goda prestationer, men också att ta upp när någon inte presterar som förväntat.
Dessa insikter är bara början. I poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av teambuilding, baserade på Adviser Partners omfattande erfarenhet och beprövade metoder:
● Vikten av tydliga arbetsroller och ansvarsområden
● Hur man skapar en kultur av tillit inom teamet
● Betydelsen av regelbundna och strukturerade teammöten
● Varför vissa team konsekvent presterar bättre än andra, år efter år
Oavsett om du är en erfaren ledare som vill ta ditt team till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att skapa ett högpresterande team, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta ditt teams prestation till nya höjder!
Om Adviser Partner
100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.
Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
På Adviser Partner arbetar vi ständigt med att förstå och förmedla vad som gör vissa säljare till exceptionella toppresterare. I primäravsnittet av vår podd “WE love salepeople” delar vår VD Jonas Olofsson och vår Sales Expansion Specialist Daniel Hedh med sig av sina djupgående erfarenheter kring ämnet. De diskuterar toppsäljarens kännetecken, delar egna lärdomar från tiden på Adviser Partner, ger sitt bästa råd för att bli en toppsäljare och avslöjar den säljteknik som gjort störst skillnad i deras karriärer.
Vi utforskar vikten av att sätta utmanande mål, ha rätt inställning och disciplin, samt betydelsen av en välutvecklad säljteknik.
Några av de ämnen vi tar upp:
Vi delar med oss av insikter och konkreta tips som kan hjälpa både nybörjare och erfarna säljare att nå nya höjder. Oavsett var du befinner dig i din säljkarriär finns här något att lära!
Glöm inte att prenumera och följ oss för kommande avsnitt!
100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.
Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
The podcast currently has 8 episodes available.