Der Preis ist der größte Hebel für jedes Abo-Unternehmen, aber die meisten Unternehmen haben keine Pricing-Strategie. Das sagt Florian Bauer, der mit seinem Beratungsunternehmen Vocatus seit 25 Jahren Unternehmen dabei hilft, die richtigen Preise und Pakete zu finden. Stattdessen vertrauen Entscheider*innen oft ihrem Bauchgefühl, kopieren die Preise ihrer Wettbewerber oder schlagen einen Prozentsatz auf ihre Kosten drauf. Warum all das keine guten Ideen sind und wie man es besser macht, erklärt Florian in dieser Episode.

Wir sprechen unter anderem darüber:

• Was der Unterschied zwischen Zahlungsbereitschaft und Preisakzeptanz ist
• Warum man immer den gesamten Entscheidungsprozess verstehen muss
• Warum Menschen Kaufentscheidungen nicht immer rational treffen und was man daraus lernen kann
• Welche Methoden bei der Preisfindung helfen und welche nicht
• Warum man eher Wochenpreise als Monatspreise kommunizieren sollte
• Welche 5 Entscheidertypen es gibt und wie man sie anspricht
• Wie man eine Preiserhöhung kommuniziert
• Warum man an der Paywall möglichst wenige Entscheidungen verlangen sollte
• Warum eine Pricing-Strategie vor allem auch interne Überzeugungsarbeit bedeutet

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