В този епизод Георги Малчев разговаря с Олга Василевска - трето поколение спедитор и предприемач, начело на MW LOGISTICA. Разговорът ще ти “разкрие” пътя ѝ от поемането на семейния бизнес на 25 години до изграждането на компания, която обслужва над 300 български и международни компании. Олга споделя за човечността като водещ принцип в мениджмънта, силата на честната комуникация и философията зад мотото „Имаш решение“. Ще ти хареса, че покриваме темите за женското лидерство, изграждането на екип, балансът между човещина и бизнес устойчивост, както и представянето на личния ѝ проект „Нов Човек Подкаст”.

Акценти в епизода

• Честността като бизнес стратегия и лична философия;• Как се създава култура на доверие и човечност в логистичен бизнес;• Ролята на жените лидери в традиционно мъжки индустрии;• Силата на екипа - защо хората са най-ценният актив;• Граници, категоричност и комуникация с клиенти;• Развитието на MW LOGISTICA и фокусът върху групажните линии;• Баланс между работа и личен живот - „в 6 часа приключваме работа“;• Емпатията и човешкия подход като конкурентно предимство;• Личният подкаст „Нов Човек“ и темите, които вдъхновяват;• Изкуството на бонсай - философия за търпение, хармония и баланс.

Какво ще чуеш в епизода

[00:00] Въведение - човечността и спокойният мениджмънт като отличителен стил[01:10] „Всички хора са изначално добри“ като философия на Олга[04:27] Историята на MW LOGISTICA и мотото „Имаш решение“[07:20] Как е започнала на 25 години без опит и с наследен бизнес[08:00] Еволюция в комуникацията - от имитация към автентичност[08:55] Защо в спедицията хората са най-важният елемент[09:50] Екипни събития и концепцията „преживяване с послание“[12:04] Честността в комуникацията с клиенти - кога „не“ е най-добрата услуга[14:19] Българският манталитет и нуждата от категоричност[17:11] Строга категоричност без агресия като формула за уважение[21:21] Жените в бизнеса и нуждата от собствени модели за лидерство[22:12] Урокът от Хилти - да бъдеш себе си, а не копие на друг[25:12] Силата на неправителствения сектор и обединението в индустрията[28:02] Как се изгражда мотивиран екип и култура на доверие[31:12] Човечност и печалба - възможен ли е балансът?[35:34] Подходът към развитието на бизнеса - майсторството и фокусът[35:52] Историята зад „Нов Човек Подкаст“ или промяната като лична мисия[42:44] Сезонът за образование и уменията на бъдещето[47:53] Лични вдъхновения - изкуството на бонсай, музика и подреждане като терапия[52:31] Защо пространството и редът са част от вътрешния мир[57:10] Какво да си вземат слушателите - човечност, усмивка и доброта

Полезни ресурси

Linkedin - https://www.linkedin.com/in/olgavassilevska/

Сайт https://mwlogistica.com/Подкаст Нов Човек https://www.youtube.com/@novchovekpodcastКнига Start with Why на Simon SinekКнига Marketing 5.0 на Philip KotlerКнига Екстремна отговорност на Джоко УилинкКнига The Lean Startup на Eric RiesКнига Стратегията Син океан на W. Chan KimPodcast Huberman Lab за навици и поведениеМузика за спокойствие и фокус - Bon Iver

Цитат

“Всички хора са изначално добри. Въпросът е да бъдем честни – и със силните, и със слабите си страни. Когато говорим за логистика, всички тирове са еднакви – разликата я правят хората. Истинската сила на един екип не е в процесите, а в доверието. Майсторството идва с фокус. Не можеш да си добър във всичко едновременно - нито в бизнеса, нито в живота. Колкото повече човечност има в бизнеса, толкова по-дългосрочен е успехът.

#XploreMarketingPodcast

#WomenInBusiness#OlgaVasilevska#MWLogistica#HumanLeadership#LogisticsManagement#TeamCulture#AuthenticLeadership#BusinessIntegrity#Entrepreneurship#Storytelling#NewHumanPodcast#WorkLifeBalance#SustainableGrowth#EmpathyInBusiness

В този вдъхновяващ подкаст епизод за навиците, идентичността и развитието Георги Малчев посреща Диана Костова - дългогодишен лидер в Kaufland, който отговаря за обучението, развитието и мотивацията на над 7 000 служители. Епизодът “разнищва” как навиците определят не само поведението, но и идентичността ни - както лична, така и корпоративна. Диана споделя какво стои зад устойчивата култура на развитие в Kaufland, как изглеждат навиците, които движат успеха, и как дисциплината, осъзнатостта и постоянството променят живота ни.

Основни теми в епизода

• Защо навиците са най-големият инструмент за личностно и професионално развитие?

• Как идентичността влияе върху изграждането на нови навици?

• Навиците в корпоративна среда - как се активират, поддържат и развиват в Kaufland.

• Примерът с DisruptHR - как сценичното представяне се превръща в урок по дисциплина и подготовка.

• Влиянието на игровизацията, общностите и състезателния дух в мотивацията на екипите.

• Баланс между желанието и наградата в организационните програми.

• Ролята на физическата активност за психическо и емоционално здраве.

• Заразността на навиците - как колективното поведение променя културата.

• Любопитството и експериментирането като двигатели на растеж.

• Как темите за храненето и движението се вплитат в идентичността и личната осъзнатост.

Ключови моменти

[00:00] Навиците като определящ фактор за успеха и удовлетворението.[01:07] 16 години в Kaufland - от корпоративна до човешка перспектива.[02:08] Защо темата за навиците стои в сърцето на личното развитие.[03:11] над 7 000 души като вътрешен клиент - мисията да мотивираш различни хора.[04:26] Навиците като тригъри[05:29] „Аз съм спортист“ - идентичността като източник на дисциплина.[06:55] Урокът от DisruptHR - как подготовката и постоянството създават увереност.[11:05] Моделът на навика - тригър, действие, награда и желание.[13:50] Как Kaufland активира екипите чрез вътрешни кампании и обучения.[15:32] Балансът между желанието и наградата - кога мотивацията работи.[16:40] Програмата K-FIT - геймификация и състезателен дух за по-здрави екипи.[18:18] Игровизацията и нуждата от нестандартна комуникация.[21:19] Навиците като огледало на отговорността и идентичността.[22:18] „Навиците са заразни“ - силата на примера в екипа.[25:29] Експериментирането и отвореният ум като път към лична промяна.[27:28] Пътят към осъзнато хранене и създаването на платформата ReShape.[33:12] Как храната се превръща в емоционален анестетик - зависимост и осъзнаване.[36:28] Ролята на физическата активност за ментално здраве и самочувствие.[40:19] Какво е Carnivore режим и защо Диана избира да експериментира.[42:32] Емоционалното хранене и осъзнатото наблюдение върху навиците.[44:20] Пет минути движение - най-простият път към напредък.[48:51] Посланието, че животът и формата ни зависят от ежедневните избори.

Полезни ресурси

• Atomic Habits на James Clear

• The Power of Habit на Charles Duhigg

• Платформа ReShape на инициативи на Диана Костова за осъзнато хранене и движение

• Програма K-FIT - корпоративна програма на Kaufland за физическа активност

• Подкаст Huberman Lab - научни подходи към навиците и поведението

• Книга Animal - документален филм за Carnivore подхода

• Книги и ресурси на Dr. Anthony Chaffee и Dr. Shawn Baker

• KISS Keep, Improve, Start, Stop модел за лична самооценка https://forbesbulgaria.com/2022/08/09/%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D1%8A%D0%B2-%D0%B5-%D0%B8%D0%B7%D1%85%D0%BE%D0%B4%D1%8A%D1%82-%D0%BE%D1%82-%D0%B8%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%85-%D0%BD%D0%BE-%D0%BD%D1%8F%D0%BC%D0%B0%D1%85-%D0%B6%D0%B5%D0%BB/

• Gamification Dynamics - концепции за мотивация и ангажиране

Цитат

Човек сам определя съдбата си - всичко зависи от навиците, които изграждаме. Фирмите също са изтъкани от навици - културата е сбор от ежедневни избори. Навиците са заразни - хората копират поведението, което виждат около себе си. Игровизацията не е мода, а инструмент да задържиш вниманието в ерата на пренасищането. Любопитството е най-добрият навик. То ни държи живи и ни кара да растем.

В този епизод Георги Малчев разговаря с Елена Пенева - опитен комуникационен стратег и Fractional Chief Communications Officer (директор комуникации “под наем” с над 15 години опит в маркетинга, брандинга и управлението на агенции в над 10 европейски пазара.

В епизода ще чуеш как се изграждат ефективни комуникационни стратегии за скалиращи бизнеси, какво стои зад модела „fractional“ роли и защо е време все повече компании в България да започнат да го прилагат. И разбира се - в кое точно AI не може да замести човешкия контекст в брандинга.

Акценти в епизода

• Какво представлява ролята на Fractional Director of Communications и за кои компании е подходяща

• От журналистика до основаване на две агенции - уроци от прехода между медии, PR и стратегически брандинг

• Как се ражда и развива Bright Mojo и защо стратегическият брандинг е бизнес инструмент, а не просто креативност

• Ролята на контекста и културата при изграждането на комуникация, която „работи“

• Защо архетипите и „пътуващите истории“ са основа на ефективния бранд разказ

• Как да разпознаем кога един бизнес е готов за стратегическа промяна

• Какво отличава успешните клиенти - готовност за ангажимент, визия и действие

• Защо AI не може да замести човешкия контекст в брандинга

• Основни разлики между вътрешен маркетинг екип, агенция и fractional модел

• Проектът MojoSpark - мисията на Елена да помогне на 100 стартиращи компании

• Книгите, които оформят мисленето ѝ за лидерство, мотивация и коучинг

Важни моменти от епизода

[00:00] Въведение в темата - какво е Fractional Chief Communications Officer

[02:01] Първи стъпки в журналистиката и уроците от работа в големи медии

[05:43] Как дигиталната ера промени медиите и начина, по който възприемаме съдържанието

[08:20] Ролята на културния контекст и архетипите в съвременната комуникация

[10:06] Рекламата с Жан-Клод Ван Дам и защо мисленето започва след „изчерпването на идеите“

[14:06] От медии към PR и първите големи фестивали - раждането на първата агенция

[17:12] Как се работи със C-level клиенти и защо комуникацията е бизнес инструмент

[20:05] Пример: архитектурата като комуникационен проблем на цяло общество

[22:22] Решението - от агенция към индивидуален модел и началото на Bright Mojo

[25:21] Как се появява понятието „Fractional Director“ и защо пасва на нейната визия

[28:09] Защо някои бизнеси все още нямат маркетинг и какви са бариерите

[30:35] Трите признака, че една компания е готова за стратегическа промяна

[33:34] Защо AI не може да замести човешкото мислене в брандинга

[36:58] Опасността от vanity метрики и фалшив успех в комуникацията

[44:02] Защо автентичността и вътрешната култура трябва да предхождат външната комуникация

[49:21] Как се ражда името Bright Mojo и какво означава „енергията, която движи напред“

[55:50] Ролята на Fractional Director като медиатор между основателя и агенцията

[57:20] Проектът MojoSpark - мисия да подкрепи 100 стартъпа с практически насоки

[1:02:07] Любими книги за комуникации, маркетинг и коучинг

[1:08:38] Основният извод, че бизнесът и животът се управляват от едни и същи принципи - човешки и стратегически

Полезни ресурси

• Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/elenapeneva/ 

• Сайт - https://brightmojo.com/

• Книга Drive на Daniel Pink

• Книга The Coaching Habit на Michael Bungay Stanier

• Книга Who Not How – Dan Sullivan & Benjamin Hardy

• Подкаст препоръки: Huberman Lab, Lenny’s Podcast

Цитат

Брандингът не е просто визуална идентичност – това е начинът, по който компанията взима решения. Когато разбереш, че комуникацията е бизнес инструмент, а не само креативност, всичко започва да работи различно. Ако комуникацията ти не решава реален бизнес проблем, тя просто е шум. Fractional ролите са бъдещето на бизнеса – те дават стратегическа сила, без тежестта на постоянен ресурс. 

#XploreMarketingPodcast #FractionalDirector #StrategicBranding #BusinessGrowth #FounderMindset #CommunicationsStrategy #Leadership #BrandCulture #Authenticity #AIinBranding #MojoSpark #MarketingInnovation #HumanCenteredBusiness

В този епизод Георги Малчев разговаря с Александър Паунов – предприемачът зад IcePro, българския бранд, който превръща сладоледа в преживяване и кауза. Алекс разказва как започва от домашна рецепта в кофичка от кисело мляко, минава през десетки грешки и уроци, и изгражда компания, която днес вдъхновява младите хора с послание за труд, постоянство и любов към българското производство.Разговорът е откровен, забавен и пълен с реални примери за това как се гради бизнес от нулата, как се комуникира стойност през социалните мрежи и как съдържанието може да се превърне в инструмент за вдъхновение, а не просто за продажба.

Историята на IcePro е история за постоянство, смелост и истинска страст. Ще чуеш за първите грешки с дизайна и лепенето на етикети до изграждането на разпознаваем бранд - този епизод е урок по предприемачество, съдържание и човещина.

🎯 Основни теми в епизода

• Как се ражда идеята за IcePro и какво отличава продукта

• Истинската цена на предприемачеството и уроците от първите грешки

• Как се изгражда доверие и лоялност без големи бюджети

• Силата на сторителинга и личния пример в маркетинга

• Създаване на бранд, който продава емоция, а не само продукт

• От „сладолед без захар“ до „български продукт с кауза“ - еволюция на посланието

• Изграждане на аудитория в TikTok и социалните мрежи

• Как се правят hooks (кукички, които грабват вниманието)

• Баланс между спонтанност и стратегия в съдържанието

• Хейт, обратна връзка и силата на общността

• Какво се случва зад кулисите на бранда - производство, дистрибуция и мащабиране

• Защо успехът идва след хиляди опити, а не след един пост

🕒 Какво ще чуеш в епизода

[00:00] Въведение и историята как Георги и Алекс се запознават

[03:07] Първи уроци в предприемачеството и как се стартира бизнес от нулата

[04:17] Защо малките фирми не могат да си позволят да работят „на загуба“

[07:27] Какво прави IcePro различен - без захар, без палмова мазнина, с повече протеин

[08:45] От домашен експеримент до първи продукт - сладолед в кофичка от кисело мляко

[09:14] Първите грешки - дизайн за 3000 лв. и липсата на продукт след това

[11:03] Историята с щанда в Paradise и най-скъпият урок за 40 000 лв.

[12:14] „Операция опаковки“ - как 80 000 кутии пристигат повредени

[14:31] 16-часови дни в лепене на стикери и силата на семейството в бизнеса

[16:03] Еволюцията на вкусовете - от шоколад и ванилия до червено кадифе и дъвка

[19:04] Промяната в таргет аудиторията - от „хелти“ към „емоция и принадлежност“

[21:09] „Не продаваме сладолед, продаваме изживяване и кауза за българското“

[23:10] Трудностите зад кадър

[25:32] „IcePro не е просто сладолед, а усмивка и момент на радост“

[28:05] Как се създава силен hook (кукичка)

[31:59] Алгоритми, внимание и защо кратките видеа задържат аудиторията

[33:18] Интонация, скорост и ясна дикция - ключове към успешен TikTok канал

[35:24] Серията „Не можеш да ядеш сладолед“ - вирусни формати и граници

[37:54] Отговори на коментари, хейт и ангажиране на общността

[44:32] Експериментът с LinkedIn поста „Дадох 1 000 лв. за този пост“

[46:10] Присъствието в Kaufland

[49:02] Как изглежда един ден от живота на предприемача

[52:13] Какво учи Алекс от Цанов и ролята на динамиката във видеата?

[53:43] 1 500 видеа по-късно - и как точно успехът идва с постоянство и обем

[56:01] Най-важният урок

• Канал на IcePro в Instagram https://www.instagram.com/iceprobg/

• Канал на IcePro в TikTok https://www.tiktok.com/@iceprobg

• Видеа на Цанов – Напред и нагоре – динамика и сторителинг

• Книга: Atomic Habits – James Clear 

• TikTok канал на книгата Бъди за пример като успешен родител - на база съветите на Алекс https://www.tiktok.com/@badizaprimer.bg?lang=en

Цитат:

Няма как да очакваш резултати от първия опит – направи го хиляда пъти, за да ти се получи. Отначало мислех, че продавам сладолед без захар. После осъзнах, че продавам вяра – че младите могат да направят нещо в България. Всички говорят за мотивация, но малко хора говорят за избачкване. Без бачкане няма успех.#IcePro#АлексПаунов

📚 Полезни ресурси

В този вдъхновяващ епизод Георги Малчев разговаря с д-р Иван Неделчев – човек, който успешно съчетава науката, спорта и комуникацията. Той разкрива как превръща сложната научна информация в достъпни и вдъхновяващи послания в социалните мрежи, как изгражда доверие и дългосрочни партньорства, и защо вярва, че истинският успех се измерва не в цифри, а в промяната, която създаваме у хората. Ще чуеш и какво влияе на алгоритмите на социалните мрежи и как те могат да работят в твоя полза - и най-вече как да ги захранваш по правилния начин. Ще ти хареса и перспективата  как и за какво AI помага реално в маркетинга и комуникациите.Този епизод обединява теми като маркетинг на здравето, автентичност, лидерство, офлайн общуване, екосистемно мислене и ролята на човека в ерата на изкуствения интелект.

💬 Основни теми в епизода

• Как се превежда науката на езика на социалните мрежи

• Разликата между експертно и достъпно съдържание

• Значението на живата комуникация и личните контакти

• Как д-р Неделчев изгражда доверие и човешка връзка с клиентите си

• Маркетингът на науката и ролята на стойностните послания

• Стратегията му за присъствие в медиите и офлайн средата

• Връзката между амбицията, смирението и лидерството

• Как се създава общност и устойчив бизнес чрез „win-win-win“ философия

• Защо успехът идва с постоянство, четене и любов към хората

• Ролята на човешката емпатия в ерата на AI

🕒 Какво ще чуеш в епизода

[00:00] Въведение

[01:12] Как социалните мрежи се превърнаха в инструмент за развитие

[02:01] Университетската перспектива - доказателства, наука и данни в основата на всяко твърдение.

[04:26] Защо първоначално научното съдържание не достига до хората.

[05:26] Етос, патос и логос като формула за въздействаща комуникация.

[06:19] Как да съчетаваме научното с популярното и изграждаме доверие в социалните мрежи.

[07:11] Стратегия за медийно присъствие - различни аудитории, различен подход.

[09:21] Офлайн комуникацията - защо не може да бъде заменена от дигиталната?

[10:04] „След два часа лекция всички трябва да знаят кой съм и с какво се занимавам.“

[12:29] Как преодолява бариерите на хората към фитнеса чрез образование и човечност.

[13:36] За вярата, добротата и гледането на човека като „Божия частица“.

[16:34] Как превръща всяка лекция и презентация в преживяване.

[19:15] „Днес маркетингът води пред стойността на услугата“.

[23:10] Как науката става популярна чрез сторителинг?

[26:09] Принципи за успешен модерен маркетинг

[27:58] Екосистемно мислене и отговорност към партньорите.

[30:09] 20% от приходите се влагат отново в образование, маркетинг и каузи.

[31:45] Екстремна отговорност и ролята на лидера при успех и провал.

[37:00] Защо трябва да прилагаме, а не просто да четем.

[38:05] Постоянството - 15 години без ден пропуск в социалните мрежи.

[39:19] „И ти можеш“ като философия на позитивното вдъхновение.

[43:13] Баланс между амбицията и духовната скромност.

[47:16] За нуждата от обединяване между различни сфери

[50:19] Меките умения като по-ценни от експертизата.

[53:02] Менторството, изкуственият интелект и човешкият фактор в бъдещия маркетинг.

[57:38] Хората подсъзнателно искат да бъдат водени. Лидерство чрез човещина.

[58:32] Опитът и емпатията като конкурентно предимство спрямо AI.

[1:00:21] Най-доброто лично обучение

[1:02:00] Какво да си вземете от епизода

📚 Полезни ресурси

• Профил социални мрежи https://www.facebook.com/IvanNedelchevnbu

Екстремна отговорност – Jocko Willink & Leif Babin

• Маркетинг 5.0 - Филип Котлър (с послеслов от Георги Малчев на българското издание) 

• Принципи - Рей Далио

• От Нула до Едно. Размисли върху стартъпите или как да изградим бъдещето - Питър Тийл

• Стратегията Син океан - У. Чан Ким

• Книгите на Насим Талеб - Antifragile / Black Swan / Skin in the Game 

• Книги на Grant Cardone - Sell or Be Sold / 10X Rule 

• Huberman Lab Podcast – научни подходи към поведението и навиците

• Библията – като източник на универсални принципи за лидерство и взаимоотношения

В този епизод на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев разговаря с Диана Аладжова, партньор във Silverline Capital – фонд, инвестиращ в скалиращи компании на етап Series A+. С над 13 години опит във венчър капитала и като основател на CFO Insights, Диана споделя как инвеститорите оценяват ефективността на маркетинга, кога е грешка да се търси „run за sales и маркетинг“, и защо финансовата дисциплина е стратегическо предимство, а не просто отчетност.

🎯 Основни теми в епизода

• Какво очакват да видят инвеститорите в маркетинг стратегията на една компания

• Защо „маркетинг рунд“ без доказана ефективност е сигнал за риск

• Четирите ключови елемента, които правят маркетинга устойчив:скалируемост, диверсификация, ефективност и стойност на бранда

• Най-честите грешки на стартъпите: липса на product-market fit и фалшиви метрики

• Как да познаем, че бизнесът ни има потенциал за скалиране

• Как инвеститорите разбират дали даден екип е съвместим и готов за растеж

• Какво стои зад подхода на Silverline Capital към финансиране и развитие

• Защо хъсът и човешкият фактор тежат повече от перфектния Excel

• Какво представлява CFO Insights и как стратегическите финанси подкрепят растежа

• Примери за реални предизвикателства, свързани с ценообразуване, ресурс и ефективност

• Как AI и автоматизацията променят финансовите модели на компаниите

• Тенденции в инвестициите: от “growth at all costs” към “sustainable growth”

• Какво да си вземем като предприемачи: ролята на посоката, а не само на скоростта

🕒 Ключови моменти с времеви маркери

[00:00] “Пари за маркетинг има” - за ефективността и реалната стойност на маркетинга.[02:11] Как Silverline Capital инвестира между 2.5 и 7.0 млн. евро в компании от серия А+.[03:07] Защо „маркетинг и сейлс рунд“ често означава неефективен маркетинг.[04:12] Четирите критерия за устойчив маркетинг[05:48] Пример за компания, зависима от един канал и последиците от това.[06:32] Как се измерва ефективността [07:33] Как се оценява стойността на бранда и ролята на органичния трафик.[09:12] 20% органичен трафик като доказателство за създадена бранд стойност.[11:09] Как инвеститорите анализират маркетинг метрики, които „не казват нищо“.[13:54] Проблемът с product-market fit [16:36] Как Silverline различава фокус от разпиляване при нови продуктови линии.[18:56] Пример за компания, която успешно преминава от B2C към B2B модел.[21:50] Защо инвеститорите и предприемачите трябва да са „на една вълна“.[23:50] Пример за инвестиции в Alcatraz и Eurotrust [27:31] Човешкият фактор[30:14] Значението на сработения екип и доверието между съоснователите.[33:23] Как да разпределяме ограничените ресурси[36:07] Любимият канал на инвеститорите [40:28] Началото на CFO Insights[43:10] Как финансовият модел показва дали бизнесът има реален потенциал.[45:28] Защо някои AI компании грешат с ценообразуването си.[46:41] Оптимизмът в предприемачеството - къде е границата между визия и риск.[50:06] Защо предприемачите спират да мислят за пари, когато вече ги имат.[52:27] Как месечният контрол на KPI-те предотвратява стратегически грешки.[56:16] История за компания, която печели от оптимизация, не от орязване на разходи.[59:21] Какво е най-трудното при убеждаването на предприемачите[1:04:18] Какво отличава успешните компании днес[1:08:40] Финал

📚 Полезни ресурси

Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/diana-aladzhova/ 

Silverline Capital – Фонд за инвестиции от серия А+ https://silverlinecapital.net/

CFO Insights – Финансова експертиза като услуга https://www.insightscfo.com/

Книга: Alchemy – Rory Sutherland

Книга: Traction – Gino Wickman

Книга: The Lean Startup – Eric Ries

Книга: Measure What Matters – John Doerr

Цитат:

„Маркетингът трябва да мултиплицира резултати, не да запълва дупки в бюджета. Органичният трафик и препоръките са най-силният индикатор за brand equity. Product-market fit не се решава с повече маркетинг. Решава се с правилен продукт. Когато имаш ограничен ресурс, маркетингът е като портфолио – 70% сигурно, 20% експериментално, 10% въображение.“

В този епизод Георги Малчев посреща Десислава Авджиева – управляващ партньор на Alternative Advertising и сертифициран коуч по лидерство, и Васил Янев – съосновател на SFC Agency и създател на Sales Club Bulgaria.Двамата споделят какво стои зад организацията на големи събития с над 600 участници – аудитории, стойностно предложение, динамика на планиране на събитието, процес на продажби и скалиране. Тримата говорят за събития като Лидерски форум 2025, Денят на жената предприемач и Sales Club Conference – и как се изгражда комбинацията между съдържание, преживяване и стойност за бизнеса. Ще чуеш и каква работилница на тема лидерство ще води Жоро Малчев, на база на вече над 25 години опит.

💬 Основни теми в епизода

• Как се организират мащабни събития, които се развиват устойчиво всяка година

• Сегментиране и познаване на аудиториите – посетители, спонсори, лектори

• Как да създадеш добавена стойност преди, по време и след събитието

• Баланс между практическа стойност и вдъхновение

• Ролята на динамиката, контраста и импровизацията при представянето

• Как се подбира съдържание, което не е „лекции“, а преживявания

• Какво означава добър лектор, добър спонсор и добър посетител

• Продажбите и партньорствата зад сцената – от билети до спонсори

• Обратната връзка като инструмент за развитие и подобрение

• Измерители на успеха – количествени и качествени показатели

• Бъдещето на Sales Club и лидерските събития – разширяване към академии и майсторски класове 

• Препоръчани ресурси за личностно развитие, лидерство и организация на събития

🕒 Какво ще чуеш в епизода

[00:00] За гостите и темата за успешните големи събития[01:20] Как се ражда идеята за Sales Club и неговите ценности[03:40] Какво стои зад успеха на Alternative Advertising и SFC Agency[04:20] Как се определя и описва правилната аудитория за едно събитие[06:30] Как да осигуриш динамика и контраст при представянето на сцената[08:20] Значението на практическата стойност и преживяването за участниците[10:30] Ролята на импровизацията [13:20] Как Sales Club расте от 250 до 680 души за 4 години[15:24] Обединяването на Лидерски форум и Денят на жената предприемач[16:25] Как се създава пълна палитра от преживявания[18:15] Следване на трендовете, но с оригинално съдържание[20:24] Как съдържанието се превръща в преживяване[21:24] Йордан Камджалов и идеята за ротационен водещ [23:30] Защо лидерството не е само за мениджъри [26:06] Корпоративни билети и добавената стойност [28:51] Как обратната връзка от участниците променя следващите събития[33:16] Измерители на успеха[36:20] Как се подбират лекторите и водещите[38:30] Спонсори и изложители – как се избират и оценяват партньорите[41:23] Пример с основен спонсор и как един спонсор добавя стойност с активна зона[45:14] Как посетителите да извлекат максимума от участието си[51:27] Продажби на билети - стратегии за early bird и реална стойност[55:15] Разходи, инвестиции и ролята на коректната комуникация[57:21] Канали и формати [1:03:35] Препоръчани книги, обучения и подкасти за развитие[1:09:11] Какво да си вземем от епизода

📚 Ресурси

Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/desislava-avdzhieva-alternative-wolfxr-brandsuccess/ и https://www.linkedin.com/in/vasil-yanev-5ab41b4a/ 

Лидерски форум - https://wed.selenabulgaria.com/

Книга: “Всичко може да се договори” (Everything is Negotiable) – Gavin Kennedy

Книга: “Да станеш в 5 сутринта” – Робин Шарма

Книга: “Монахът, който продаде своето Ферари” – Робин Шарма

Книга: “Супер Фокус” – за концентрация и ефективност

Обучение: “Пътешествие за лидери” – сертификационна програма на Владимир Борачев

Обучение: Sales Club Academy – онлайн академия за търговци (75 часа обучение)

Практическа академия за събития – My Event Academy с Десислава Авджиева

Цитат:

„Истинският успех на едно събитие не е в броя на хората, а в това колко от тях ще приложат нещо след това. Импровизацията е прекрасно нещо, стига да изглежда така, сякаш е по сценарий. Количеството идва само, когато направиш качествено съдържание. Не обратното.”

В този епизод на Xplore Marketing Podcast, водещият Георги Малчев се среща с Велизар Величков, известен още като Визо, основател на Artvent и 1ForFit, и предприемач в Grabo.bg и Trendo.bg. Визо споделя своята уникална перспектива върху маркетинга и как се формулират, тестват, валидират и скалират бизнес идеи и начинания. Ще чуеш как да използваш AI и как и от какво да се вдъхновяваш.

Ще чуеш как технологиите и иновациите в маркетинга могат да се приложат в редица сектори. Велизар Величков споделя ценни съвети за начинаещи предприемачи и посочва как персонализираните стратегии и дигиталните платформи могат да променят играта в бизнеса и маркетинга. Ако AI те вълнува, но върху здрави основи - този подкаст ще ти хареса! 

📌 Основни теми в епизода

• Как AI технологиите променят маркетинга в много индустрии

• Историята и визията на Artvent и 1ForFit

• Как стартира и се развива маркетингът в нишови индустрии

• Инструменти и стратегии за привличане на клиенти

• Как да се използват данни и анализи за персонализиране на маркетинг подходите

• Предизвикателства пред маркетинга на брандоветe

• Ролята на социалните медии и дигиталните платформи в растежа на брандовете

• Съвети за предприемачи и маркетолози в ерата на AI

🕒 Какво ще чуете в епизода?

[00:00] За Велизар Величков и основните проекти

[01:30] Концерти, театър и маркетинг в шоу бизнеса

[02:18] Защо дигиталният маркетинг е “кралят”

[03:18] Cross-screen реалността: гледаш телевизия, скролваш Instagram

[04:23] 67% от успеха на една реклама е от криейтивът (по данни от Meta)

[05:43] Моделите на въздействие - TV vs. Digital

[07:06] Имаш 2 секунди да грабнеш вниманието

[08:32] Социалното доказателство и инфлуенсърите

[09:54] 13 милисекунди за потребителско решение - по данни от Meta/Facebook

[10:36] Content-first или AI-first маркетинг

[11:15] Примери - AI инструменти за криейтив – Midjourney, Heygen, Creatify

[13:59] Преди и сега - 6 часа фотосесия vs. 1 prompt в Midjourney

[15:07] Защо Prompt Engineering няма да е професия

[17:22] Формуляр вместо магическо писане на промптове

[18:24] Темпото на обучение на AI - благословия и проклятие

[19:19] Креативността ще ни отличава – не промпта

[21:45] Завръщането на холистичния подход: ерата на Леонардо

[22:45] Принципите не се променят: маркетингът си остава психология

[26:00] Скалирането - кога и как? Performance или Awareness

[30:00] Пример с Coca-Cola - емоции, поводи, но с 60 години работа зад тях

[32:00] Брандът е преживяване, не е просто продукт

[36:00] Тестове, тестове, тестове - минимум 10 000 души на криейтив

[39:00] Конверсии: какво гоним - от клик до lifetime value

[42:00] Театралният маркетинг - event-базиран, таймфрейм, контент серия

[47:00] Всяко представление като отделен бранд

[48:50] Пример с пластична хирургия и платформена релевантност

[51:52] От глашатай до ChatGPT - нищо ново под слънцето

[52:30] Поведенческа психология като основа за маркетинга

📚 Полезни ресурси

• https://www.linkedin.com/in/velizar-velichkov-2615ab27/

• www.artvent.com

• www.1forfit.com

• Книги: Атлас изправи рамене от Айн Ранд; Шогун на Джейнс Клавел

• The Lean Startup – Eric Ries; Building Моделът Story Brand на Доналд Милър

Цитат:

“Технологиите в маркетинга не заменят човешкия елемент, а просто го усилват. Никога не спирайте да експериментирате с нови подходи в маркетинга – успехът идва от адаптацията и иновацията. Понякога най-добрият начин да изградим доверие е просто да бъдем открити и да показваме реални резултати от нашите усилия.”

#DigitalMarketing #Innovation #HealthAndWellness #SocialMediaMarketing #DataDrivenMarketing #AIinMarketing #Entrepreneurship #BusinessGrowth #FitnessBrands #CustomerJourney #XploreMarketingPodcast #XploraAcademy #StartupLife 

В този епизод на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев води разговор с Чефо (Стефан Попов) - известен подкастър, който споделя своята философия за успешното водене на подкаст и маркетинг в интернет пространството. Чефо говори за личния си опит, концепцията на подкастите и етиката на дигиталната комуникация.

Чефо споделя, че за успешния подкастинг и комуникация е необходимо да бъдем автентични, да водим смислени и открити разговори и да използваме емоцията по правилен начин. Важно е да не се фокусираме само върху популярността на съдържанието, а да се стремим към неговата стойност и дългосрочен ефект върху аудиторията.

📌 Основни теми в епизода

• Импровизация в подкастинга - Чефо за това как импровизацията е основа на неговия стил на водене на подкаст и как той съчетава професионализъм с личен подход.

• Подход към създаване на съдържание - как изборът на теми и гости влияе на качеството и посланието на подкастите. Чефо отбелязва важността на диалога и честността.

• Социални медии и маркетинг - как социалните медии и алгоритмите променят маркетинговите стратегии и как хората реагират на съдържание, създадено с емоция и провокация.

• Алгоритмите и тяхната роля в онлайн комуникацията - мнението на Чефо за влиянието на алгоритмите върху успеха на съдържанието и как социалните платформи създават неочаквани възможности за достигане на аудитории.

• Личностно развитие и комуникационни умения - значението на комуникацията и как той лично работи върху своите умения за говорене и изразяване, което го прави по-ефективен в своята работа.

🕒 Какво ще чуете в епизода?

[00:00] Импровизацията като основа

[03:30] Професионализъм в подкаст дейността

[05:00] Как да избираме теми и гости

[06:10] Подход към създаване на съдържание

[08:00] Ролята на социалните медии

[09:30] Как алгоритмите променят играта

[10:50] Емоцията в съдържанието

[12:20] Разликата между негативното и позитивното послание

[13:45] Ролята на открития диалог

[15:00] Създаване на автентични разговори

[16:30] Комуникационни умения

[18:00] Ролята на импровизационния театър в комуникацията

[19:20] Как да бъдем по-добри в комуникацията

[20:30] Предизвикателства в развитието на подкаст

[21:50] Нарастващото значение на TikTok

[23:10] Как да започнем с подкастинг

[24:30] Важността на стойностното съдържание

[26:00] Как да бъдем автентични в социалните медии

[27:30] ChatGPT като спаринг партньор

[30:05] За страха от технологиите и човешката изолация

[32:32] Медийна грамотност – кога ще пораснем?

[36:45] Правото да кажеш „Сбърках”

📚 Полезни ресурси

• https://www.instagram.com/stefan.popov.chefo/

• https://www.youtube.com/@ChefoPodcast

• Подкаст Modern Wisdom https://www.youtube.com/@ChrisWillx

Цитат:

„Желание за работа. Да искаме да работим още повече, защото това е начинът всичко около нас да стане малко по-хубаво.“

#XploreMarketingPodcast #Импровизация #Комуникация #Подкастинг #ЕмоционаленМаркетинг #Маркетинг #СоциалниМедии #БрандСтратегия #ЛичностноРазвитие #ContentCreation #Професионализъм #Автентичност #КомуникационниУмения #ГоворниУмения #ПодкастРесурси

В този епизод Георги Малчев разговаря с Таня Терзийска – предприемач, консултант за личен брандинг и съорганизатор на BookTalks. Таня разказва историята на формата – от стартирането му като маркетингов канал за coworking пространство, през оцеляването по време на COVID и възраждането му през 2023 г., до превръщането му в устойчива общност за четящи и активни хора. В епизода ще чуете как се “избачква” нов формат, който съчетава знание, нетуъркинг и забавление. Ще научите как хората могат да бъдат увлечени да дойдат на платено събитие, но и да станат лоялни участници в общност.

📌 Основни теми в епизода

• Как се ражда BookTalks и защо започва като маркетинг решение за coworking пространство.

• Формулата: резюме на бизнес и личностни книги, съчетано със споделяне на опит от лектори.

• Партньорства и ключови колаборации

• Предизвикателства, онлайн формати и бърнаут моментът.

• Възраждането на BookTalks през 2023 г. и възстановяване на аудиторията.

• Networking елементите - карти тип „лексикон“, викторини, “паспорт” със стикери.

• Допълнителни формати - Open Mic за развитие на презентационни умения, BookTalks Community, book брънчове.

• Личният бранд и ролята на LinkedIn.

• Тенденции - трудности при изграждането на връзки от младите поколения и необходимостта от повече четящи деца.

• Какво работи - видимост, последователност и взаимна стойност.

🕒 Какво ще чуете в епизода?

[00:00] Въведение и представяне на Таня Терзийска и BookTalks

[03:47] Кой е таргетът и каква стойност носи събитието

[07:20] Първото издание с 14 души и началната подкрепа

[10:22] Партньорства: Orange и ролята на аудиокнигите

[14:11] COVID удря BookTalks - пропуснати събития и опити за онлайн формат

[16:56] Личният бърнаут и затварянето на coworking пространството

[19:25] Възраждането през 2023 г. - първи 60 продадени билета

[23:25] Идеята, че ученето може да бъде забавно - викторини и интерактивни елементи

[25:36] Стойността на контактите и изграждането на мрежа

[27:44] Нетуъркинг картите и как улесняват запознанствата

[30:00] Стената за снимки и личният бранд на участниците

[32:28] Паспорт със стикери и редовността на посетителите

[35:10] Как да изкушиш хората да дойдат на събитие

[37:01] Форматът Open Mic и развитието на презентационни умения

[43:05] BookTalks Community - онлайн клуб с абонамент

[46:03] Book brunch - размяна на книги и по-задълбочени разговори

[49:13] Включването на Никола, син на Таня и семейният принос

[52:53] Идея за детски BookTalks и предизвикателствата пред формата

[55:10] Шестият рожден ден в нов формат- дебат за Саймон Синек и събиране на детски книги

[1:02:14] Тенденции - трудности на младите да изграждат връзки, нужда от повече четящи деца

[1:06:49] Как LinkedIn помогна за възраждането на BookTalks - конкретни примери и подходи

[1:11:37] Видимост, последователност и взаимна стойност

📚 Полезни ресурси

• Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/tanyaterziyska/ 

• Booktalks - https://booktalks.bg/

• Книги и автори:

„Атомни навици“ – Джеймс Клиър

„Мишел Обама: Becoming“ – Мишел Обама

„Мъжете са от Марс, жените са от Венера“ – Джон Грей

„Как да печелим приятели и да влияем на хората“ – Дейл Карнеги

„Скритият потенциал“ – Адам Грант

Книги на Саймън Синек – обсъждани критично и чрез дебат

Фондация „Детски книги“ – препоръки и ревюта за съвременни детски книги

Цитат:

„Хубавите успешни неща се избачкват. Трябва да изкушиш хората. Ученето може да бъде забавно – тогава хората възприемат много повече.“

#BookTalks#NetworkingEvents#PersonalBranding#CommunityBuilding#LearningThroughFun#EventMarketing#BusinessBooks#ReadingCommunity#Entrepreneurship#Storytelling#KnowledgeSharing#LinkedInGrowth#XploreMarketingPodcast#BulgarianEntrepreneurs#EventInnovation