Was ist eigentlich New Work? Und wie wird die neue Arbeitswelt in der Branche umgesetzt? Wie hart trifft uns die Rezession? Und wie bereitet die Branche sich darauf vor? Wie kann man besonders effektiv Stromkosten sparen? Was kommt in Sachen ESG auf die Vermittlerschaft zu? Warum dauert das bestimmt keine sechs Minuten? Was wird im nächsten Jahr aus Xing? Und was trinkt eigentlich der Weihnachtsmann?

Soviel sei verraten: E r trinkt weder Glühwein noch Grog. Indessen waren wir wieder in der Branche unterwegs und haben Stimmen eingefangen: bei der Jahrestagung des VOTUM Verbands in Berlin. Bei der D-Lounge der DELA und der Bayerischen in Düsseldorf. Und online. Mit Martin Klein, Stefanie Weidner, Franziska Zepf, Edwin Brouwers, Florian Dismann, Miriam Höller, Walter Capellmann, Martin Müller und Oliver Mest. Und beim Kellergespräch zwischen Patrick Hamacher und Philip Wenzel haben wir auch wieder "Mäuschen" gespielt. Oder kurz: Jede Menge Hörstoff für Euch in dieser Weihnachtsausgabe!

Wir sagen: Have a wonderful X-Mas and stay tuned :-)

Generationswechsel und Nachwuchsprobleme. Auch die Versicherungsbranche steht vor einer gewaltigen Aufgabe. Denn bislang gelingt es ihr nicht, ausreichend junge Menschen für eine Karriere in der Versicherungswirtschaft zu begeistern. Insbesondere in Beratung und Vertrieb fehlen Bewerber für offene Stellen.

Und dennoch schaffen es einige – und häufig nicht die ganz großen – Unternehmen ausnehmend gut, die Talente von morgen zu finden und zu begeistern. Aber wie? Mit welchen Methoden und Maßnahmen gelingt ihnen das? Das und mehr erfahrt ihr in der Aufzeichnung des digitalen Branchentalks des Vereins Zukunft für Finanzberatung vom Montag, 12. Dezember 2022.

Auf dem Branchentalk-Podium begrüßen wir: Florian Dismann, Inhaber Finanzmakler Bodensee Konzept GmbH, Franziska Geusen, Geschäftsführerin Hans John Versicherungsmakler GmbH, Sascha Rabe, Direktionsleiter der Deutschen Vermögensberatung, Valerie Shostik, duale Studentin Hans John Versicherungsmakler GmbH und Hans Steup, Gründer und Inhaber von VersicherungsKarrieren.

Ein wenig schöpferische Pause haben wir gemacht mit #wirzusammen. Jetzt sind wir wieder da. Und das gleich mit einer fulminanten Episode rund um das große "Klassentreffen" der Versicherungs- und Finanzwirtschaft, der DKM.

Jede Menge O-Töne live aus Dortmund und danach ... mit Vanessa Reuß von der Bayerischen, dem KV-Profi Thorulf Müller, Robert Zimmerer von Vitalsecur, Finanzcop Kai Buczinski, dem Finanzmenschen und Nachhaltigkeits-Profi Marcus Eisenhut und BUpermann Philip Wenzel. Und natürlich wieder mit Patrick Hamacher und Dr. Rainer Demski am Mikro.

Wenn Ihr wissen wollt, welche Saftsorte Thorulf in rauen Mengen zum Frühstück trinkt, wie sich Finalist Kai kurz vor der Siegerehrung des Jungmakler Awards gefühlt hat, warum Robert inzwischen einen Stern auf seinem DKM-Messeausweis trägt, welchen ultimativen Nachhaltigkeits-Tipp Marcus für Euch auf Lager hat, wie Vanessa über Bürohunde denkt und was Patrick und Philip im Keller so aussgeheckt haben ... dann hört rein!

Have Fun & stay tuned :-)

Corona, Krieg, Klimakrise: In Zeiten einer kaum vorhersehbaren Zukunft wünschen sich die Menschen Verlässlichkeit, Planbarkeit, Sicherheit. Das duale Gesundheitssystem in Deutschland aus gesetzlicher und privater Krankenversicherung zählt dabei zu den wenigen Institutionen, die genau diese Attribute verkörpern. Die PKV ist seit jeher eine treibende Kraft, ein solider Garant für eine Gesundheitsversorgung auf weltweit höchstem Niveau. Für Berater bedeutet das: Gerade jetzt lohnt es sich, die PKV wieder viel stärker in den Fokus zu rücken. Und die Mandanten dabei aktiv mitzunehmen.

Genau darüber sprechen wir am Mittwoch, 05. Oktober 2022, ab 18.30 Uhr im nächsten Branchentalk. Wo stehen die PKV und ihre 42 Gesellschaften heute? Worin unterscheidet sie sich von der GKV, und für welche Zielgruppen, welche Persona ist sie besonders interessant? Wie haben sich Leistungen, Tarife und Zusatzbausteine inzwischen entwickelt - und wo geht die Reise hin? Welche Vorurteile kursieren noch über die PKV, und wie kann man ihnen begegnen? Und wie können Berater auf die hohe Sensibilität der Menschen für Gesundheitsfragen optimal reagieren?

„Wie viel Pool ist noch verträglich?“

Diese Frage stellte BVK-Vize Andreas Vollmer gemeinsam mit Rechtsanwältin Angelika Römhild in einem Beitrag des Branchenverbands vor knapp einem Jahr. Die Diskussion darüber, ob Pools für die berufsständische Unabhängigkeit von Maklerunternehmen förderlich oder eher schädlich seien, ist so alt wie der Poolmarkt selbst.

In Zeiten immer stärkerer Digitalisierung gewinnt sie eine neue Brisanz. Pflicht und Wunsch, möglichst viel zu digitalisieren, treibt gerade kleinere Maklerunternehmen in immer größere Abhängigkeit von Dienstleistern.

Können Makler in dieser Gemengelage überhaupt noch unabhängig beraten? Wie kommen Produktvergleiche und -empfehlungen rechtlich korrekt zustande, wie werden sie finanziert, und wie verlässlich sind sie im Sinne des Maklerauftrags? Wer gewinnt, wer übergibt und wer verwaltet am Ende welche Daten? Wem gehören sie – die Daten und die Kunden? Und wie können Vertragsbestände verwaltet und regelmäßig aktualisiert werden, mit möglichst geringen Aufwand?

Diese und andere Fragen waren unser Thema im Branchentalk am Mittwoch, 18. Mai 2022. Unsere Gäste: Marcus Rex, Chief Sales Officer Insurance Market bei Hypoport, und Thomas Müller, Vorstand der SDV Servicepartner der Versicherungsmakler AG.

Durch den Abend führten Dr. Rainer Demski und Christian Schwalb.

Die optimale Zielgruppenansprache bei gewerblichen Kunden: Gibt es das überhaupt? Und wenn ja, wie sollte sie aussehen? Und welche Werkzeuge führen in diesem speziellen wie spannenden Segment zum Vertriebserfolg?

Gewerbekunden gelten zurecht als einer der Zukunftsmärkte für den Versicherungsvertrieb. Im Branchentalk am 20. April zeigten wir auf, wie Sie Ihre gewerblichen Zielkunden griffig definieren und klassifizieren, über welche Kanäle, mit welchen Formaten und welchen Inhalten Sie in die Ansprache gehen und wie Sie daran anschließend einen erfolgreichen Beratungs- und Verkaufsprozess modellieren. Und wie Ihnen moderne, digitale Tools dabei helfen können.

Zu Gast auf unserem Podium begrüßten wir zwei gestandene Vertriebsprofis der Branche: Jan Roß, Bereichsvorstand Maklervertrieb bei der Zurich, und Jürgen Zäch, Geschäftsführer bei digidor.

Durch den Abend führten Dr. Rainer Demski (NewFinance) und Patrick Hamacher. Der Talk wurde präsentiert durch den Verein ZUKUNFT FÜR FINANZBERATUNG e.V..

Kaum schien die Krise rund um Corona überwunden, beginnt mit dem Angriff Putins auf die Ukraine eine neue Zeitrechnung. Gescheiterte Diplomatie, globale Sanktionen, ein neuer “eiserner Vorhang” und der ungewisse Ausgang des Konflikts stürzen die Märkte in eine Berg- und Talfahrt. Ende oder Ausweg sind leider noch nicht abzusehen.

In diesen Zeiten Prognosen oder zumindest Vermutungen anzustellen, ist schwer. Gleichwohl erwarten Kunden und Anleger von uns als Branche, dass wir wissen, wohin die Reise (vielleicht) geht.

Im Branchentalk am 23. März sprachen wir mit Christian Hormuth, Senior Executive Client Coverage bei der Fondsdepot Bank, und mit Robert Engel, Head of Business Development Retail Germany bei Allianz Global Investors.

Durch den Abend führten Christian Schwalb (BSC/Scala Holding) und Dr. Rainer Demski (NewFinance). Der Talk wurde präsentiert durch den Verein ZUKUNFT FÜR FINANZBERATUNG e.V..

Die betriebliche Vorsorge steht 2022 vor großen Herausforderungen und zugleich Chancen. Welche Modelle werden die bAV von morgen prägen? Worauf müssen Entscheider und Unternehmer achten, und wie können wir in der Beratung dabei unterstützen? Wie komme ich im andauernden Niedrigzinsumfeld trotzdem zu zeitgemäßen Lösungen für die bAV? Und welche Rolle spielen vielleicht biometrische Lösungen wie die BU durch den Arbeitgeber im Markt von morgen?

Zu diesen und anderen spannende Fragen rund um die betriebliche Vorsorge sprechen wir mit zwei Top-Experten auf dem Podium des Branchentalks: Cordula Vis-Paulus, bAV-Profi und Versicherungsmaklerin, und Marcel Basedow, Leiter Maklervertrieb Leben bei der Allianz.

Durch den Abend führten wie immer Christian Schwalb und Dr. Rainer Demski. Der Talk wird präsentiert durch den Verein ZUKUNFT FÜR FINANZBERATUNG e.V..

Vieles neu macht der Januar: Ob Maklerrecht, Regulatorik, bAV oder Nachhaltigkeit – 2022 wird für Vermittler ein Jahr mit vielen neuen Trends und Veränderungen. Nicht nur die junge Ampelkoalition hat sich einige Reformen auf die Fahnen geschrieben, auch in der Branche tut sich so manches. Der erste Branchentalk will daher einen Überblick darüber geben, auf was es 2022 in Vertrieb und Beratung ankommt.

Dazu begrüßten wir auf dem digitalen Podium Rechtsanwalt Björn Thorben M. Jöhnke, der das neue Jahr aus rechtlicher Perspektive bewerten wird, und Thorsten Jasper (Apella AG) mit den wichtigsten Trendfaktoren aus vertrieblicher Sicht. Fachinput aus erster Hand ist also garantiert bei unserer Folge #1 im neuen Jahr.

Der Talk wird präsentiert in Zusammenarbeit mit dem Verein ZUKUNFT FÜR FINANZBERATUNG e.V. Durch die Sendung führten Christian Schwalb und Dr. Rainer Demski.

Die Welt der Banken ist nicht nur global, sondern auch hierzulande in einem erheblichen Wandel begriffen. Digitalisierung, Niedrigzins, Kostendruck, Regulatorik, veränderte und neue Kundenbedürfnisse sowie viele weitere Faktoren verändern den Markt nachhaltig.

In einer vierteiligen Interviewreihe haben wir mit Volker Eisele gesprochen. Früher selbst gelernter Banker, startete er vor zwölf Jahren sein zweites berufliches Leben in der Versicherungswirtschaft und leitet heute den Bankenvertrieb bei der Bayerischen.

In Folge 4 unserer Interviewreihe mit Volker Eisele werfen wir einen Blick in die Zukunft: Wie werden die Märkte und Institute sich künftig entwickeln? Wie sieht das Angebots- und Serviceportfolio von morgen aus, und welche Rolle spielen dabei Drittprodukte? Und wie könnten Bank und Bankberatung im Jahr 2025 aussehen?