Ich bin Lars Bertram von der becoss GmbH – und ich glaube: Wer heute im Vertrieb erfolgreich sein will, muss Prozesse smart denken und KI sinnvoll nutzen. Genau darum geht’s auch heute wieder.

Es gab eine Zeit, da habe ich gemerkt: Ich höre zwar zu – aber eigentlich war ich im Kopf schon beim nächsten Schritt. Nächster Call, nächste Mail, nächste Aufgabe. Vertrieb im Autopilot-Modus.

Und das ist gefährlich. Denn wenn du im Vertrieb aufhörst, wirklich zuzuhören, verlierst du den Anschluss. Du hörst dann zwar die Worte – aber nicht mehr, was wirklich gesagt wird. Zwischen den Zeilen, im Tonfall, in der Energie.

Was mir geholfen hat? Keine Methode, kein Buch, kein Seminar – sondern ganz simpel: Entlastung. Und die kam bei mir durch den gezielten Einsatz von KI. Ich habe angefangen, bestimmte Routinen konsequent abzugeben. Follow-ups, Zusammenfassungen, Statusberichte – alles, was vorher Kopfzeit gefressen hat.

Plötzlich hatte ich wieder Raum. Nicht unbedingt mehr Zeit – aber mehr Aufmerksamkeit. Und mit der kam auch wieder die Lust, mich auf echte Gespräche einzulassen. Nicht zu hetzen. Sondern zuzuhören. Zu verstehen. Und dadurch besser zu verkaufen.

Ich glaube, das ist der wahre Hebel: KI macht Vertrieb nicht unpersönlicher – sondern, wenn du es richtig machst, genau das Gegenteil. Sie nimmt dir Ballast ab. Und gibt dir den Raum zurück, der im Alltag oft verloren geht.

Wenn du merkst, dass dein Tag nur noch aus Abarbeiten besteht – dann schau mal, was du abgeben kannst. Und wie du dir durch KI wieder echte Gesprächsqualität zurückholst. Wenn du wissen möchtest, wie das konkret in deinem Alltag aussehen kann, dann melde dich gern bei mir. Das war’s für heute mit Sales Snacks and AI Hacks – schön, dass du dabei warst.