Оптимизация ценовой политики и каналов доставки. Тэн Цуо, "Бизнес на подписке"

В компании с подписной бизнес-моделью работа по оптимизации ценообразования должна идти постоянно. Цены на услуги должны меняться примерно рас в год. Дело в том, что ценообразование - основа на которую в той или иной степени опираются все 7 стратегий роста, описанные ранее. Иногда компания может недополучить огромное количество прибыли только потому, что сотрудники не протестировали новую ценовую стратегию в условиях реального времени.

Приятного прослушивания!

Фрагмент читает главный редактор Ху из Ху - Сергей Новохацкий.

Отель. Часть 1. Роберто Савиано, "Кричать"

Компьютерный инженер нанятый для обслуживания компьютеров, украл все содержимое жесткого диска Карины Баланьос. После долгой серии попыток шантажа и вымогательства, когда она отказывалась сдаваться, ее старое личное видео было выложено в интернет. Этим воспользовалась президент Коста рики, чтобы удалить Карину Баланьос из списка на должность заместителя министра.

Приятного прослушивания!

Фрагмент читает главный редактор Ху из Ху Сергей Новохацкий

Расширение клиентской базы, через поглощения. Тэн Цуо, "Бизнес на подписке"

Рано или поздно в жизни каждой успешной компании наступает момент, когда она заняла ощутимую долю рынка. Тогда приток новых клиентов начинает резко сокращаться. В таком случае, единственной возможностью дальнейшего роста прибыли остается увеличение дохода в расчете на одного пользователя. Также, необходимо иметь четкую стратегию дальнейшего расширения клиентской базы через поглощение других участников рынка.

Приятного прослушивания!

Фрагмент читает главный редактор Ху из Ху - Сергей Новохацкий.

Халк - это не Халк. Часть 3. Роберто Савиано, "Кричать"

История Gawker заставит вас улыбнуться. Ведь она о веселом и красочном мире одного из самых известных борцов в мире. На самом деле она имеет отношение к более драматичным историям. Она показывает парадигматическим образом как недостаточно высказать правду, чтобы выполнить свой долг относительно информации...

Процесс Халка Хогана и Gawker должен войти в школьные учебники и стать учебной программой в университетах. Потому что он разоблачает лицемерие тех, кто пытается выдать это за информацию, а это просто сплетни, постыдный позор и издевательство.

Приятного прослушивания!

Фрагмент читает главный редактор Ху из Ху Сергей Новохацкий

Выход на международные рынки. Тэн Цуо, "Бизнес на подписке"

Компании обычно слишком долго готовятся к выходу на международный рынок. Это наследие старого мышления, оперирующего понятиями географических и политических границ. Современный мир делится не по географическому принципу, а по языковому. И причина проста - только от языка, который вы используете при общении в интернете, и от вашего социального окружения зависит какие результаты вы получаете на выходе. В интернете нет границ и постов таможенного досмотра.

Приятного прослушивания!

Фрагмент читает главный редактор Ху из Ху - Сергей Новохацкий.

Халк - это не Халк. Часть 2. Роберто Савиано, "Кричать"

Халк Хоган переспал с женой своего лучшего друга, известного телеведущего. Пара сказала ему, что у них "открытые" отношения. А затем в 2012 году на сайте сплетен Gawker появилась статья и видео интимного содержания с Халком Хоганом... Хоган старался добиться немедленного удаления видео, но к тому времени Gawker был обречен на безнаказанность. С личной жизнью людей он мог делать все, что хотел...

Приятного прослушивания!

Фрагмент читает главный редактор Ху из Ху Сергей Новохацкий

Халк - это не Халк. Часть 1. Роберто Савиано, "Кричать"

Проблема с информацией в Соединенных штатах Америки состоит в том, что все основано на принципе защищенном первой поправкой. Она защищает свободу мысли и печати. Если история правдива, каждый может ее рассказать. Не важно актуально это или нет, и какой ущерб, какой урон это может нанести. Важно то, что это действительно произошло. Это "пузырь первой поправки". Внутри этой сферы все позволено.

Так, в 2003 году Ник Дентон, бывший репортер "Financial Times" основал блог сплетен Gawker. Из-за "пузыря первой поправки" никто не наказывал Gawker, который размещал сенсационные разоблачения о сексуальной ориентации той или иной звезды, частные видео свидетельствовавшие об употреблении наркотиков их детей, штрафы, неоплаченные счета, непристойные фотографии...

Приятного прослушивания!

Фрагмент читает главный редактор Ху из Ху Сергей Новохацкий

Захват новых сегментов рынка. Тэн Цуо, "Бизнес на подписке"

Правильно выстроенная модель доступа к сервису по подписке одинаково хорошо работает в любом сегменте рынка. Разумеется вы можете развивать свой бизнес не только горизонтально но и вертикально. Ведь важно помнить, что сегодня главное в продажах - выстроить и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.

Приятного прослушивания!

Фрагмент читает главный редактор Ху из Ху - Сергей Новохацкий.

Рост дохода за счет продажи дополнительных услуг и кросс-продаж. Тэн Цуо, "Бизнес на подписке"

В любой компании прекрасно понимают, что лучший способ удержать темпы роста - увеличение ценности вашего продукта для клиента. Если вы уверенны, что можете увеличить доход с каждого клиента за счет продажи дополнительных услуг или кросс-продаж - это явное свидетельство того, что у вас крепкие взаимоотношения с клиентами. Часто продажа дополнительных услуг и кросс-продажа рассматриваются как составные части одного и того же инструмента, но в действительности, здесь две разные стратегии.

Приятного прослушивания!

Фрагмент читает главный редактор Ху из Ху - Сергей Новохацкий.

Принятие решений. Алекс Фергюсон "Уроки лидерства. Чему меня научили жизнь и 27 лет в "Манчестер Юнайтед"

Эффективность делегирования полномочий зависит от способностей подчиненных принимать решения. Одни на это способны, другие - нет. Бессмысленно делиться полномочиями с человеком, который во всем сомневается и пускает все на самотек.

Приятного прослушивания!

Фрагмент читает главный редактор Ху из Ху - Сергей Новохацкий