訪問販売から始まり、ストック型ビジネスで急成長──。

資本金わずか100万円からスタートした光通信が、どうやって“時価総額1兆円超えの企業”にまで成長したのか？

「売れる商材の選び方」「大量採用、大量離職」「成果主義の組織風土」など、当時の空気感も交えて語ります。

情報の少ない企業を妄想で深掘りする、営業好きにはたまらないシリーズ開幕です！

Googleやテンセントからの買収のオファーを拒み、Spotifyが選んだのは“上場”という道。しかも新規株式を発行しない「直接上場」での挑戦だった。

その背景にあったのは「EUからグローバル企業を生み出す」という創業者たちの強い意志だった。独立を守りながら成長を遂げた戦略の裏側に迫ります。

Spotifyはさらなる成長を目指して動画配信に挑戦し、専用デバイスや独自コンテンツ開発にも着手。しかし、待っていたのは想像以上の壁。

巨大な市場ゆえに避けて通れなかった挑戦と、その末にたどり着いた“音声コンテンツに集中”という選択。

Spotifyの挑戦を通して経営判断の難しさ、葛藤を語ります。

今回は番外編！

パーソナリティ二宮が編集長を務める、リクライブのビジネスモデルをお題に、こころび山本が一緒に新規事業を考えます。

採用・広報のためのインタビュー動画・音声・Webメディア制作を手がけるリクライブ。

VideoPodcastの流行を受けて、ラジオの強み（低コスト×量産）を活かしてく新規事業のアイディアを語ります。

「音楽は無料で聴くもの？」その問いに真正面から向き合ったのが、世界的アーティスト・テイラー・スウィフト。Spotifyとの対立をきっかけに明るみに出たアーティストとレーベル、プラットフォームの複雑な収益構造とは？文化を変えるビジネスの難しさを語ります。

ヨーロッパで成功を収めたSpotifyが、音楽の本場アメリカに挑む─そこには「音楽は買うもの」という文化との激突がありました。Appleが築いた“iTunesモデル”にどう立ち向かい、どう突破したのか。Facebook連携による爆発的拡散、レーベルとの株式交渉、フリーミアム戦略の裏側まで！

SpotifyはなぜiPhoneに載ることができたのか？Appleという“巨人”との関係性や駆け引き、アプリ審査を通すための戦略、スティーブ・ジョブズとの目に見えない戦い──音楽業界に革命を起こした攻防の記録をお届けします。

Spotify第3回は、音楽業界と繰り広げたタフな交渉術に迫ります。音楽業界の大手5社に渡された“株式18%”の意味とは？さらに、無料サービスを可能にしたフリーミアムの始まり、DRMによる著作権保護、世界中を驚かせたリリース直後の裏話まで！

違法ダウンロードが当たり前だった時代に、Spotifyはどうやって「使いたくなる」サービスを作ったのか？
本編では、UXの革新、エンジニアとの出会い、0.2秒再生を実現した裏側、そしてコンテンツホルダーとの交渉術を丁寧に紐解きます。
さらに、日本でプラットフォームが育たない理由にも切り込みます。イノベーターが報われる社会に必要な視点がここに。

Spotifyはなぜスウェーデンから生まれたのか？日本ではなぜ同じことができなかったのか？海賊版サイト全盛期の中で、音楽業界を救うプラットフォームはどう生まれたのか。
新シリーズ【Spotify編】誕生の背景を深掘りします。