WE創業實客

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By EchoEducation
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WE創業實客 episodes

  • S2.EP.20 WE創業實客─不靠幸運，成為1%的創業存活者(讀書心得)
    哈囉，各位創客好
    很抱歉上週停更一次
    本週又回到了我們說書時間
    這次的讀書心得為「成為1%的創業存活者」
    根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計
    「一般民眾創業，一年內就倒閉的機率高達90%！」
    存活下來的10%中，又有90%會在五年內倒閉
    也就是說，能撐過前五年的創業家，只有1%
    前五年的陣亡率高達99%。
    「創業，活下來就對了」
    這句話是作者王繁捷在本書作者序當中的開頭
    主要是創業維艱
    如果沒有強一點的心理素質或是多一點的資金保證
    通常很容易在一個地方的策略下錯後
    很容易就損失慘重
    記住每個成功或失敗的策略背後都是有代價的
    想知道更多關於作者創業的故事
    歡迎收聽本集節目
    或許會有一些不同的啟發唷~~
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    30 min
  • S2.EP.19 WE創業實客─搞懂市場運行的模式，為自己的產品打造專屬價格
    哈囉，各位創客好
    大家有想過設立公司的目的是什麼嗎?
    是為了追求股東利潤最大化?
    還是想解決社會上的某個問題呢?
    不管你的目的是什麼
    但為了讓公司能持續經營下去
    獲利就變成是一大關鍵
    所以讓我們重新回來思考一個問題
    當我們的產品推出後，它值多少錢?
    而這次的主題就是分享訂價的思考策略
    主要常見的有兩個面向
    1.成本加價法
    2.同業評估法
    讓我們追求價格與價值最大化
    如果你有其它獨特的手法
    都歡迎和我分享
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    22 min
  • S2.EP.18 WE創業實客─疫情後的市場變動，蒐集可用的訊息與資源
    哈囉，各位創客好
    本集將重點持續放在與我們環環相扣的疫情上
    至從5/15當天爆出本土確診案例180例後
    截至今天，沒有一天是低於100例的
    尤其當中央宣布第三級警戒時
    我們才知道，原來
    疫情已經變得如此嚴重
    後續又宣達餐廳無法內用時
    使得餐飲業者站在天平的兩側
    想開店，怕會為員工帶來傷害
    不開店，每天的營運金像火燒
    每天都如坐針氈
    如果我們能夠去蒐集市場上的資訊與資源
    是不是至少可以減輕一些壓力呢?
    當然，如果你對於本集內容有想法
    或是你有些獨特的作法
    都歡迎和我分享
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    20 min
  • S2.EP.17 WE創業實客─沒有白走的路，西班牙流感的歷史借鏡(讀書心得)
    哈囉，各位創客好
    時間過得飛快
    又到本次的讀書心得時間
    這是想和大家介紹的書籍
    和以往比較不一樣
    過去我們介紹的書籍較偏向商業、管理以及心理學
    這次讓我從不同角度出發
    看到標題應該猜到，沒錯就是「疫情」
    讓我們從歷史來展望未來
    這也是我一直相信
    過去走過的路不會白走
    看我們怎麼看待如何學習
    而疫情近期在台灣升溫
    嚴重改變了我們的日常生活
    需要開始慢慢去調整新的生活型態
    其中在這波疫情興起的宅經濟、遠距溝通、零接觸商業模式等
    讓我們的生活已經大不相同
    而產業也經歷的大洗牌
    影響最大莫過於需要「體驗」的商家
    像是飯店、旅館、旅遊、觀光以及餐飲，均遭受巨大的衝擊
    想知道更多關於西班牙流感的故事
    歡迎收聽本集節目
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    25 min
  • S2.EP.16 WE創業實客─不用急著正式營運，先用試營運期間來試試水溫
    哈囉，各位創客好
    我是Echo
    上一集我們介紹最小可行性產品
    希望透過較快的速度將產品推行上市
    然後透過顧客的真實回饋，不斷優化產品
    使最後的產品能夠接近市場上的期待
    而對於餐廳是否也有相似的概念？
    讓我們能夠更加了解顧客對於我們餐廳的想法
    藉以調整公司的服務與餐點呢？
    有
    那就是「試營運」
    相信很多聽眾一定有聽過開店的前輩
    會和我們建議在店裡正式營運之前
    需要有個緩衝期
    利用這段時間來達成兩個目的
    1.行銷自己的店家
    2.熟悉作業流程
    相知道更多試營運好處
    歡迎收聽本集節目
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    18 min
  • S2.EP.15 WE創業實客─搶先成為市場的先進者，打造最小可行性產品(MVP)測試市場吧!
    哈囉，大家好
    今天想和大家介紹「最小可行性產品」
    時間就是金錢
    速度就是競爭力這句話
    你同意嗎?
    尤其是在競爭激烈的商業環境
    有可能你比競爭對手慢一步將產品推出市場
    已經錯失機會
    因此，會不會先推出產品後
    透過消費者的回饋與意見
    進而優化自己的商品
    是否為更好的方式?
    因此為了更有效率的去驗證自己一開始的想法與市場上的差距
    快速利用最小可行性產品
    測試市場水溫
    並且調整自己的想法或是適時放棄不容易實現的做法
    將最能避免資源的浪費
    如果對這個主題有興趣的創客
    歡迎收聽本集節目
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    23 min
  • S2.EP.14 WE創業實客─讀懂一本書，知識變能力的秘密(讀書心得)
    各位創客們
    你們有多久沒有看書了?
    讀書對你來說是什麼?
    你會不會有種困擾
    讀了很多書，當下覺得學習到很多東西
    怎麼過了一個禮拜後
    完全忘記書中的內容呢?
    這種「挫折感」，漸漸撕裂想要讀書的動力
    而你所欠缺的只是一種方法
    欠缺如何將自己的知識外顯→內化的這個過程
    要記得我們讀的不是「安慰劑」
    而是認真想充實自己的「機油」
    如果你有上述的問題
    歡迎收聽本集節目
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    23 min
  • S2.EP.13 WE創業實客─培養公司主力客群，從建立正確顧客關係管理觀念開始
    上一集我們提過如何找新顧客
    為我們公司的營收注入新的泉水
    希望對大家在找新顧客時提供一點方向
    而這次想要將焦點放回舊顧客
    如同上一集所介紹
    顧客關係管理(CRM)為什麼重要呢?
    主要是有重點
    重點1.平均顧客的流失率
    重點2.新顧客的成本逐漸提高&難度
    重點3.舊顧客更願意口碑行銷
    重點4.培養主力客群
    很多人說讀書就像划船，不進則退
    做生意、開公司又何嘗不是呢?
    如果我們不能在這些珍貴的顧客上
    提供更多價值為我們公司貢獻更多的營收
    不是一件很可惜的事嗎?
    因此，就讓我們一起建立正確的CRM觀念吧!
    對顧客管理這個有話題的創客
    也歡迎來收聽這集節目
    另外還沒追蹤FB&IG的朋友
    也趕快追起來吧~~
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    23 min
  • S2.EP.12 WE創業實客─公司成長的原動力，新顧客的取得與重要性
    隨著時間的推演
    顧客經營已成為公司漸漸重視的事情之一
    也就是我們很常聽說的CRM
    指得就是公司與顧客的關係管理
    那為什麼我們會需要做顧客經營呢?目的是什麼?
    主要就是提升顧客品牌忠誠度
    換句話說，就是讓顧客有更高的機率願意回購
    而在顧客分類當中
    依據其特性分別為首次到店的「新顧客」
    已經對我方公司有一定信任基礎的「主力顧客」
    以及曾經購買過我方產品，但基於某些原因目前已沒有往來的「沉睡顧客」
    當然再經營當中
    如果顧客的樣本數夠大的話
    還可以依照已未往來的時間長短
    將睡著的顧客分為「半沉睡」以及「瞌睡」
    另一方面也可以將主力顧客依照其貢獻度分為不同等級
    此次想聚焦再於所有顧客的動能「新顧客」上
    雖然很多人說維繫舊顧客比找新客更便宜(5倍)更容易
    但找尋新顧客就是成長的引擎
    如果沒有新顧客也就沒有將新顧客變成主力顧客的機會
    對新顧客這個有話題的創客們
    也歡迎來收聽這集節目
    另外還沒追蹤FB&IG的朋友
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    22 min
  • S2.EP.11 WE創業實客─共同打造憧憬中的店面，與設計師的深度訪談feat.商空設計師Suki
    在決定開店後
    最重要的是打造屬於自己心目中的店面
    但打造該從何開始
    你會不會丈二金剛──理不清頭緒
    或是你有很多的想法&理念
    但是卻不知道如何具現化出你的店
    這時候，或許可以找一個專業的商空設計師
    讓你能夠少走點彎路
    甚至可以讓你少花很多冤枉錢
    這集，就讓我們來聊一聊
    如何與「設計師」對談
    一同溝通，一同建造
    你理想中憧憬的店面
    還沒追蹤的朋友，也趕快追起來吧~~
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    45 min

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