老舍先生说过：社会是个大学校。逛街、商场是最好的销售大学。

名校毕业也未必拥有销售所需的知识。老白给你一个活生生的例子，销售需要什么样的知识。

为什么客户会说没钱？需要催款说明销售出了问题。

当你第一次拜访留下名片和资料以后，如何寻找到第二次拜访的机会。只要你能回忆起上次拜访的细节，就一定能找到下次拜访的机会。

开口的第一句和递名片也都是有点小学问的，弄不好，不但做不成销售，还会被人家当面羞辱。老白在这里给你一点idea和启发，教你如何开口讲第一句，什么时候递名片。

给采购打电话？你哪个时代的啊？电话预约？你哪国的啊？

别再打电话了。

一说销售，老司机就讲经验、故事，大伽就开始兜售各种各样的理论，看得人眼花缭乱，不知从何处下手。

其实新人开始做销售，只要方法正确其实很简单。套用罗胖子的六字真经“目标、方法、行动”三动曲就足够了。本期旨在建议新人开始销售的简单指导原则，快速、有效地销售。

销售畅销书籍的作者大多是职业作家、演讲家，或称培训师，按今天的话讲，他们不懂销售，但他们是网红中的大V，大V中的战斗机。他们更像是伟大的营销学家。他们的书更多是娱乐成份更多。

所以学销售没有必要去追所谓十大畅销销售宝典。反过来去快速地学习和掌握必备的商业、经济知识，这样才能从本质上改变对销售的错误或偏差的理解。

太多销售喜欢通过和客户喝酒来获得友情和信任，有的喝吐了，还有的喝出毛病的；还有些不喝酒的就发愁了，装过敏的，装有病的，想尽一切办法逃避。老白也不喝酒，甚至还吃素，难道就不做销售了吗？

爱喝酒的，不爱喝酒的，听了这一段儿，一定会有些收获的。

如果掌握了销售技巧，加以熟练后，销售就会变得越来越简单。这样才能把工作和生活剥离开，充分享受工作的乐趣，生活的品味。