明明和客戶聊得很好，感覺很順利，為什麼客戶還是不買單？

問題可能不是你不夠努力，而是你花在「不會成交的案子」上太多時間了。

這一集我教你如何分辨那些只會讓你失望的假機會，專注抓住真正會買單的潛在客戶。

這一集你會學到：

* 如何在首次會議中快速辨別「不會成交」的案子？

* 如何用報價階段測試客戶「想要」與「需要」的需求？

* 回應客戶提出需求方案說明書時避免浪費資源的篩選與提問技巧

這一集非常適合持續有陌生開發客戶需求，但成交率偏低的業務團隊參考！

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