WeplanCast - Podcast de Móveis Planejados

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WeplanCast - Podcast de Móveis Planejados episodes

  • Focco Soluções de Gestão no Podcast da Weplan!

    Clarissa já atua há 10 anos na Focco, por onde passou por diversas áreas até ocupar a gerência comercial de varejo da marca.

    A Focco pratica a cultura de inovação, com eventos especiais internos, e também está presente em grupos e eventos externos de inovação. Inclusive já fez a aquisição de uma startup do ramo de medicina de Florianópolis.
    A Focco entende que seus produtos devem liberar o tempo do gestor para a estratégia, para que assim ele possa melhorar seu produto, e por consequência, melhorar o mercado como um todo.
    Entendemos que se apoiar em informações ágeis, únicas e estratégicas, é essencial para sobreviver no mercado, principalmente em momentos de crise. Ficou claro também, que a tomada de decisão baseada em dados, é a única estratégia que te permite agir sobre um problema ou aproveitar uma oportunidade do mercado, sem achismos.
    Falamos também sobre as assistências, onde muitas lojas visualizam como custo ou problema, mas podem revelar oportunidades interessantes para melhoria de produto e novos negócios.
    A Focco é orientada pela necessidade dos seus clientes, orientada por pesquisas e parcerias com clientes chave.
    A Focco atua em todo o Brasil, com 400 indústrias utilizando seu ERP, 1500 lojas utilizando o Focco Lojas, destas 15 lojas no exterior, e 700 clinicas utilizando o My Smart Clinic.
    O principal diferencial da Focco é evolução tecnológica e acompanhamento da mudança do consumidor, levando soluções adequadas para o momento do mercado. Trazer soluções orientadas pela real necessidade do consumidor final é a garantia de que se está no caminho certo.
    A pergunta central da Focco é: Qual o problema que vamos resolver. Muito mais do que telas, ou relatórios.
    A Focco possui desenvolvimento ágil, que permite que seus clientes recebam atualizações quinzenais, que podem ser testadas e medidas pra satisfazer as reais necessidades do seu cliente.
    A Focco tem por padrão orientar suas implantações por entrega de valor, comparando os resultados do sistema com o mercado com um todo, dando um panorama interessante para gestor tomar decisões.
    Dizer o que funciona e o que não funciona é um dos valores e diferencias da Focco, que não entrega somente um sistema, mas sim uma consultoria e assessoria pra este mercado.

    CONVIDADO
    @focco.solucoes
    @clarissafrancescato
    www.focco.com.br
    www.foccolojas.com.br
    www.foccoerp.com.br

    HOSTS
    Jhoni Beneti @jhonibeneti, Host e produtor independente, Renan Assumpção @renan_assumpcao, Líder de negócios, 49 99134-9938, Ismael dos Santos @ismaeldossantos_, Head de Expansão, 49 98856-8819, Diego Pertile @diego.pertile, Líder de Projetos, 49 98857-3901, Ueslei Budke @uesleigb, Analista de projeto, 49 98856-3430.

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    52 min
  • Desafios da logística com Alexandre da Cristofoli Transportes

    Hoje fechamos um ciclo, trazendo todos os participantes (players) da cadeia de negócios da Weplan. Hoje trazemos a transportadora.

    A Cristofoli é uma empresa familiar focada 90% em transporte qualificado de móveis planejados.
    A entrega direto pro consumidor representa em torno de 15% do total, sendo esta a tarefa mais complexa e delicada, pois leva em conta a disponibilidade de horários, trânsito, e espaço de estacionamento nas cidades, sem falar é claro, do espaço da casa do cliente, onde há um cuidado especial no momento da descarga e separação dos volumes.
    É bem comum a casa do cliente ser toda nova, então o cuidado neste momento é redobrado.
    Todo esse cuidado começa desde a coleta na fábrica, passando pela separação nos depósitos da transportadora, até chegar para o consumidor.
    Falamos sobre os possíveis atrasos, normais e possíveis neste tipo de serviço, e como eles podem ser trabalhados junto com os clientes.
    A Cristofoli conta com mais de 90 caminhões próprios e alguns terceiros, fazendo uma média de 120 coletas e manipulando uma média de 350 toneladas de móveis planejados por dia. A demanda por móveis aumentou bastante depois da pandemia e desse novo movimento de home-office.
    A Cristofoli atende todas as cidades do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.
    Ao fim, descontraímos numa conversa sobre produtos, transportes e situações inusitadas.

    CONVIDADO
    @alexandrecristofoli
    www.transportescristofoli.com.br

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    38 min
  • Feliz dia do corretor, com Juliano Anschau

    Conversamos sobre a evolução da carreira profissional do Juliano, desde a lanchonete, passando pelo voluntariando, até conseguir montar sua empresa, seu próprio empreendimento no ramo imobiliário. Aqui Juliano faz um parênteses sobre sua missão como profissional: Ajudar as pessoas a resolver problemas. Foco no cliente. Juliano é um corretor de pessoas!

    Falamos sobre as dificuldades pra se iniciar o negócio, e sobre o "segredo" do sucesso neste mercado.
    Ficou claro, que é essencial atender presencialmente o cliente para entender o que ele quer e o que ele pode. Venda quente.
    Também entendemos que a principal dificuldade da venda, está em conseguir o tempo do cliente para o contato pessoal presencial. Acreditamos que o movimento tecnológico digital tenha uma parcela de culpa neste cenário.

    CONVIDADO
    @juliano.anschau
    www.julianomatheus.com.br

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    52 min
  • Lofteria no podcast da Weplan! com João Loffi

    PAUTA

    João trabalhou com móveis planejados no negócio da família, se especializou em engenharia moveleira e iniciou uma plataforma para criação de móveis. Nessa trilha de tentar vender móveis de um jeito diferente, acabou percebendo o mercado de imóveis prontos e completos focado para investidores. Nasceu então a Lofteria, uma montadora de apartamentos!

    Percebemos um grande alinhamento de ideias e ideais entre a Lofteria e a Weplan.
    Falamos sobre o os desafios do negócio de marcenaria, do mercado de móveis planejados e as dificuldades em comum para ambos os negócios.
    A Lofteria resolve as dores do mercado de imóveis para investimento: Tempo e Custo. Seu modelo de negócios é orientado a custo e fornece uma solução completa para que o investidor monetize o imóvel com rapidez e sem estresses.
    O nome "Lofteria" não é uma coincidência! Conversamos sobre nosso subconsciente, e como ele tem poder em resolver problemas enquanto não estamos pensando ou até mesmo enquanto estamos dormindo.
    Comparamos as diferenças entre o mercados B2B e B2C, ou seja, corporativo X consumidor final. Entendemos que são desafios diferentes, cada um com suas particularidades, enquanto um é orientado a custo e tempo, o outro começa envolvendo sentimentos e expectativas do cliente.
    A economia compartilhada também entrou na nossa pauta. Falamos sobre a mudança de hábitos de consumo, onde o acesso é mais valorizado que a posse. João é early adopter de tecnologias e modelos de negócios disruptivos como estes.
    Mencionamos a Housi e a House Easy como startups que visualizaram boas oportunidades neste mercado de estadia por temporada, com soluções completas.
    Os imóveis para locação são uma realidade predominante no exterior, no Brasil isso está só começando. A pandemia acelerou bastante este movimento de imóveis para estadia temporária.
    A Lofteria acredita também, assim como a Weplan, que todo e qualquer projeto tem que ser um projeto executável, ou seja, verídico de fabricação e montagem. Essa é uma oportunidade para os arquitetos, segundo João, para se qualificar em engenharia moveleira.
    Depois de uma provocação que fizemos para resumir o conceito da marca, João chegou nesta definição: A Lofteria é uma montadora de apartamentos para pessoas morarem!

    CONVIDADO
    João Loffi @joaoloffi
    Lofteria @lofteriabrasil
    www.lofteria.com.br

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    54 min
  • O Agro é Top! Com Tiago da LC&T Investimentos

    Hoje recebemos Tiago Dalla Corte, pra falar sobre investimentos, cenário nacional e global, e também é claro, sobre sua jornada de empreendedor, que começou como 3º filial de agente autônomo de investimentos do Grupo XP, e apertou a mão do Guilherme Beichimol quando tudo era mato!

    Tiago foi o primeiro cliente do Renan. E o Renan foi assessorado pelo Tiago nos seus primeiros passos no mundo dos investimentos.
    Falamos sobre a crise do Subprime de 2008, que quebrou a economia dos Estados Unidos. Assista o filme "The Big Short", "A grande aposta" que ilustra bem esse momento.
    Citamos a crise de 2015, mas não poderia faltar a crise de 2020 e como o brasil performou.
    A economia brasileira é extremamente cíclica, e gira em torno das commoditys. Isso ficou bem claro durante nossa conversa.
    Estamos em momentos de incerteza econômica mundial, a beira de uma nova crise, ou temos fôlego ainda para uma valorização e crescimento?
    Para Tiago, estamos num momento parecido com o da 2ª Guerra, mostrando oportunidades na explosão da classe média de Índia e China por exemplo.
    Entendemos que o investidor deve fazer a sua própria pesquisa, acreditar na sua teste e ter um plano, seja para qual cenário for.

    Tiago Dalla Corte
    @_dallacorte_
    LC&T Investimentos
    https://lctin.com.br/

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    1 hr 18 min
  • Vá além, e venda uma solução!

    Neste episódio falamos sobre a importância das parcerias comerciais, sobre as abundantes as oportunidades que o mercado ainda oferece, e também sobre ir além, atender os gaps do mercado e vender uma solução completa para seu cliente.


    Nos perguntamos recentemente: Quem atende este empreendimento? Olha quantos pavimentos, olha quanta oportunidade.
    Este foi o tema do nosso ciclo de inovação e, posteriormente, tema do nosso primeiro Weplan Experience.
    Temos cada vez menos tempo, nossa vida está acelerada. Isso mostra o movimento e demanda em busca de soluções completas.
    Há uma evidente demanda por soluções que envolvem toda a cadeia. Empresas e negócios que focarem neste gap, podem ganhar vantagem no mercado. O perfil de consumo está mudando.
    Faz muito sentido deixar a gestão da solução nas mãos do profissional, mas quais profissionais enxergam e atendem isso?
    Nosso mercado ainda pode encarar mal um profissional ou empresa que indica parcerias, mas o que está em jogo é o ganho de tempo e a experiência final que o cliente vai ter.
    Buscamos constantemente otimizar nosso tempo, o que vai na contramão dos mercados e processos tradicionais que ainda nos prendem em responsabilidade e problemas que poderiam facilmente ser resolvidos pelos profissionais.
    Estamos cada vez mais exigentes, e ao experimentar um excelente serviço, uma excelente solução, não queremos mais retroceder e fazer da forma antiga. Aquilo que foi visto não poderá mais ser desvisto. Aquilo que foi experimentado, não poderá mais ser "desexperimentado"!
    Vivemos ocupados, mas estar ocupado, trabalhar muito, não significa ser produtivo. Ainda temos muitas tarefas improdutivas no nosso dia.
    Empresas que se propõem a vender uma solução completa, como a Loft, valem muito, pois a solução da dor do cliente é extremamente valiosa.
    Se em um prédio temos uma infinidade de apartamentos com planta repetida, por que não se antecipar e propor 3 ou 4 formas de ocupar bem este espaço, de forma coletiva? Hoje cada dono de apartamento enfrenta repetidamente a mesma dificuldade de todos, e o mercado não está vendo isso.
    O mercado também não está preparado para planejar os gastos com mobiliário. Muitas vezes o consumidor não leva isso em conta e toma alguns sustos ao saber que em média se gasta 30% do valor do imóvel em mobiliário.
    A experiência final só acontece no final. Faz mais sentido que o consumidor entregue na mão do profissional a missão de trazer a solução completa. Sua obra tem que ser uma tela em branco e você tem que confiar.
    Visualizamos na solução completa, uma excelente oportunidade para que todos os profissionais e parceiros possam trabalhar com tempo e entrosamento no sucesso do cliente.
    Construtoras já trabalham em soluções completas, de ponta a ponta, gerando um modelo de recorrência num mercado que tinha muito pouco disso. Trata-se de agregar valor a um produto "comoditiy".
    Pra luxo não há pressa, mas para o varejo comum, a agilidade é um excelente negócio.
    O cliente compra um produto, pra nutrir um sentimento.
    A Weplan não quer vender só produto, quer vender a solução!

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    46 min
  • Carreira e empreendedorismo com Duan da PackID

    Neste episódio a gente traz um convidado super especial pra conversar sobre inovação e empreendedorismo, sempre focado em lições e aprendizados para o mundo dos negócios. Falamos muito também sobre posicionamento do perfil profissional e as vontades que direcionam a carreira do empreendedor.


    Duan comenta sobre a sua carreira técnica, e a necessidade e vontade de entender mais sobre o mundo dos negócios, o que aconteceu naturalmente a medida que trabalhou em seus empreendimentos. Novamente, frisamos que todo profissional tem que ser também um bom vendedor.
    Os negócios nascem e são desenvolvidos geralmente na área técnica, mas os desafios comerciais e de mercado são muito maiores. Todos precisamos saber vender, principalmente nos vender, vender nossa capacidade. A vontade vence o talento, entre a faca e o queijo, tenha fome!
    Pra construir a parte comercial de um negócio é geralmente mais intuitivo que a parte técnica. Por esse motivo, é mais complexo desenvolver a parte comercial em alguém técnico, e um perfil técnico terá mais sucesso na área comercial.
    É interessante para todo profissional flertar em outras áreas. A vontade e interesse em outros assuntos pode abrir portas pra você!
    Entender a missão como um todo, estar engajado com outras áreas e entender disso certamente vai ajudar qualquer trabalho.
    Essa postura ajuda a identificar oportunidades, identificar seu cliente ideal, entender o contexto.
    Duan comenta que em um determinado momento "virou a chave" para os negócios e isso possibilitou fazer parte da PackID.
    A PackID conseguiu vários investimentos, mas o dinheiro não foi o principal. Ter grandes marcas como Microsoft e fundos de investimentos renomados carimbando seu negócio é sem dúvida uma força incrível para conseguir mercado.
    Ter trabalhado na parte técnica, nos pequenos detalhes, no começo, ajudou Duan a conduzir melhor o negócio quando fez parte da sociedade e do conselho. Ter uma boa equipe é melhor que ter uma boa ideia, mas ter as duas coisas, é o trunfo da PackID!
    A PackID disputou o programa Planeta Startup com empresas e negócios muito bons. Apesar de não ter ganhado o prêmio final, ficaram felizes pela empresa ganhadora, pois ela ainda não havia conseguido nenhum investimento.
    A PackID mudou seu negócio para foca no ramo farmacêutico, tendo 80% deste ramo, e 20% do ramo alimentício.
    O momento de pandemia e a necessidade de controle de qualidade das vacinas ajudou bastante a empresa a prosperar num "time" mais que perfeito.
    O core da PackID são sensores de temperatura e umidade, com GPS e bateria própria. Alinhado com a indústria 4.0, é um negócio novo no Brasil, mas já existe fora do país como negócio consolidado.
    A pandemia dificultou o acesso a alguns componentes, mas o hardware é de longe o foco de inovação principal. A PackID não se vende como produto, nem como empresa de software, mas sim como uma empresa de inteligência de dados para seu cliente ter insigts e tomar decisões.
    O exterior é uma bola de cristal para os empreendedores brasileiros, pois vários negócios já consolidados lá, podem servir de inspiração aqui.
    O melhor MVP é rodar sua ideia, não desenvolver.

    Jhoni Beneti @jhonibeneti, Host e produtor independente, Renan Assumpção @renan_assumpcao, Líder de negócios, 49 99134-9938, Ismael dos Santos @ismaeldossantos_, Head de Expansão, 49 98856-8819, Diego Pertile @diego.pertile, Líder de Projetos, 49 98857-3901, Duan Bressan, CTO da PackID, @duanbressan

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    50 min
  • Dicas supimpas na hora de comprar!
    Neste episódio resolvemos focar no consumidor, explicando alguns processos, e trazendo dicas valiosas para condução da negociação, comparação de propostas e valores, antecipação e planejamento de compra, e acima de tudo, paciência.
    Toda compra envolve valores, expectativas e sonhos consideráveis, e pra tudo ocorrer bem, devemos encarar com seriedade e muito profissionalismo.
    Hoje temos tanta informação e abundância de detalhes, mas isso pode tornar a compra um processo árduo e nebuloso, por isso elencamos alguns pontos importantes e dicas valiosas.
    Antes de tudo, procure um arquiteto ou profissional da área. Ignorar o profissional e tentar resolver sua compra sozinho pode ser uma furada.
    Seja franco, sincero, e explique tudo para o profissional. Isso vale mais do que o dinheiro que você está investindo. O consumidor também é responsável por alguns insucessos do projeto.
    A perspectiva de investimento (quando você quer gastar?) é essencial e ponto de partida para alinhar as expectativas e economizar tempo e trabalho do profissional, pois é frustrante gostar de um projeto que jamais será acessível financeiramente pra você.
    Jhoni relembra que já chegou a censurar um vendedor e acabou se sabotando na sua compra. Infelizmente esse é um comportamento comum fruto de algumas más praticas do mercado.
    Se coloque no lugar do vendedor. Todo mundo é vendedor, trabalha ou tem um negócio. Você não gostaria de ter um cliente controlador e que censure seu trabalho.
    Faça um planejamento com tempo. Geralmente o período de final de ano é conturbado e agitado, pois as pessoas deixam as compras para última hora e os preços vão acompanhar a demanda. Durante a pandemia chegou a faltar plástico para embalagens!
    A falta de planejamento pode resultar em escolhas ruins, e preços mais caros. É possível planejar e fazer a Compra programada, que é uma prática de congelar os preços e garantir datas para seu projeto. Assista o programa "Mãos a obra" do Discovery Channel. Entenda como os americanos negociam.
    Priorize os ambientes mais utilizados na hora de negociar. É melhor investir em menos ambientes com qualidade, que fazer todos com baixa qualidade.
    Pesquise, se informe, tente conhecer as referências e trabalhos já realizados pela empresa.
    Não seja um comprador frio! Mandar projeto e pedir orçamento, sem contato ou conversa alguma com o profissional ou com a empresa, é um começo ruim, pode acreditar.
    Envolva-se, pergunte, questione, tente entender os materiais, detalhes. Considere ao menos 3 empresas, mas não mais do que isso. Muitas propostas geram muitas dúvidas também.
    Duvide se a empresa tiver todas as soluções e quando tudo for possível. A chance de ter uma má surpresa depois é grande.
    Se evolva nos detalhes. É possível economizar nesse ponto do projeto.
    1.Planeje com antecedência.
    2.Contrate um bom profissional.
    3.Dê espaço para o briefing. Abra seu coração!
    4.Um bom trabalho da trabalho. Tenha paciência
    5.Conheça o produto. Pesquise, se informe e procure referências.
    6.Procure conhecer a empresa e se ela possui processos. Organização
    Quem faze este episódio com muito carinho e dedicação:  Jhoni Beneti @jhonibeneti, Host e produtor independente, Renan Assumpção @renan_assumpcao, Líder de negócios, 49 99134-9938, Ismael dos Santos @ismaeldossantos_, Head de Expansão, 49 98856-8819, Diego Pertile @diego.pertile, Líder de Projetos, 49 98857-3901, Paulo Arcari, Profissional de montagem, 49 8826-1061.
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    43 min
  • Desafios da montagem com Paulo Arcari

    Neste episódio, a WePlan Cast recebeu Paulo Arcari, montador de móveis planejados com 8 anos de experiência, pra falar sobre os problemas, desafios e encrencas da etapa da montagem. Falamos também sobre a organização e colaboração entre a equipe e o montador, e por fim, sobre as oportunidades desta profissão.

    Paulo trabalhou em várias empresas ao lado do Ismael, e comenta sobre o atendimento humanizado, que vai muito além das habilidades técnicas, onde explica como lidar com os problemas e conduzir situações de estresse mais comuns nas obras.

    Paulo falou sobre a importância em envolver o montador durante a concepção do projeto, como conselheiro e amigo do projetista, para evitar problemas, retornos e perda de tempo futuros na etapa final de montagem.
    A comunicação e alinhamento com a equipe foi o foco principal da conversa, onde percebemos que este é um déficit generalizado não só no mercado de móveis planejados. Para que soldados ganhem uma batalha, é preciso explicar a batalha para os soldados!
    Os retrabalhos de projeto foram abordados, como sendo um problema diferente dos imprevistos. O retrabalho pode ser evitado quando a equipe está engajada e se comunica bem. O retrabalho é um péssimo retrocesso para qualquer profissional. Encerrar etapas motiva o profissional.
    Os imprevistos foram muito bem explicados mencionando os furos nos canos, que certamente tiram o sono de qualquer montador, e trazem prejuízos inimagináveis para a empresa como um todo. Atualize seu projeto hidráulico, Paulo agradece ;).
    O apoio e parceria da equipe é fundamental para o montador. Quando a equipe conduz mal a obra, o montador também sente.
    A profissão de montador paga muito bem, porém é um setor com extrema escassez de mão de obra, principalmente de jovens. Paulo acredita que por não ser uma ocupação tão glamourizada como a mídia pinta e vende, e também por exigir sujar as mãos e fazer força, não gera interesse das pessoas.
    A Weplan encara o papel do montador com imparcialidade, sem hierarquias, considerando ser de extrema importância, trazendo atribuições e participação que vão muito além do que o mercado pratica. Trazemos o montador pra perto do projeto, desde o começo do projeto, pra entender o processo e jogar o desafio de realizar o sonho do cliente.

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    47 min

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