WE創業實客 episodes:

• June 21, 2021S2.EP.20 WE創業實客─不靠幸運，成為1%的創業存活者(讀書心得)

  哈囉，各位創客好

  很抱歉上週停更一次

  本週又回到了我們說書時間

  這次的讀書心得為「成為1%的創業存活者」

  根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計

  「一般民眾創業，一年內就倒閉的機率高達90%！」

  存活下來的10%中，又有90%會在五年內倒閉

  也就是說，能撐過前五年的創業家，只有1%

  前五年的陣亡率高達99%。

  「創業，活下來就對了」

  這句話是作者王繁捷在本書作者序當中的開頭

  主要是創業維艱

  如果沒有強一點的心理素質或是多一點的資金保證

  通常很容易在一個地方的策略下錯後

  很容易就損失慘重

  記住每個成功或失敗的策略背後都是有代價的

  想知道更多關於作者創業的故事

  歡迎收聽本集節目

  或許會有一些不同的啟發唷~~

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• June 07, 2021S2.EP.19 WE創業實客─搞懂市場運行的模式，為自己的產品打造專屬價格

  哈囉，各位創客好

  大家有想過設立公司的目的是什麼嗎?

  是為了追求股東利潤最大化?

  還是想解決社會上的某個問題呢?

  不管你的目的是什麼

  但為了讓公司能持續經營下去

  獲利就變成是一大關鍵

  所以讓我們重新回來思考一個問題

  當我們的產品推出後，它值多少錢?

  而這次的主題就是分享訂價的思考策略

  主要常見的有兩個面向

  1.成本加價法

  2.同業評估法

  讓我們追求價格與價值最大化

  如果你有其它獨特的手法

  都歡迎和我分享

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• May 31, 2021S2.EP.18 WE創業實客─疫情後的市場變動，蒐集可用的訊息與資源

  哈囉，各位創客好

  本集將重點持續放在與我們環環相扣的疫情上

  至從5/15當天爆出本土確診案例180例後

  截至今天，沒有一天是低於100例的

  尤其當中央宣布第三級警戒時

  我們才知道，原來

  疫情已經變得如此嚴重

  後續又宣達餐廳無法內用時

  使得餐飲業者站在天平的兩側

  想開店，怕會為員工帶來傷害

  不開店，每天的營運金像火燒

  每天都如坐針氈

  如果我們能夠去蒐集市場上的資訊與資源

  是不是至少可以減輕一些壓力呢?

  當然，如果你對於本集內容有想法

  或是你有些獨特的作法

  都歡迎和我分享

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• May 24, 2021S2.EP.17 WE創業實客─沒有白走的路，西班牙流感的歷史借鏡(讀書心得)

  哈囉，各位創客好

  時間過得飛快

  又到本次的讀書心得時間

  這是想和大家介紹的書籍

  和以往比較不一樣

  過去我們介紹的書籍較偏向商業、管理以及心理學

  這次讓我從不同角度出發

  看到標題應該猜到，沒錯就是「疫情」

  讓我們從歷史來展望未來

  這也是我一直相信

  過去走過的路不會白走

  看我們怎麼看待如何學習

  而疫情近期在台灣升溫

  嚴重改變了我們的日常生活

  需要開始慢慢去調整新的生活型態

  其中在這波疫情興起的宅經濟、遠距溝通、零接觸商業模式等

  讓我們的生活已經大不相同

  而產業也經歷的大洗牌

  影響最大莫過於需要「體驗」的商家

  像是飯店、旅館、旅遊、觀光以及餐飲，均遭受巨大的衝擊

  想知道更多關於西班牙流感的故事

  歡迎收聽本集節目

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• May 17, 2021S2.EP.16 WE創業實客─不用急著正式營運，先用試營運期間來試試水溫

  哈囉，各位創客好

  我是Echo

  上一集我們介紹最小可行性產品

  希望透過較快的速度將產品推行上市

  然後透過顧客的真實回饋，不斷優化產品

  使最後的產品能夠接近市場上的期待

  而對於餐廳是否也有相似的概念？

  讓我們能夠更加了解顧客對於我們餐廳的想法

  藉以調整公司的服務與餐點呢？

  有

  那就是「試營運」

  相信很多聽眾一定有聽過開店的前輩

  會和我們建議在店裡正式營運之前

  需要有個緩衝期

  利用這段時間來達成兩個目的

  1.行銷自己的店家

  2.熟悉作業流程

  相知道更多試營運好處

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• May 10, 2021S2.EP.15 WE創業實客─搶先成為市場的先進者，打造最小可行性產品(MVP)測試市場吧!

  哈囉，大家好

  今天想和大家介紹「最小可行性產品」

  時間就是金錢

  速度就是競爭力這句話

  你同意嗎?

  尤其是在競爭激烈的商業環境

  有可能你比競爭對手慢一步將產品推出市場

  已經錯失機會

  因此，會不會先推出產品後

  透過消費者的回饋與意見

  進而優化自己的商品

  是否為更好的方式?

  因此為了更有效率的去驗證自己一開始的想法與市場上的差距

  快速利用最小可行性產品

  測試市場水溫

  並且調整自己的想法或是適時放棄不容易實現的做法

  將最能避免資源的浪費

  如果對這個主題有興趣的創客

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• May 03, 2021S2.EP.14 WE創業實客─讀懂一本書，知識變能力的秘密(讀書心得)

  各位創客們

  你們有多久沒有看書了?

  讀書對你來說是什麼?

  你會不會有種困擾

  讀了很多書，當下覺得學習到很多東西

  怎麼過了一個禮拜後

  完全忘記書中的內容呢?

  這種「挫折感」，漸漸撕裂想要讀書的動力

  而你所欠缺的只是一種方法

  欠缺如何將自己的知識外顯→內化的這個過程

  要記得我們讀的不是「安慰劑」

  而是認真想充實自己的「機油」

  如果你有上述的問題

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• April 26, 2021S2.EP.13 WE創業實客─培養公司主力客群，從建立正確顧客關係管理觀念開始

  上一集我們提過如何找新顧客

  為我們公司的營收注入新的泉水

  希望對大家在找新顧客時提供一點方向

  而這次想要將焦點放回舊顧客

  如同上一集所介紹

  顧客關係管理(CRM)為什麼重要呢?

  主要是有重點

  重點1.平均顧客的流失率

  重點2.新顧客的成本逐漸提高&難度

  重點3.舊顧客更願意口碑行銷

  重點4.培養主力客群

  很多人說讀書就像划船，不進則退

  做生意、開公司又何嘗不是呢?

  如果我們不能在這些珍貴的顧客上

  提供更多價值為我們公司貢獻更多的營收

  不是一件很可惜的事嗎?

  因此，就讓我們一起建立正確的CRM觀念吧!

  對顧客管理這個有話題的創客

  也歡迎來收聽這集節目

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• April 12, 2021S2.EP.12 WE創業實客─公司成長的原動力，新顧客的取得與重要性

  隨著時間的推演

  顧客經營已成為公司漸漸重視的事情之一

  也就是我們很常聽說的CRM

  指得就是公司與顧客的關係管理

  那為什麼我們會需要做顧客經營呢?目的是什麼?

  主要就是提升顧客品牌忠誠度

  換句話說，就是讓顧客有更高的機率願意回購

  而在顧客分類當中

  依據其特性分別為首次到店的「新顧客」

  已經對我方公司有一定信任基礎的「主力顧客」

  以及曾經購買過我方產品，但基於某些原因目前已沒有往來的「沉睡顧客」

  當然再經營當中

  如果顧客的樣本數夠大的話

  還可以依照已未往來的時間長短

  將睡著的顧客分為「半沉睡」以及「瞌睡」

  另一方面也可以將主力顧客依照其貢獻度分為不同等級

  此次想聚焦再於所有顧客的動能「新顧客」上

  雖然很多人說維繫舊顧客比找新客更便宜(5倍)更容易

  但找尋新顧客就是成長的引擎

  如果沒有新顧客也就沒有將新顧客變成主力顧客的機會

  對新顧客這個有話題的創客們

  也歡迎來收聽這集節目

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• April 05, 2021S2.EP.11 WE創業實客─共同打造憧憬中的店面，與設計師的深度訪談feat.商空設計師Suki

  在決定開店後

  最重要的是打造屬於自己心目中的店面

  但打造該從何開始

  你會不會丈二金剛──理不清頭緒

  或是你有很多的想法&理念

  但是卻不知道如何具現化出你的店

  這時候，或許可以找一個專業的商空設計師

  讓你能夠少走點彎路

  甚至可以讓你少花很多冤枉錢

  這集，就讓我們來聊一聊

  如何與「設計師」對談

  一同溝通，一同建造

  你理想中憧憬的店面

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