In 20 jaar ondernemerschap maak je uiteraard wel eens wat fouten. 

Maar welke zijn bijgebleven en wat hebben we er uit geleerd?

Jens De Meester / www.jayjays.be

Jo Deferm / www.webhero.be

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/de-marketing-kubus/message

Bedrijven stellen ons vaak de vraag of we kunnen helpen met het aantrekken van méér klanten of méér leads.  

Maar wij stellen vast dat dat niet altijd de beste keuze of strategie is. 

Als we vragen naar de Lifetime value van hun klanten, moeten ze vaak bekennen dat ze die nog niet goed berekend hebben.   En daar liggen er nog enorme kansen.  

We bespreken in deze episode heel concreet hoe een lokale KMO zijn omzet serieus kan opkrikken door zijn digitale marketing inspanningen NIET te focussen op nieuwe klanten, maar WEL op bestaande klanten.

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/de-marketing-kubus/message

Customer journey = relatie opbouwen.
Persoonlijke verhalen vertellen = binding.
Maar is het verstandig om verhalen uit je privéleven te gebruiken?

Jens De Meester: www.jayjays.be // Jo Deferm: www.webhero.be

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/de-marketing-kubus/message

Ooit al eens gehoord van 'De Waarde Ladder'? De meeste bedrijven gebruiken deze NIET. 

Content marketing = je relatie met je prospect én bestaande klanten verder opbouwen.  

We weten ondertussen: 

• dat het moeilijk is om een grote deal te closen met een nieuwe klant.  
• dat het makkelijker is om méér te verkopen aan een bestaande klant.  

MAAR: 

De meeste bedrijven hebben slechts 1 (standaard) aanbod.  

OPLOSSING: Stel je aanbod samen ahv de waarde ladder. Stel 4 waarde pakketten samen met verschillende pricepoints:  

1. Gratis aanbod 
2. Intro aanbod 
3. Standaard aanbod (wat meeste bedrijven hebben) 
4. Top aanbod (wat meeste bedrijven niet durven) 

👉 Bouw je relatie op met value van 1 nr 4. 

👉 Gids je klant naar je top aanbod

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/de-marketing-kubus/message