May 27, 2019

יאן (יאנקו) קוטליארסקי - 5 צעדים לאסטרטגית שיווק אפקטיבית

11 minutes

היום בפודקאסט ׳עשר דקות על שיווק׳ נארח את יאן קוטליארסקי (שמוכר ברשת כ- יאן יאנקו), יועץ ומרצה לאסטרטגיה שיווקית, ונלמד ממנו למה כל-כך חשוב לבנות אסטרטגית שיווק לעסק.

[00:19] הכרות עם יאן (יאנקו) קוטליארסקי.

[00:26] הנושא עליו נדבר: הפרקטיקה של אסטרטגיה שיווקית לסטארטאפים.

[01:00] החשיבות של בנייה והוצאה לפועל של אסטרטגיה שיווקית.

[01:35] שלב 1: ניתוח מצב. כולל 3 פעולות שצריכות להיעשות במקביל:

[01:35] מחקר שוק.

[01:58] מחקר לקוח.

[02:16] מחקר מתחרים

[02:44] שלב 2: הגדרת יעדים ומטרות.

[02:47] ההמלצה היא לעבוד בשלבים של: 5 שנים, 3 שנים ושנה.

[03:30] שלב 3: הגדרת האסטרטגיה.

[03:34] תיאור "קר" ופשוט של מה אנחנו רוצים להשיג, ממי, באיזה תנאים (תקציב וזמן) ומה נדרש לשם כך.

[04:34] שלב 4: טקטיקה.

[04:38] מה הפעולות שאנחנו הולכים לבצע על מנת להשיג את יעדי האסטרטגיה שלנו. מוכר גם בתור ארבעת ה-P שהם: product, placement, pricing, promotion.

[07:56] שלב 5: בקרה. נפרוט את זה ל-4 שלבים:

[08:09] היכולת למדוד איך אני מגיע לאנשים ואיך אנשים מגיעים אליי.

[08:20] מה הם עושים אצלי בתוך האתר שלי.

[08:25] האם הגולשים מומרים, האם הם מבצעים את פעולות שאני הגדרתי כיעד.

[08:48] לשמור עם הלקוח על קשר, לוודא שהוא משתמש במוצר שלנו ושהוא לא זונח אותו.

[10:26] טיפ סיכום - עשו מחקר לקוח, תבינו מה בדיוק הבעיה שאתם פותרים ללקוחות שלכם דרך העיניים שלהם. וכאשר תגידו להם הנה אנחנו פותרים לכם את בעיה X, הם לא יוכלו לומר לכם ״לא, אנחנו לא צריכים״.

[10:59] אנחנו סיימנו. תודה רבה ליאן (יאנקו) קוטליארסקי.

אני אשמח לקבל מכם פידבק:

על איזה נושא הייתם רוצים שנדבר בפודקאסט?

איזה יזמים/יזמיות הייתם רוצים לשמוע?

אם נהנתם מהפרק, אני אשמח שתכתבו ביקורת קצרה.

מוזמנים ליצור קשר:

http://www.10minutemarketing.co.il

10 דקות על שיווק // שרון חלבני

מאחורי כל קמפיין מצוין עומדים אנשים שלא תראו בכותרות - יזמים, סמנכ״לים ומנהלי שיווק המעצבִים במידה רבה את ההמציאות שלנו, מהמותגים שאנו צורכים ועד לטכנולוגיות שמשנות את הדרך שבה אנו חיים, עובדים ומתקשרים זה עם זה.

בפודקאסט ׳10 דקות על שיווק׳ תקבלו בכל שבוע הצצה שונה ומסקרנת לעולם המרקטינג. ב-10 דקות בלבד, תיחשפו לאסטרטגיות ושיטות עבודה מפיהם של האנשים שמובילים את השיווק בסטרטאפים שמטלטלים את השוק ובחברות שכבר נכנסו לשלב הסקייל.

...more