В епизод 224 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря с Магдалена Сотирова - управляващ съдружник в Монте Продакшънс. Маги споделя своя богат път в индустрията - от радиоводещ и PR на група „Те“, през работата в „Жокер Медиа“ и срещите с международни звезди като Deep Purple, до създаването и управлението на една от най-успешните продуцентски и мениджърски компании в България заедно с Владимир Ампов - Графа.

Разговорът обхваща еволюцията на музикалния бизнес: от ерата на радиото и телевизията до господството на YouTube и TikTok. Ще разбереш как се променя ролята на продуцента, какво кара хората днес да си купуват билети за концерти и какви са предизвикателствата пред организирането на събития в София и провинцията. И къде е истинската обратна връзка за един музикант, ако говорим за дигитална среда.

📌 Акценти в епизода

• Трансформацията на модела: Преходът от класическо продуцентство към мениджмънт, консултации и изграждане на устойчиви партньорства.

• Дигитална реалност: Как социалните мрежи убиха „ексклузивността“ и направиха артиста по-достъпен, но и по-зависим от алгоритмите.

• Формулата за пълна зала: Разликата между „хайп“ артиста и този със сериозна фен база, изградена чрез музика и емоция.

• Графа в TikTok и YouTube: Зад кулисите на проектите „Приятно ми е, Влади“, деконструкциите на хитове и експериментите с нови платформи.

• География на събитията: Специфики на пазара в София, Пловдив и Варна спрямо по-малките населени места.

• Новата клубна култура: Защо „Sober“ партитата и събитията от 17:00 до 22:00 ч. стават все по-популярни сред младите.

• Еволюция на продажбата на билети: Пътят от касата на НДК до 90% онлайн продажби и ролята на билетопродавача като маркетингов канал.

• AI в творческия процес: Любопитството като двигател и как Маги използва изкуствения интелект за учене и работа.

🕒 Какво ще чуеш в епизода:

[00:00] Въведение и представяне на Магдалена Сотирова от Монте Продакшънс.

[01:05] Пътят на Маги: от журналист и радиоводещ до PR на група „Те“ и работа в международния бизнес.

[03:47] Ценностите на Монте Продакшънс: лоялност, дългосрочни партньорства и устойчивост.

[06:54] Как YouTube и социалните мрежи промениха правилата и изместиха традиционните медии?

[09:02] Промяната в ролята на продуцента и фокуса върху мениджмънта и консултациите.

[11:39] Музиката като задължителен компонент за продажба на билети - разликата между инфлуенсър и артист.

[14:55] Проблемът с „балоните“ в социалните мрежи и загубата на идоли сред тийнейджърите.[19:20] Експериментът TikTok и успехът на поредицата „Приятно ми е, Влади“ с Крис Захариев.

[27:08] YouTube срещу TikTok - къде е истинската обратна връзка за един музикант?

[28:58] Организиране на събития: Предизвикателствата в провинцията и силата на плакатите в малкия град.

[34:16] Промяната в клубовете: концертът като основна цел и отмирането на нощния алкохолен модел.

[39:40] Дигиталната революция в продажбата на билети и доверието в онлайн платформите.

[45:34] Бъдещи планове: новият сайт на Монте Продакшънс и консултирането на брандове.

[48:38] Вдъхновение, AI като терапия и значението на критичното мислене.

📚 Полезни ресурси

• FB на Магдалена Сотирова https://www.facebook.com/magdalena.sotirova.3 

• Сайт на Monte Music (Монте Мюзик) https://montemusic.net/

• YouTube канал на Графа – Място за музика, деконструкции и поредицата „Приятно ми е, Влади“. https://www.youtube.com/@vladimirampovgrafa

🎯 Цитат

"Без музика няма музикант. Без нея има рекламно лице, известна личност, инфлуенсър, но не си артист, за когото хората ще отделят от бюджета и времето си, за да отидат на концерт." 

#XploreMarketingPodcast #MonteProductions #MusicBusiness #DigitalMarketing #ArtistManagement #EventPlanning #SocialMediaTrends #Grafa #MusicIndustry #BulgarianMusic

В епизод 223 на Xplore Marketing Podcast гост е Мартин Атанасов - създател на проекта „Черна писта“, носител на наградите „Будител на годината“ и „Агент на промяната“. Марто е представител на поколението Gen Z, който успешно съчетава активизма с професионален път в сферата на стратегическите комуникации. И знае как брандовете да достигат до младите с On-the-go съдържание и чрез хиперреализъм. И защо не е добра идея генерализирането на Gen Z - 17 години, събрани под една шапка.

Разговорът с водещия Георги Малчев изследва ДНК-то на младото поколение - от дигиталната им грамотност и липсата на географски граници до тяхната непримиримост към социалните неправди. Ще разбереш как един интерактивен проект за пътната безопасност успя да „събуди“ държавните институции и защо в съвременния свят всеки човек с телефон е медия.

📌 Акценти в епизода

• Проектът „Черна писта“: Как визуализирането на данните за катастрофите принуди институциите да заработят ударно?

• Глобалният светоглед на Gen Z: Достъпът до световното знание и животът без граници (от София до Кения).

• Новата медийна реалност: Защо младите не гледат телевизия и как социалните мрежи разбиват информационните монополи?

• Маркетинг и комуникация: Значението на добрия „hook“ (кукичка) и кратките видео формати (TikTok/Reels).

• Политическите мемета: Мемето като инструмент за водене на кампании и влияние върху обществените процеси.

• Gen Z в офиса: Сблъсъкът между динамичните очаквания на младите и консервативните корпоративни навици.

• AI като съюзник: Използването на изкуствен интелект за иновации и спестяване на време в работния процес.

• Борбата с апатията: Защо е важно да бъдем „шумни“ и активни участници в обществото?

🕒 Какво ще чуеш в епизода

[00:00] Въведение: За едно „яко“, но и „трудно“ поколение.

[01:04] Историята на „Черна писта“ и ефектът на пеперудата върху институциите.

[05:41] Защо Gen Z не търпи примирия и каква е историческата роля на младите?

[07:02] Разликата между поколенията: Интернет като прозорец към света и край на информационния дефицит.

[09:48] Живот без географски и психологически граници - възможностите за доброволчество и пътуване.

[11:00] Протестите през очите на дигиталното поколение: Всеки човек е „телевизия“ на живо.

[14:27] Как брандовете да достигат до младите: On-the-go съдържание и хиперреализъм.

[17:20] Професионалният път в PR агенция „Янев и Янев“ и ученето чрез практика.

[20:03] Силата на меметата: От „вътрешнозаводски хумор“ до инструмент за политическа комуникация.

[26:02] TikTok алгоритъмът, трендовете за 3 дни и опасностите от дезинформация.

[29:16] Психично здраве, бърнаут и социалните очаквания към младите хора.

[30:33] Ролята на инфлуенсърите като проводници на информация и гражданска позиция.

[34:53] Защо генерализирането на Gen Z е грешка - 17 години, събрани в един етикет.

[35:37] Пазарът на труда: Фалшивото усещане за „бързи милиони“ срещу корпоративната реалност.

[41:34] Фундаментът на цивилизацията: Да не забравяме научените уроци от историята в ерата на AI.

[46:20] Значението на автентичните общности, менторството и споделената отговорност.

📚 Полезни ресурси

• Мартин Атанасов  Facebook профил https://www.facebook.com/marto.v.atanasov

• Черна писта - проектът на Мартин Атанасов за пътна безопасност https://chernapista.com/

• „Скритата психология на социалните мрежи“ - книга за влиянието на платформите върху егото и поведението https://www.book.store.bg/p330776/skritata-psihologia-na-socialnite-mrezhi-dzho-federer.html

• Think with Google - ресурси за релевантност и маркетинг стратегии https://business.google.com/en-all/think/

• Агенция „Янев и Янев“ – стратегически комуникации и PR https://www.janev-janev.com/

🎯 Цитат

„Апатията е това, което ни убива. Трябва да бъдем по-активни, по-шумни и да не оставаме просто апатични наблюдатели на процесите у нас и в света.“ 

#XploreMarketingPodcast #GenZ #ЧернаПиста #SocialActivism #DigitalMarketing #PR #Mentorship #FutureOfWork #AI #MartinAtanasov

В епизод 222 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря с Йордан Романов - основател на Romanov Media. Преди три години Йордан си обещава никога да не работи с TikTok, но днес неговата агенция е насочена главно към видео съдържанието, произвеждайки между 3 000 и 4 000 видеа годишно с над 100 милиона органични гледания.

Разговорът деконструира мита, че създаването на съдържание за TikTok е лесно - гостът разкрива огромната работа, която стои зад камерата. Ще разберете каква е разликата между традиционното актьорско майсторство и „тиктоковата“ автентичност. При нея егото на бранда е най-голямата пречка пред успеха. Затова и едно viral видео може да донесе пропуснати ползи за стотици хиляди евро. Освен ако не е подкрепено от интегрирана маркетинг стратегия.

Йордан споделя ценен опит от работата с големи корпорации, известни личности като Любо Нейков и Графа, както и силата на Gen Z екипа, който превръща работата в начин на живот. Да присъства ли клиентът на снимачната площадка е само една от темите 🙂

📌 Акценти в епизода

• От „Никога TikTok“ до 100 милиона гледания: Пътят на Romanov Media и пречупването на вътрешните бариери.

• Актьорско майсторство в 15 секунди: Защо професионалните актьори понякога трябва да „забравят“ уменията си, за да бъдат автентични в платформата.

• Хибридният модел: Комбиниране на познати лица като Любо Нейков) с inhouse TikTok таланти за максимален органичен reach.

• Егото като бариера: Колко е важна готовността на клиента да излезе от зоната си на комфорт и да бъде забавен.

• Интегриран маркетинг: Урокът от 16-те милиона гледания в САЩ и защо TikTok без Google Search е пропусната възможност.

• Gen Z енергията: Как екип от 18 - 20 годишни успява да менажира 40 снимачни площадки в рамките на месец.

• Мултиканално използване: Предимствата на публикуването на TikTok съдържание в Reels и YouTube Shorts.

🕒 Какво ще чуеш в епизода?

[00:00] Въведение: TikTok съдържание и култура на създаване.

[01:23] Историята на Romanov Media - от обслужваща агенция до видео лидер.

[03:32] Структура на екипа: Инхаус лица срещу външни актьори и инфлуенсъри.

[05:25] Кейсът с Любо Нейков - как легенда от екрана става „баща“ в TikTok.

[07:48] Предизвикателствата: От правна документация до подобряване на актьорската игра.

[10:20] Защо опитен телевизионен сценарист може да не става за TikTok.

[11:54] Бизнес чрез хумор и сатира - как се тестват границите на клиента.

[15:37] Креатив в действие: Хипнотизиращото видео за бижута.

[17:11] Магията на Gen Z екипа и страстта като основен двигател.

[19:32] Бариерите при големите корпорации - brand books и сложна логистика.

[21:28] Клиентът на снимачната площадка - помага или пречи?

[24:52] Човекът срещу Бранда: Кой е центърът на TikTok?

[27:31] Viral вълната в САЩ (BBC, CNN) и важността на интегрираните комуникации.

[34:43] Как TikTok влияе на физическия бизнес и комуникацията с клиенти.

[38:14] Рециклиране на съдържанието в Reels и Facebook.

[39:21] Любими клиенти: Ice Pro, Графа и My Wedding.

[45:00] Източници на вдъхновение: Gary Vee и книгата „Третата врата“.

📚 Полезни ресурси

• Йордан Романов Linkedin https://www.linkedin.com/in/jordan-romanov/ 

• Romanov Media https://www.romanovmedia.com/

• Алекс от Ice Pro https://www.instagram.com/iceprobg/

• Алекс Банаян - „Третата врата“ - книга за откриване на нови хоризонти.

🎯 Цитат

„TikTok е платформа, създадена от хора за хора. В нея създаваме една нова сфера на актьорското майсторство - на усещането и на предаването на човешкото, истинското и простото. Човекът прави рекламата в TikTok, не брандът.“

#XploreMarketingPodcast #TikTokMarketing #ContentCreation #RomanovMedia #VideoProduction #GenZ #DigitalMarketing #InfluencerMarketing #Branding #SocialMediaStrategy

В епизод 221 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря със Станислав (Стан) Пеев - съосновател на Grumspot, тясно специализирана Shopify агенция за дизайн и разработка. Стан споделя безценен опит от работата с международни брандове, генериращи над 10 милиона долара обороти, и прави дисекция на разликите между българския и западния онлайн пазар. Ще ти харесат метафорите, които ползва Стан.

Разговорът обхваща ключовите теми - от технологичната тежест при избора на платформа до психологията на потребителя и защо фокусът върху задържането на клиенти (retention) е новата задължителна стратегия за оцеляване.

Ще научиш кога си заслужава инвестицията в custom решения вместо готови приложения от App Store и какви умения трябва да притежава един успешен e-commerce мениджър през 2025 -2026 г.

📌 Акценти в епизода

• Gramspot и екосистемата на Shopify: Разработване на Storefront-ове, custom решения за големи клиенти и собствени публични приложения.

• Международният пазар: Работа с клиенти от DACH региона, Канада, САЩ и Австралия, които правят минимум 10 милиона долара оборот на година.

• Custom решения срещу App Store: Предимствата на собствената инфраструктура за големи брандове, които спестяват до 40 000 долара годишно от такси за приложения.

• Българският пазар и "наложеният платеж": Предизвикателствата на локалната потребителска психология и навлизането на Shopify Payments в България.

• Customer Retention и LTV: Защо платената реклама става все по-скъпа и как да се борим с шума чрез общности и органичен трафик.

• Ролята на E-commerce мениджъра: Комбинация от техническа експертиза (API, ERP), дизайн мислене и CRO умения.

• Скоростта като приоритет: Как бавното зареждане на сайта влияе на индексирането от AI продукти и на търпението на модерния потребител.

• Съвети за стартиращи бизнеси: Защо трябва да тествате идеята с "малко чукче", преди да инвестирате в "пневматичен чук", и значението на персоналния бранд.

• Building in Public: Новият тренд в разработката на софтуер и вдъхновението от световни лидери в индустрията.

  
  

🕒 Какво ще чуеш в епизода?

[00:00] Въведение в темата Shopify и e-commerce проекти в България и чужбина.

[00:45] Историята на Grumspot и услугите, които предлагат - от Storefront-ове до собствени приложения.

[02:53] Специфики при работата с международни пазари (DACH, Канада, Австралия).

[05:24] Защо големите клиенти предпочитат custom решения пред масови платформи.

[09:28] Нивото на зрялост на българския пазар, онлайн плащанията и края на ерата на наложения платеж.

[14:23] Краят на евтиния Customer Acquisition и фокус върху Retention и Lifetime Value.

[21:07] Структура на екипите при успешните международни брандове.

[24:51] Job description на модерния e-commerce мениджър.

[34:04] Защо Shopify е "Apple на онлайн търговията" и как намалява технологичната тежест.[40:58] Практически съвети за хора, които тепърва стартират онлайн магазин.

[46:52] Вдъхновение, ресурси и "Building in Public" културата.

[51:43] Психологията в e-commerce: Защо "сайт като на Nike" невинаги е правилното решение за вашия бизнес.

📚 Полезни ресурси

• Станислав (Стан) https://www.linkedin.com/in/stanpeev/ 

• Grumspot https://grumspot.com/

• The Journal of Consumer Research като източник на научни проучвания за потребителското поведение.

• Shopify Editions като най-голямото събитие за новости в екосистемата.

• Shaаn Rora (Alia) като пример за успешен "Building in Public" модел и бърз растеж.

🎯 Цитат

„Ако продуктът е добър, всичко останало ще бъде просто като екстра около него. Намерете продукт, който решава истински проблем, и застанете зад него със собственото си лице.“ 

#XploreMarketingPodcast #Shopify #EcomMarketing #Gramspot #OnlineBusiness #CustomerRetention #CustomApps #EcommerceManager #DigitalMarketing #BulgarianBusiness

В епизод 220 на Xplore Marketing Podcast гост е Светла Лесова – основател на Vidas, бранд за здравословни функционални напитки. Светла има над 20-годишен опит в сектора на бързооборотните стоки (FMCG), преминавайки през ключови позиции в световни гиганти като Gillette, Procter & Gamble и Mondelez.

В разговора с водещия Георги Малчев Светла разказва за прехода от управлението на регионални пазари и глобални марки към предизвикателството да създадеш собствен продукт „от нулата“. Ще научите как се изгражда категория, каква е психологията на подредбата на регала и много други - дошли от мъдростта на опита (докато AI може само да ви даде структурирани знания). Завършваме с това как се изгражда истинска автентичност като (вероятно) най-силният инструмент за разговор с модерния потребител.

Светла е автентична и в споделянето на грешките по пътя на развитието на Vidas до един от най-бързо скалиращите брандове. Ще ти хареса как Светла и Жоро представят добрите практики и терминологията в брандинга и търговския маркетинг.

📌 Акценти в епизода

• Какво е трейд маркетинг: Свързващото звено между стратегията на бранда и реалността в търговския обект.

• Първият момент на истината (FMOT): Защо решенията за покупка се вземат за по-малко от две секунди пред регала.

• Уроците от P&G и Mondelez: Управление на брандове като Gillette, Braun, Milka и феноменът Oreo.

• Раждането на Vidas: От въпроса на детето „Мамо, какво има за пиене?“ до патентована технология за бутилиране без консерванти.

• Психология на опаковката: Защо първоначалната еднолитрова пластмасова бутилка е била грешка и как ярките цветове променят играта.

• Точки на контакт и преживяване: Ролята на фестивалите, коктейлната култура и Vidas Art Arena.

• Трендове в FMCG: Longevity (дълголетие), устойчивост на опаковките и прехода от инфлуенсър маркетинг към автентичен диалог.

• Работа с грешките: Защо е важно да се проваляш бързо и да надграждаш върху наученото.

🕒 Какво ще чуеш в епизода

[00:00] Въведение и историята на единствения презаписван епизод.

[01:28] Дефиниция на трейд маркетинг и неговото значение за бизнеса.

[03:13] Психология на потребителя в магазина – време за реакция и внимание.

[05:14] Кариерния път: Gillette и интеграцията в Procter & Gamble.

[08:09] Маркетингови модели и кампанията "Buyback" на Braun.

[09:41] Опитът в Mondelez: Управление на 90 пазара и логистиката в Африка.

[13:58] Защо Oreo като продукт е категория сама по себе си и работи на всеки пазар?

[17:32] Създаването на Vidas - билките като българско конкурентно предимство.

[20:02] Научно-развойна дейност и технологията "отдолу-нагоре".

[23:04] Алтернативи на алкохола и енергийните напитки за Gen Z.

[27:24] Как да не се доверяваме сляпо на пазарните проучвания и кога да сменим посоката.

[29:41] Значението на онлайн магазина като канал за обратна връзка.

[33:45] Продуктова гама: От студени чайове до функционалните Boost и Zen.

[37:13] Сторителингът върху етикета и "уволненият дизайнер".

[43:45] Важността на кулърите (хладилниците) в офлайн продажбите.

[50:42] Предизвикателствата в производството и веган протеинът в кенче.

[54:04] Vidas Art Arena - новото място за култура в Борисовата градина.

[57:52] Бъдещето на сектора: Longevity продукти и екологични изисквания.

[1:02:39] Личното обучение в движение и силата на младия екип.

📚 Полезни ресурси

• Книга “Защо купуваме” на Пако Ъндърхил - “библията на трейд маркетинга”, с последов на българското издание от Жоро Малчев как е приложима в дигиталната ера

• Книга "Stretch" (Стреч) на Ивайло Кунев

• Книга Маркетинг 5.0 на Филип Котлър 

• Книгата Маркетинг 4.0 на Филип Котлър и “Модел 5A” за потребителската пътека.

• Vidas Art Arena - място за събития в София.

🎯 Цитат

"Не можеш да направиш компромис с качеството на продукта - заставаш с името си за това. Бъдете смели, поемайте рискове и не се страхувайте да грешите, а се хвалете с грешките си, защото те учат най-много." 

В епизод 219 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря със Ставри Георгиев – съосновател и креативен директор на студио БрандЪ. С над 10-годишна история, студиото се отличава с подход, фокусиран върху решаването на “тежки” бизнес проблеми чрез дизайн, стратегия и иновации, вместо производство на сайтове „на конвейер“.

Ще чуеш как една креативна агенция се превръща в бизнес партньор, когато маркетингът излезе от офиса и влезе във фабриката. И, разбира се, в днешно време - как се изграждат брандове с характер в ерата на AI. Ставри споделя детайли от работата си по мащабни проекти като Omaya Yachts, дизайн системата на Еконт и налагането на пазара на здравословните чипсове Grivas.

📌 Акценти в епизода

• Отвъд визуалното: Защо „БрандЪ“ търси големите проблеми и как стратегията миксира комуникация, търговски елементи и бранд позициониране.

• Кейсът Grivas: Как с нулев бюджет за пазарни проучвания и малък бюджет за реклама се прави успешен launch на продукт чрез инфлуенсър маркетинг и прозрачна опаковка.

• Дизайн системи и автоматизация: Пътят към номинацията в Design System Awards и как една дизайн система може да донесе 30% автоматизация на процесите.

• Яхтената индустрия през български поглед: Предизвикателството да позиционираш New Gen катамарани на консервативния световен пазар.

• Ролята на AI: Защо изкуственият интелект дава скорост, но може да убие критичното мислене и автентичния характер на бранда.

• Бизнес етика и каузи: Филмът „Великани“ и партньорството с „Капачки за бъдеще“ като пример за предаване на морал и ценности чрез история.

🕒 Какво ще чуеш в епизода

[00:00]  Ставри Георгиев и ролите му в „БрандЪ“.

[02:53] Новата енергия в офиса: Работата с Omai Yachts и влизането в яхтената индустрия.

[04:08] Висока топка в дизайна: Номинацията на Еконт в Design System Awards и конкуренцията с HP.

[06:04] Началната точка: Как клиентът разбира, че има проблем и защо сайтът често е само 30% от решението.

[14:53] Историята на Grivas: От рецептите във фабриката до 160+ инфлуенсъри и пробива в търговските вериги.

[26:11] Работа със собствениците: Защо културата и „тонът на гласа“ на бранда идват от главата на компанията.

[35:12] Фазиране на проектите и измерване на ROI (Return on Investment).

[38:36] Критичен поглед към AI: Инструмент за скорост, а не заместител на характера.

[40:40] Кино, каузи и „Великани“: Предизвикателствата пред културата и социалния елемент в България.

[42:00] От къде Ставри черпи вдъхновение и защо вдъхновението е личен път.

📚 Полезни ресурси

• Linkedin профил - https://bg.linkedin.com/in/stavri 

• БрандЪ - Официален сайт на студиото: https://brandly.bg/

• Omai Yachts - New Gen Power катамарани: https://omaiyachts.com/

• Design System Awards от Zero Height https://awards.zeroheight.com/

• Филмът „Великани“ и инициативата „Капачки за бъдеще“ https://www.velikani.bg/

🎯 Цитат

„Маркетингът трябва да донесе за ръка бизнеса до аудиторията и да има инструмент за слушане на обратна връзка.“ 

#XploreMarketingPodcast #БрандЪ #BusinessProblemSolving #DesignSystems #BrandIdentity #CaseStudy #CreativeStrategy #DigitalMarketing #OmayaYachts #Innovation #MarketingStrategy

Валидирани e-commerce съвети

В епизод 218 на Xplore Marketing Podcast гост е Димитър Димитров - партньор и търговски директор в Stenik. С над 20-годишен опит на пазара, компанията се е утвърдила като водещ технологичен партньор за дигитализация на бизнеси, които искат да продават успешно онлайн. Онлайн търговията на един бизнес канибализира ли физическите магазини? А какво трябва да има една компания, която не просто има, а скалира своя e-commerce? Важно ли е и как да се награждава лоялността? Колко подробно да е заданието за изграждането на един онлайн магазин?

Димитър споделя за пътя на Stenik от класическа уеб агенция до тясно специализиран e-commerce лидер. Разговорът обхваща ключови теми като глобализацията, практическите приложения на AI в онлайн търговията, значението на „omnichannel“ модела и защо ролята на e-commerce мениджъра е критична за успеха на всеки модерен ритейлър.

Ще научиш каква е разликата между „дигитално роден“ (digitally native) и „дигитално наивен“ (digitally naive) бизнес и защо технологията трябва да следва стратегията, а не обратното.

📌 Акценти в епизода

• Трансформацията на Stenik: От първия онлайн магазин през 2005 г. до екип от 40 специалисти, фокусирани изцяло върху e-commerce.

• Глобализация и нишови пазари: Как местните търговци могат да се конкурират с азиатските гиганти чрез фокус върху специфични ниши и локално предимство?

• B2B дигитализация: Защо дигитализирането на връзките с контрагенти е следващата голяма стъпка за производители и дистрибутори?

• Практически AI: Използване на изкуствен интелект за автоматизация на клиентското обслужване, генериране на описания и навлизане на чужди пазари.

• e-Commerce мениджър: Липсващото звено в много организации и защо този човек трябва да разбира еднакво добре от маркетинг и от процеси.

• Omnichannel и лоялност: Как да превърнете физическите обекти в предимство и защо лоялната програма трябва да дава реална стойност отвъд процента отстъпка?

• Изкуството на заданието: Защо проектите без ясен бриф са обречени и как фазата на анализ (Discovery) спестява бюджети?

🕒 Какво ще чуеш в епизода

[01:10] Представяне на Stenik и 20-годишния им milestone в индустрията.

[07:10] Защо технологията не трябва да е водеща и как се захранват излишни хайпове?

[11:43] Глобализацията: Предизвикателствата пред единния европейски пазар и конкуренцията от Китай.

[15:36] AI в действие - от автоматизиран customer support до "native speaker" присъствие в чужбина.

[20:12] Трендове в логистиката: Out-of-home delivery и успехът на BoxNow в България.

[23:28] Плащания и конверсия: Разликата между онлайн транзакция и плащане с карта при куриер.

[32:12] Защо бизнесът има нужда от e-commerce мениджър и какъв трябва да бъде неговият профил?

[39:36] Digitally Native vs. Digitally Naive - канибализира ли онлайн каналът физическите магазини?

[47:08] Кои проекти са успешни и защо Stenik отказва работа със стартъпи без вътрешен екип?[52:47] Дигитализация на лоялни програми - как да синхронизирате онлайн и офлайн преживяването.[1:05:32] Еволюцията на заданията: От липса на бриф до халюцинации, генерирани от AI.[1:13:51] Източници на вдъхновение и защо е важно да влезеш „в обувките на клиента“.

📚 Полезни ресурси

• Linkedin на Димитър Димитров - https://www.linkedin.com/in/mitkovalentinovdimitrov/ 

• Stenik - https://stenik.bg

• Българска Е-комерс Асоциация (BEA) - статистика за пазара в България https://beabg.com/

• Zendesk / Zopim - Инструменти за клиентско обслужване и чат

🎯 Цитат

„Технологията никога не трябва да е водеща. Ако технологията е водеща, обикновено се захранва някакъв хайп. AI е най-добрият помощник на e-commerce мениджъра, който трябва да разбира от много неща. Ако нямаш 'поръчай онлайн, вземи от магазин', ти не си omnichannel, а multichannel.“ 

#XploreMarketingPodcast #Ecommerce #Stenik #DigitalTransformation #Omnichannel #B2B #AIinEcommerce #BusinessGrowth #LoyaltyPrograms #RetailInnovation

В епизод 217 на Xplore Marketing Podcast гост е Ангел Георгиев - съосновател на платформата znam.be и академия „Синдео“, партньор в “СмарТест” и мениджър продажби и продукти в ITCE, посветил кариерата си на мисията да помага на хората да се развиват. С богат опит от технологичния сектор в международни компании като Sony Ericsson, Sony и Samsung, Ангел пренася принципите на маркетинга и продажбите в сферата на образованието.

Разговорът с водещия Георги Малчев изследва психологията на знанието, концепцията за „потъване“ (sinking) и „напасване“ (syncing) в материята и ролята на дискомфорта като задължителен елемент от истинския прогрес. Ще научиш как AI променя ролята на учителя и как правилно да структурираш промптовете си, за да извлечеш максимална стойност от технологиите.

📌 Акценти в епизода:

• Учене срещу научаване - защо хората не обичат процеса, но обожават резултата?

• Пътят от Sony Ericsson в Дубай до образованието в България - уроците от Пакистан и Саудитска Арабия.

• Концепцията за „скелето“ (scaffolding) - как да изграждаме знания стъпка по стъпка чрез контролирани грешки?

• Дискомфортът като индикатор за растеж - защо ако не ти е трудно, значи не учиш?

• AI в класната стая - как 8 000 учители прегръщат технологиите и защо „обърнатата класна стая“ е бъдещето?

• 4-степенен модел за ефективни AI промптове - задача, контекст, роля и формат.

• Социално учене (Peer-to-peer) - как груповата динамика повишава успеваемостта от 1% на над 50%?

• Силата на въпроса „Защо?“ - как лидерските концепции на Саймън Синек работят в обучението?

🕒 Какво ще чуеш в епизода?

[00:00] Въведение: Парадоксът на научаването в AI ерата.

[02:02] Първите стъпки в Sony Ericsson и обучението като таргет.

[04:59] Глобален опит: Маркетинг и културни разлики в Пакистан и Саудитска Арабия.

[11:10] Завръщането в България и началото на пътя в SoftUni.

[14:23] Да преподаваш, за да научиш - как препредаването на знания те прави експерт?

[21:30] „Скелето“ на знанието - референция към Адам Грант и Hidden Potential.

[23:19] Мозъкът като оптимизационна машина и нуждата от дискомфорт.

[32:47] Опитът с обучението на 8 000 учители за изкуствен интелект.

[37:52] Емоцията като двигател на действието: Етос, Патос и Логос.

[43:24] Метафората за етажите в библиотеката на Харвард и нивата на фокус.

[48:32] Интегриране на AI асистенти в книгите и образователния процес.

[1:03:09] Практическо ръководство за писане на промптове: Контекст и роли.

[1:09:27] Инструменти за учене: NotebookLM, Perplexity и Claude.

[1:13:52] Хак за достъп до AI инструменти през Revolut.

[1:15:25] Защо любопитството на децата е най-добрият учител?

📚 Полезни ресурси:

• https://uchene.com/ - Зелената книга за ученето | Ангел Георгиев

• Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/angeorgiev/ 

• znam.be - Образователна платформа за учители и ученици.

• Adam Grant - "Hidden Potential" (Концепцията за скелето)

• Simon Sinek - "Start with Why"

• Yu-kai Chou - Octalysis (Модел за игровизация)

• NotebookLM - Инструмент за персонализирано учене от Google.

• Perplexity AI - Търсачка, базирана на изкуствен интелект.

• Claude (Anthropic) - AI модел за писане на код и текст.

🎯 Цитат

"Никой не обича да учи, хората обичат да научават. Ученето е труден процес и трябва да усещаш ниво на дискомфорт." 

#XploreMarketingPodcast #LearningToLearn #AIinEducation #ZnamBe #LifelongLearning #DigitalTransformation #EdTech #PromptsForLearning  #Innovation #GrowthMindset #Scaffolding #WhyStartWithWhy

В епизод 216 на Xplore Marketing Podcast гост е Марин Костов (Мъро) - Creative Director в Ozone.bg. С над 20-годишен опит в комуникациите, преминал през големи агенции като Grey и All Channels, Мъро споделя уникалната перспектива за прехода от агенционната страна към управлението на вътрешен креативен отдел в една от най-големите и бързоразвиващи се e-commerce компании в България.

Разговорът с Георги Малчев разглежда предизвикателствата пред изграждането на бранд в среда, доминирана от перформанс маркетинга, ролята на real-time маркетинга и как изкуственият интелект се превръща в „безопасен партньор“ за креативните екипи.

Ще научиш как Ozone успява да вплете емоция и ценности в рационалния свят на онлайн търговията и защо понякога „не“ е най-добрият отговор на една добра идея.

📌 Акценти в епизода

• От агенцията към клиента: Предизвикателствата при структурирането на вътрешно креативно звено и създаването на работещи процеси.

• Real-time маркетинг: Как се изгражда процес за бърза реакция и защо в Ozone real-time съдържанието често е отделено от директните продажби.

• Бранд срещу Перформанс: Балансът между рационалните отстъпки (жълто и червено) и емоционалната връзка с потребителя.

• Силата на контекста: Уроците за брандинга през малките детайли - от кашоните и торбичките до „социалното доказателство“.

• Инфлуенсър маркетинг с кауза: Примерът с колаборацията със Sofia Brick City и как един пост може да генерира 20% от продажбите в кампания.

• AI като креативен инструмент: Как дизайнерите използват генеративния AI за пестене на време (Photoshop, Firefly) и защо „човешкият допир“ остава незаменим.

• Креативност и лидерство: Защо креативните директори трябва да четат Harvard Business Review и MIT Technology Review.

🕒 Какво ще чуеш в епизода

[00:00] Въведение: Може ли да развием успешен вътрешен криейтив в перформанс-ориентирана компания? 

[02:05] Пътят на Мъро: От награждаваните кампании в All Channels до дигиталната трансформация в Ozone.

[06:23] Разликата в процесите: Защо real-time маркетингът е по-лесен от страната на клиента?

[14:17] Изкуството на презентацията: Как 150 слайда от агенцията се превръщат в 5 ключови слайда за мениджмънта?

[19:33] Колаборация между In-house и външна агенция: „Чуждословица“ с NEXT-DC.

[23:35] Да убиеш (или отложиш) добра идея: Мениджмънт на creative pipeline.

[33:18] Психология на вниманието: Защо големият процент отстъпка и червеният цвят работят в дигитална среда?

[37:54] Изживяването Ozone: От „разопакованите стоки“ до подаръците в кашона.

[48:44] AI в дизайна: Автоматизация на resize и рискът от „рекламен slop“.

[57:35] Дебатът: Ще убие ли AI креативността или ще я подпомогне като „safe environment“ партньор?.

[1:08:26] Ресурси за вдъхновение и защо креативните хора трябва да бягат от „балона“ си.

📚 Полезни ресурси

• The Economist, MIT Technology Review & Harvard Business Review - препоръчани четива за разширяване на мирогледа отвъд рекламата.

• The C-School - онлайн платформа за микро-MBA и креативно лидерство. https://thecschool.eu/

• John Hegarty (BBH) - вдъхновение за креативни стратегии.

🎯 Цитат

„Трябва да свикнете, че ще получавате “не” и на добрите идеи. Те са хубави, но трябва да се научим да не ги реализираме веднага, за да запазим фокуса и енергията си.“ 

Маркетингът в българското кино: От кауза към бранд

В епизод 215 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев отваря нова страница в подкаста, посветена на киното. Гости са Алек Алексиев и Николай (Ники) Стоичков от продуцентската компания NoBlink, която наскоро отпразнува своята 10-годишнина.

Алек и Ники споделят своята мисия - българското кино да си върне имиджа, който е имало преди 30 години, и да се превърне в качествено съдържание, което привлича широка публика. Разговорът се фокусира върху най-новия им проект „Брънч за начинаещи“, чиято премиера е на 13 февруари. Те разкриват как за първи път подхождат изцяло маркетингово към един филм, изграждайки го като бранд още преди началото на снимките. 

Ще научиш как се създава съдържание специално за TikTok на снимачната площадка, защо шрифтът и логото са важни за „инстаграмабилността“ на филма и как частното финансиране променя правилата на играта в индустрията.

📌 Акценти в епизода

• Мисията на NoBlink: Възраждане на имиджа на българското кино чрез качествени проекти в различни жанрове.

• Филмът като бранд: Защо подготовката на шрифта, логото и визията на „Брънч за начинаещи“ започва преди първия снимачен ден?

• Стратегия за TikTok и Instagram: Използване на вертикално видео, заснето с телефон, и ежедневни „daily“ видеа от терен.

• Аудиторията 8 до 100: Как се позиционира филм, предназначен за всички поколения - от деца до баби и дядовци?

• Influencer Marketing: Ролята на актьорите като посланици на филма и включването на таланти с развито дигитално присъствие.

• Партньорства и бизнес: Как компании като UniCredit и Mastercard стават част от кампанията чрез добавена стойност и синергия?

• Офлайн събития и емоция: Провокиране на интерес чрез нестандартни стънтове (като брънч в градския транспорт).

• Телевизията като фактор: Значението на 360-градусовата кампания и партньорството с Нова телевизия.

🕒 Какво ще чуеш в епизода

[00:00] Въведение и представяне на Алек и Ники от NoBlink.[00:42] Историята на NoBlink и мисията за промяна на българското кино.

[03:22] Маркетинговият подход към „Брънч за начинаещи“ – изграждане на бранд.

[06:04] Дефиниране на целевата аудитория и търсене на бокс офис успех.

[09:55] Киното като събитие: Защо хората вече не ходят на кино „просто така“?

[14:42] Ролята на TikTok: Снимане на съдържание специално за платформата.

[17:03] Частно финансиране и работа с брандове партньори.

[23:35] Разликата в поведението на потребителите: Facebook (хейт) срещу TikTok (позитивизъм).

[28:17] Изборът на актьори и влиянието на техните социални профили.

[35:46] Кампанията с деветимата посланици на филма.

[41:06] Телевизията като 360-градусов инструмент за awareness.

[49:12] Смелостта да инвестираш в маркетинг и офлайн стънтове.

[58:42] Източници на вдъхновение: Семейство, Яна Титова, Захари Карабашлиев и трудът като ценност.

📚 Полезни ресурси

• NoBlink – noblink.media

• „Брънч за начинаещи“ - премиера на 13 февруари в кината https://brunch-for-beginners.com/

• Яна Титова - режисьор и сценарист https://www.instagram.com/yanatitova3/

• Заедно в час - Траян Траянов (вдъхновение за Алек) https://zaednovchas.bg/our_team/trayan-trayanov/

• Захари Карабашлиев - писател (вдъхновение за Алек) https://www.facebook.com/karabashliev/?locale=bg_BG

🎯 Цитат

„Киното без филмите е нищо, но маркетингът е това, което превръща филма в събитие. Опитваме се да направим така, че компаниите да виждат смисъл да подкрепят филмите не защото са кауза, а защото имат добавена стойност, която подкрепя техния бизнес.“