休日会議｜経営者のためのビジネストーク番組

今年は自社企画の予定が目白押しの1年！！昨年発足した毎月の勉強会＆交流会＆動画配信＆コミュニティがあるマーチャントクラブをはじめ、菅智晃の動向をチェックしようと思った方はスガメルマガにご登録下さい。月１回も配信しない時もありますが、配信する際にはメルマガでしかお届けしない情報が盛りだくさんです。

現在、とあるサービスのプロモーションを弊社が担当して日々取り組んでいるところです。ビジネスをされている方は、誰もが取扱っている商品やサービスがありますよね。今日は、販促手法の１つとなる事前プロモーションについて健太と語り合ってみました。

例えば、無料コンテンツを提供する際には「有料商品ありき」でオファーをするのではなく、解決策の提案の方が訴求力は高まります。「商品の紹介」→「情報の提供」だと売込みに感じる事が多い中、「情報の提供」→「商品の紹介」の方が、情報を受け取る側の心情が大きく変わります。

売込みと感じるか、学びと感じるかの違いについては、いつしかの休日会議でも詳しく語りましたが、今回はざっくりと大枠を説明しながら、僕が意識している事もお伝えします。

僕らのような小さな会社の場合には、予算をガンガン投下する大々的なプロモーションの荒さを突く事で、比較的容易に効果的な訴求をする事ができます。昨今の動画プロモーションにおいても同じで、多くの方々が介入していない部分で「他とは違う事」を明らかにしてみせる方法が多々あります。

ぜひお聴き下さい☆

PS：今日は午後から妻の買い物の付き添いです！

【第38回休日会議 】
【売上アップに繋がるプロモーション方法】FacebookやTwitterでご紹介下さった方、ありがとうございます！

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新年、あけましておめでとうございます！2015年の休日会議もどうぞ宜しくお願いいたします。１発目の今日は、1月4日の午後4時半に集合して収録しました。（株式会社アイマーチャントは毎年7日まで自主トレ）2015年のテーマは「挑戦」。2014年はPodcastの週１配信への挑戦。仲間との大学講演会も挑戦。増刷必達で書籍をリリースしたのも挑戦。毎月の勉強会開催を公言したのも挑戦。過去の経験を踏まえてクラブを作ったのも挑戦。新たに責務を持って仲間の会社の取締役になったのも挑戦。後輩の企画にマーケッターとしてパートナー契約したのも挑戦。

こうして挑戦し続ける事に非常に充実感を感じた1年でした。意識せずとも展開されていった2014年の同行を振り返って、改めて2015年は明確に「挑戦」を意識して成長していきます。

一方、休日会議はと言うと、楽しもうを前提でスタートしながらも、配信する以上は聴いて下さる方に参考になる情報を１つでも伝えようという意識が働きすぎたせいで、事前に考える節が出てきてしまったなあと。

そうなると、パワポ資料を作って解説をするような、決まった枠の中に収まった展開で終わってしまいます。もちろん、時には決めた枠の中でわかりやすく伝えるのは必要な事ですが、休日会議は「何が出るかわからないガチャガチャ」のような雰囲気を自分達も楽しみたいと思っています。

伸び伸び自由に！また違った休日会議をお届けしていきたいと思いますので、今年もどうぞお付き合い下さい♪

PS：今年はカメラの腕も磨きます☆
 
【第37回休日会議 】
【独立13年目のテーマは「挑戦」】FacebookやTwitterでご紹介下さった方、ありがとうございます！

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おぉぉぉぉぉぉおおおおお！！！年内最後の休日会議となりました！

そして、今宵は株式会社アイマーチャントの仕事納めです。今日は休日会議の配信、大掃除、音声収録、動画収録、事務所飲み…からの忘年会です。今年も本当に楽しい1年間を過ごす事ができました。

その「楽しい1年間」となったきっかけの１つが休日会議です。

休日会議は、アイマーチャントが唯一定期的に更新しているメディアで、ただ楽しみながらやっていこうという安易なスタートでした。iTunesのPodcastに登録した理由も、せっかくだから試してみようというノリです。

実際にやってみると、iTunesからのアクセスが結構多いのです。僕たちの事は一切知らない層に向けて情報が発信出来る楽しさを知りました。

休日会議を聞いて書籍を購入してくれた方、セミナーに来てくれた方、マーチャントクラブへ入会された方、そして顧問コンサルティングの相談の数件、さらには異業種のマーケティング顧問依頼など、リスト取得の仕組みを入れていない中で起きた事柄に新たな可能性を感じました。

せっかくなのでこれからPodcastを始める方のために解説をいれていきますね！

初動は2万〜3万のアクセスがiTunes経由でありましたが、これは休日会議が特別なのではなく「ニューリリースと注目作品」に掲載されたためです。

この「ニューリリースと注目作品」に掲載されているうちは、ビジネスのサブカテゴリ（休日会議はビジネスニュース）だけではなく、ビジネスカテゴリでも1位を狙いやすいです。メルマガやFacebookを育てている方は、そこからの誘導で初動はどのカテゴリでも10位以内に入るというのが今のiTunesPodcastの現状です。ただ「ニュースリリースと注目作品」に掲載されるのは数ヶ月のあいだのみ。ここでどれだけ固定リスナーを獲得できるかどうかが鍵です。テレビCMのように「○○○○○」で検索して下さいとアナウンスしていく事で、サイトに来てもらう事が出来るようになります。

検索ワードは、確実に誰が検索しても1位に表示されるキーワードにしましょう！例えば、ひらがなで○○○○○○○と検索して下さいとか、僕達のように休日会議という造語を使う等として予めサイトを作っておけばOKです。休日会議という言葉を直接入力してもらう事で、SEOを一切考慮せずともアクセスが流れてきます。

また、ニューリリースと注目作品の掲載が外れて以降、休日会議は人気作品の方へ移行されましたが、iTunes経由からのアクセスは前者に比べて落ちます。バブルのようなアクセスは落ち着いて、そこからは更新し続ける限りジワジワと伸びていきました。

現在はiTunes経由と休日会議のサイトアクセスを含めて合計30000くらいになっています。アクセスを調べる方法は、Facebookのメッセージで大丈夫なので健太に聞いてみて下さい。

オウンドメディアの構築によるインバウンドマーケティングも、YoutubeやFacebook等のソーシャルメディアからのアクセスも、今回のPodcastからのアクセスも、総じて「続けること」以上に大切なものはありません。

アイマーチャントも来年は新規に自社メディア作りを始めます。腰を据えて取り組む事でライバルは一気に減ります。もっと楽してテクニックだけで賄えないかを考えるのも突破口となる可能性はありますが、これは真似で真似出来ないと周囲が感じるような参入障壁を作ってしまった方が結果的に楽になります。

その参入障壁は、１つ１つの更新作業は簡単だったとしても、続ける事で真似が出来ないボリュームになる事で作り上げる事が出来ます。1個人でも他者から抜き出るシンプルな方法は、地味だけど非常に強力！

来年も検証結果を踏まえて、休日会議で色々な話をお伝えしてきたいと思いますので、どうぞ宜しくお願いいたします☆

【第36回休日会議 】【1年を振り返るときっかけが明確になる】FacebookやTwitterでご紹介下さった方、ありがとうございます！

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本日の休日会議は、小川健太とゲストの山崎幸博さんで繰り広げられます。

先日、菅智晃はネギ君こと山㟢さんが代表を務める株式会社worksの取締役となりました。アパレル事業をメインに活動していて、僕にとってもマーケティング面で新たな試みが出来る場としてわっくわくしています。

出会った当初から意気投合していた事もあり、事務所で一緒に活動するメンバーとなり、共に大学講演をしたり、マーチャントクラブでも繋がったり、ネギ君の結婚式に招待いただいたり、我が家に泊まったりと、かなり濃い日々を過ごしてきました。

東久留米の色々な居酒屋で、ビジネス相談にのったり、時には人間関係の話、家族の話など、色々な事柄を共有してきました。いつしか僕は「誰と何をするか？」の「誰」の候補にネギ君がいたのです。

でも実は…一緒にビジネスをする事に関して、僕はやんわりとかわし続けているという事実がありました。

いったいなぜだと思いますか？

そんなネギ君と僕の物語と、僕がビジネスを一緒にするにあたっていつも考えている事等をお伝え出来ればと思います。来年の展開が待ち遠しい！！
【第35回休日会議 】【誰と何をするかでビジネスを進める】FacebookやTwitterでご紹介下さった方、ありがとうございます！

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12月は忘年会のシーズン！という事で今日まで5回の飲み会がありました。毎日がお祭りのような感覚で、新たな出会いもあり、学びもあり、何より刺激があり、12月はいつもあっという間に過ぎると感じるほど楽しいイベントが続きます。

さて！

本日の休日会議は、健太がお題を持ってきてくれました！続ける事、やめない事はとても大事だという話を事務所でしていて、そのまま「モチベーション」をお題に始まります。

どうにもやる気が出ないとか、先送りしてしまう癖がついた場合は、動き出すための劇薬を投じるのが一番早いです。自分の性格を一番よくわかっているのは自分自身。早々長年付き合ってきた自分自身を変える事はなかなかできません。

もう十数年前の事ですが、僕の場合はWEB上で公言する、大勢の人を巻き込んで企画を立ち上げる等して、責任とプレッシャーを自ら課す事から始めました。自分の履歴書を細かく全てWEB上にアップする事で、自分なりに覚悟を決めて前に踏み出したのよく覚えています。

いつしか自発的に行動する事が当たり前になって、常に輪を作りながら複数人で取り組む事が多いです。

個々で「劇薬」が何にあたるかは異なると思いますが、1度動き出して結果を得ると、行動する事に対して良いイメージがついてきます。言い訳する道を閉ざしちゃえばもうやるしかありません！

第34回の休日会議では、モチベーションのお題の中で「オウンドメディア」の可能性についても触れています。まとめ記事でバズが発生しやすい今〜半年くらいは非常にチャンスです。

ここ数年のネット集客はソーシャルメディアに注目が集まっていて、かなりの書籍が発刊されてきました。そんな中、Googleの検索エンジンのアルゴリズムに変化があり、今まで以上にコンテンツ1本で上位表示が可能になりました。

マーチャントクラブのグループコミュニティでも、なべっちが165万でサイトを売却した報告がありました。オウンドメディアを作る目的として、自社の商品やサービスを販売する、広告枠を設けて提供する等で取り組んでいる人も多いと思いますが、売る目的で作るという手もあります。（※マーチャントクラブメンバーの方は結構長文ですが面白いと思うので覗いてみて下さい）

これらの攻略は「バズ部」や「オウンドメディア・ミー」を見ながらも、取り組む事が出来ますので、数十万PVのメディアが作りやすい今、ぜひ挑戦してみてほしいと思います。


【第34回休日会議 】【続けるだけで全体の4％に入る】FacebookやTwitterでご紹介下さった方、ありがとうございます！

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未だに風邪が治らずで今週も休日会議に突入してしまいました。休日会議始まって以来の録り直しでTake3となりましたが、これは僕と健太がハオロンさんへの愛が強いばっかりに起きた出来事です。笑

さて！今日の休日会議は情報発信についてです。メルマガやブログで情報発信をしている方の中には、実績がないために躊躇してしまっているという話をよく聞きます。でも、大丈夫！その解決方法をばっちり話しました。誰もが最初は実績がないですよね。でも、その実績なるものベクトルを「稼いだ金額」にすると上には上がいて、結局いつまで経っても情報発信に踏み切るきっかけが掴めないという事もよくあります。

「取り組んでいる事の実践報告シェア」は自分が壁だと感じて乗り越えた事を、同じく壁を感じている人が必ずいます。また、情報発信は上から入るだけが全てではありません。同じ目線で輪を作る流れなどもぜひ知っておいて下さい。

実績やスキル、経験が無ければ時間を投資する事でカバーできます。キュレーション、取材・アンケート、バリュースライド等、うちのクライアントが取り組んでいる例も含めてお伝えしていきます。【第33回休日会議 】

【未経験者でも役立つコンテンツを配信する方法】FacebookやTwitterでご紹介下さった方、ありがとうございます！

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株式会社アイマーチャントの事務所では、顧問コンサルメンバーを中心に複数の会社が入っています。
その中の1社である株式会社KNOCK代表取締役の加藤芳郎氏をゲストにお招きしました。

加藤芳郎（以下かとちゃん）は、大学を休学して株式会社KNOCKを設立しました。映像制作を中心に活躍している若手経営者です。映像のクオリティの高さに驚いた僕は、自社の映像サービスを辞めたという逸話もあります。笑

僕は初めて会う人がいる時に、事前にその人の事を調べていきます。これは打ち合わせや商談に限った事ではなくて、飲み会でも同じです。彼と初めて会った飲み会では事前にメンバーの名前が公開されていたので、facebookのフィードをガガガーと見ながら情報収集していました。その方が楽しくお酒が飲めて盛り上がれますよね！

かとちゃんは、会う人皆に好かれながら瞬く間に人の輪が広がっていきます。稀代の寝業師と揶揄される事もありますが、どんな人の元に人が集まるのか？無償で応援したくなるのか？意図していない彼の行動の中にヒントがたくさんあると感じました。

意気投合した僕とかとちゃんは、その後短期間に何度となくお酒を飲み、朝まで飲み明かす事も増えてきました。彼との出会いは僕にとって新たな刺激をくれる盟友とも言えます。仲間に年齢は関係なく、教わる事も逆に多いです。時折事務所では、カブトムシやクワガタの取り方、カメラの選び方、MACの操作方法などなど、色々な部分で講義をしてくれます。笑

そして「小さくて強い会社の作り方」は抜群の安定感で紹介してくれています。


そういえば音声の最後の部分に、かとちゃんがお世話になっている人へ感謝の意を述べるところがあるのですが、冷静になって聞き直していると「僕に対してない（涙）」という事に今気付きました。笑

【第31回休日会議 】【独立する事で初めて見える「ヒト、モノ、コト」】

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権利収入の仕組みを取り入れて、販促活動（営業）を０にする。
第30回を迎える今回は、株式会社TCE代表取締役の金子徹郎氏をピックアップしてお届けします。

先日、今まで種をまいて挑戦してきた事が実り、パートナーの金子さんが大きな利益をあげました。日々、誰よりも金子さんと時間を共有している僕は、苦楽をともにしてきた分、嬉しくて嬉しくてchatworkでラブレターのようなものを送ってしまいました。

一緒にビジネスに取り組んできた中で、致命的なミスも1度や2度ではなかったり、能力は高いけれど仕事を抱え込みすぎて問題が起きてしまったりと大変な事も多い金子さんですが、僕にとって彼はなくてはならない存在で、金子さんの人柄が心底好きなのです。誰と何をするかで踏み切った典型的なパターンかもしれません。笑

ビジネスの仕組みを大幅に変更するための勝負が続いていて、ここ数ヶ月は金子さん自身かなり忙しい日々を送っていました。事務所に来た方々は、みんな彼の多忙な様子を目にしていたと思います。元々職人型のビジネスで利益を獲得してきた会社なので、受託開発にプラスにして方向転換の施策を同時にとっていたため非常に忙しくしていました。

金子徹郎さんとの出会いは3年以上前になります。当時僕と事務所で寝食を共にしていたコンサル会員の森川和臣さんの紹介で知り合いました。面談を通じて金子さんを顧問コンサルに迎え入れて、僕らの長い戦いがスタートします。順当に翌年に株式会社TCEを立ち上げ、僕も取締役としてマーケティングを担当していく事になります。金子さんはWEBデザイナーとして独立したわけですが、職人型ビジネスは時間の切り売りをしていく事になり、自分がいなければ回らないビジネスを作り出してしまいます。

もちろん、既に事業基盤が出来ている中で、好きな仕事の１つとしてやっていく分には良いです。が、収入で100万円を毎月越えていても、忙しすぎて他の事が何も出来ない状況はビジネスの仕組みとして失敗です。また一度このサイクルにハマってしまうと抜け出すことも難しくなるのです。

例えば、デザインの仕事を月に10件請け負って100万円。案件にもよりますが、1件を3日で仕上げるのはなかなか大変ですよね。

実は創業1年目～2年目までは金子さんがとにかくデザインを頑張って、単発の企画がある時には、僕が全ての導線を担当して一時的にドーン！ドーン！という打ち上げ花火のように利益をあげていました。

うーん…なんだか僕が望んでいた事とは違って、僕は金子さんの人柄に心の底からひかれて、彼が旗を振る中を、マーケティングで支えたいと思ったわけです。金子さんもクリエイターを支援していくという仕事をしていきたいはずでした。

でも毎月の受注を取らなければ不安になってしまう金子さん。違う方向へシフトチェンジするより、多忙であっても利益が入る現状を優先していました。

ここから半年間で一気に変わります。

僕が（株）TCEを生まれ変わらせると公言したのが2014年8月13日。


そこから僕の想像以上に早く、数ヶ月で達成できた理由は金子さんの懸命な努力に他なりません。

どのようにして変革を遂げたかというと、まず一つ目に金子さん自身がWEBデザイナーという職人であったとしても、OEMでデザイナーを別途抱えます。このあたりのOEMの利便性は、サービス利鞘モデルのセミナーに参加された方は応用編の部分を思い出してみてください。また、自分に何もなくても、スキルを持っている人と契約する事で自社サービスとしてデザインでも映像でも出来るという話は「小さくて強い会社の作り方」にも書いた通りです。

そして2つ目。講座や塾等で生徒に提供するサービスの一部を、金子さんの会社で担うのです。塾や講座へ入会者がいる度に、自動的に金子さんにWEBテンプレート提供代として権利収入が発生します。OEMで何か特別なスキルを提供出来るようになったら、さらにそこからOEMで販売を委託したり、関連商品を販売している会社のバックエンド商品として提案したりと、色んな集客方法はありますが、いずれにしてもコミュニケーションから出来上がる「繋がり」って大事なと。

ビジネスはノウハウをどれだけ学んでいる人がいる中、ほとんど学ばずに一気に成果をあげる人がいるという話を休日会議やメルマガでお伝えした事があります。

例えば、親族に「おせち」を販売している人がいたら、せっかくだからそこで注文しようというケースは大いに考えれますよね。他にも美味しいおせちのお店があるかもしれないけど、妥協でも何でもなく、繋がりによって注文するのは極自然です。ネット上では、上記のような流れで友人の、知人の…というように輪が広がります。

金子さんは様々な講座で配布するWEBテンプレートの制作を担当しました。講座の主催者は、他にも探そうと思えば敏腕デザイナーは多々いますが、これも繋がりから金子さんへの依頼となりました。どれだけスキルやノウハウを身につけても、この繋がり以上に強力なものはありません。ビジネスは自己完結にこだわるよりも、輪を形成したほうがスピードも速く、責任感や緊張感もほどよく加わって、自分が出来る範囲以上の事に挑戦できます。

個と個が繋がる事で、今まで作り込めなかった仕組み化の範囲が広がりました。こうした繋がりが生まれる根源には「自分がどの立場で与える側になる」という休日会議でもお伝えした事に繋がります。応援する人が応援されやすいし、プラスの発言に徹している人は、マイナス発言を繰り返している人のところよりも、大勢の人が集まります。

誰と何をするか？その誰の候補に挙がる自分を「情報発信」や「コミュニケーション」を通じて磨いていきましょう。来年度の目標数値を今回既に達成した金子さんですが、ここをスタート地点として新たなステージへ共に挑みたいと思います。

【第30回休日会議 】【権利収入型にして営業を０にする。】

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写真は結婚式披露宴の一幕です。土曜日は事務所メンバーの結婚式でした。
幸せの瞬間に立ち会えるって貴重だなあというか、仲間の結婚を祝えるのは嬉しい限りです。

また、初心にかえるきっかけをくれるので、僕ももっと奥さんを大切にしよう！といつも思います。年に数回結婚式に招待いただく事が、夫婦円満の秘訣かもと感じるくらい。笑

昨日挙式を終えたネギ夫妻へ菅流アドバイス！
夫婦で喧嘩をしていない時に、喧嘩をしてしまった時の仲直りの方法を予め決めておくと良いです。
ドーナツを買ってリビングに置いてあったらごめんなさいの印とか。

いやー、そんな事でまさかとは思うかもしれないけど、ぜひお試しください☆
なぜか謝る事が前提なのは察して下さい。笑

さて今週の休日会議は、前回、前々回の内容をもう少し踏み込んだ内容になっています。具体的に僕がどのようにして敷いた流通網の中身を調整しているのかをお伝えしています。

【第29回休日会議 】【理想のお客さんを迎える門構えの作り方】

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アイマーチャントの菅智晃です。

今日は健太から商品やサービスを販売する際の「導線」の敷き方について質問を受けました。

僕が商品やサービスの販売時に考えること、その順番について話しました。商品やサービスをどのように売るか？だけではなく、出口の部分についてもじっくり考える必要があります。

ステップメールは何通が良いのかな？という部分を考えてしまう方は、一歩大枠で考えられるようになります。提案価値、体験価値、感動価値のバランスを意識する事でどうなるのか？

第２８回目の休日会議をお聞きください。

【第28回休日会議 】【小さな個人でも出来る流通の仕組み作り】

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