Wer dich kennt, der kauft - Erfolgreicher verkaufen mit deiner Personal Brand

Keine Frage, King Kloppo oder wie er auch genannt wird "The Normal One" ist einer der weltbesten Fussball-Trainer und dazu auch einer der beliebtesten, denn er geniesst absoluten Kult-Status. Er ist zweifelsohne eine sehr erfolgreiche und weltbekannte Personal Brand. Jeder Unternehmer unabhängig von der Branche in der er tätig ist, kann von Jürgen Klopp eine Menge lernen. Er ist in puncto Motivation und Führung von Teams grandios und schafft es, dass ihm ein starkes Team bedingungslos vertraut und pariert. Er lebt tagtäglich Eigenschaften vor, die ihn zu einer mega-erfolgreichen Personen-Marke gemacht haben. Mehr dazu erfahrt ihr in dieser Folge.

Wie kann ich Dich mit meiner Agentur im Personal Branding unterstützen?

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LinkedIn ist die Business-Plattform die in den letzten 2 Jahren enorm gewachsen ist, und die den einzigsten Branchen-Primus XING weit hinter sich gelassen hat. Aktuell zählt die Plattform in Deutschland 14 Millionen aktive Mitglieder und weltweit sogar 600 Millionen Menschen. Wir können jetzt schon festhalten dass LinkedIn der unangefochtene Marktführer und aus dem Business quasi nicht wegzudenken ist. Speziell im Bereich Personal Branding und Sichtbarkeit ist LinkedIn unerlässlich für jeden Professionell geworden. Umso wichtiger ist es, dass man die klassischen NoGo´s bei Kontaktanfragen zwingend unterlässt und einfach weiss wie man sich auf dieser Plattformen ordentlich präsentiert und wie man ins Netzwerken geht. Ein wichtiges Fazit für Dich: LinkedIn ist KEIN Sales-Kanal!

Wie kann ich Dich mit meiner Agentur beim Thema LinkedIn unterstützen?

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Die meisten Trainer, Coaches und Berater draussen träumen vom eigenen Buch. Doch warum eigentlich? Welches Ziel soll mit einem Buch erreicht werden? Ein ist sicher: Das schreiben und veröffentlichen von einem eigenen Buch ist ein enormer Zeitfresser, hier gehen mindestens 12 Monate Arbeit drauf. Ein Buch macht nur Sinn, wenn es wirklich aus der Reihe tanzt und de facto neue Inhalte liefert, was es im Büchermarkt so noch nicht gegeben hat. Nur dann, und auch nur dann hat ein Buch seine Berechtigung im Markt. Des Weiteren macht ein Buch auch nur dann Sinn, wenn Ihr einen starken Verlagspartner im Rücken habt, der Euer Buch auch vermarktet und entsprechend für Reichweite sorgen kann.

Wie kann ich Dich mit meiner Agentur bei Deinem eigenen Buch unterstützen?

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Keine Frage, das Allheilmittel "Verkaufsfunnel" ist das Tool was im Moment in aller Munde ist, kaum ein Online-Marketer da draussen nutzt keinen Funnel und die Versprechungen sind groß. Doch kann der Verkaufsfunnel wirklich alles liefern und vor allen Dingen, ist er auch für jeden Unternehmer geeignet? Ich bin sehr skeptisch was den Sinn eines Verkaufsfunnels angeht zumal auch die meisten Funnels da draussen am eigentlichen Konzept scheitern. Seid gespannt was ich zu diesem Thema zu sagen habe.

Wie kann ich Dich mit meiner Agentur beim Thema Sales and Funnel helfen?

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Weisst du woran dich deine Kunden erkennen? Die Sichtbarkeit ist gerade durch die Überfrachtung in den sozialen Netzwerken ein schwieriges Unterfangen. Nur eine hochpolierte Website alleine wird nicht ausreichen um im Netz aufzufallen, hier ist ein in sich stimmiges Content-Konzept erforderlich was auch den Bereich Bewegtbild mit abdeckt. Der erste Eindruck ist in den meisten Fällen das erste Kriterium, anhand dessen dein gesamter Betrieb beurteilt wird. Du brauchst dafür im wahrsten Sinne des Wortes ein „Look and Feel“ – ein Sehen und Fühlen bzw. ein Wecken von Emotionen.

Wie kann ich Dich mit meiner Agentur dabei unterstützen?

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Ohne Emotionen in Deiner Verkaufssprache und Deiner Website-Ansprache kannst Du keinen Kunden der Welt berühren, Du wirst so nicht unter die haut Deiner potentiellen Interessenten kommen. Der Kunde kauft keine Bohrmaschine, sondern das Loch an der Wand! Vielleicht hast Du diesen Satz ja schon gehört, und auch Du musst für Dein Business diese Gefühlswelt und dieses Kopfkino für Deine Kunden erzeugen. Nur wenn wir Platz im Kopf unserer Zielgruppe finden, nur dann sind wir dauerhaft präsent und sichtbar für unsere Zielgruppe.

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Was hast Du Deinem Kunden zu geben, was hast Du zu liefern?? Das ist die wichtigste Frage die Du dir als Proffessional auf dem Weg zur sichtbaren Personal Brand stellen musst. Es ist nicht entscheidend was Du anbietest, es kommt darauf an welches Problem nur Du als Dienstleister lösen kannst, und Du Dich dadurch unersetzlich für Deinen Kunden machst. Denn vergiss nicht, Du wirst schnell per Mausklick von Deinem Interessenten weggeklickt, sobald Du nicht vermitteln kannst, dass er bei Dir richtig ist. Nur durch eine sichtbare Positionierung kannst Du dieses Gefühl im Kopf Deiner Zielgruppe wecken.

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🎙In der heutigen Episode "Wer ist Dein Wunschkunde" geht es um die Frage des perfekten Kunden, der Dich und Deine Problemlösung zwingend benötigt. Nur wenn wir unseren Wunschkunden und seine wahren Bedürfnisse kennen, sind wir in der Lage passgenaue Angebote zu formulieren und auch ein Portfolio zu entwickeln, was definitiv im Markt benötigt wird.

🔑 Der ideale Zielkunde kann aber nur entwickelt und wirksam angesprochen werden, wenn auch Du als Marke sichtbar und wahrgenommen wirst. Ansonsten gehst Du im grauen Mittelmaß unter und spielst keine Rolle im Markt.

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🎙 In dieser Podcast-Folge "Wofür stehst du" beschäftigen wir uns mit Deinen unternehmerischen Werten die Dich als Personal Brand auszeichnen und unersetzlich machen. Unternehmenswerte sind unerlässlich auf dem Weg zu einer erfolgreichen Marke und sind ein ganz wichtiger Garant dafür, dass man im Markt unverwechselbar ist und nicht kopiert werden kann. Doch Vorsicht: Die Unternehmenswerte dürfen kein Marketing-Tool allein sein, diese müssen durch Dich und Deine Mitarbeiter auch gelebt werden!

Nur so bist Du authentisch und "echt" für Deine Kunden.

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🎙 In der heutigen Episode geht es um die Zukunft des Unternehmertums und welche massiven Auswirkungen die immer weiter fortschreitende Digitalisierung auf die Gesellschaft insgesamt und das Marketing hat.

🔑 Marken und Unternehmen werden immer vergleichbarer und sind vom potentiellen Kunden quasi mit einem Mausklick zu ersetzen. Es gibt nur eine Möglichkeit wie Du als Unternehmer und Professional die Digitalisierung überleben wirst. Du musst raus aus der Vergleichbarkeit und rein in die Sichtbarkeit durch eine lupenreine Positionierung und eine markante Personal Brand.

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