第19回は優秀な営業の共通点についてお話します。

数多くの営業パーソン（特にIT業界中心）と関わる向井からみて、継続的に成果を出し続ける優秀な営業パーソンの共通点についてお話してみました。あまり普段意識していないであろう、でも大事なポイントなので是非お聞きください。

【営業語らいラジオについて】

○概要

日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型のラジオです。

属人的な仕事だと思われがちな営業ですが、実は優秀な方々には共通したポイントがたくさんあります。学術的に営業を研究した内容や、ビジネスの実践から得た生々しいストーリーを交えて営業について深く掘り下げてお話していきます。

○パーソナリティ

　大野泰敬（株式会社スペックホルダー 代表取締役社長）

　向井俊介（ウェルディレクション合同会社 代表社員）

○おたよりはこちら

https://forms.gle/oDes4fr3gUzm2iTs9

こんな話をしてほしい！ちょっと営業相談に乗って欲しい！などなどお気軽にどうぞ！

○ご意見・ご要望

　#営業語らいラジオ （Xにて発信してください）

　[email protected]

○配信に関して

　毎週月曜日 21:00に配信を予定しています（事情により変更することもあります。あらかじめご了承ください

第18回は大野さんからの質問回「向井俊介ってどんな人？」についてお話します。

会社員で、外資系のIT企業で日本法人の代表（カントリーマネージャー）をやっていたのに、退任して独立。どうやって売り上げを立てたの？何がきっかけ？不安は？色々お話しました。今後独立をしたいと思っている人に参考になれば嬉しいです。

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属人的な仕事だと思われがちな営業ですが、実は優秀な方々には共通したポイントがたくさんあります。学術的に営業を研究した内容や、ビジネスの実践から得た生々しいストーリーを交えて営業について深く掘り下げてお話していきます。

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第17回は生成AIの話です。もはやビジネスのみならず日常生活にまで影響を及ぼしつつある生成AIですが、当然ながら営業活動にもインパクトがある技術ですよね。

人間が行う営業活動に生成AIはどう溶け込んでいくのか。人の仕事はAIで代替されるのだろうか。このあたりについてざっくばらんにお話しています。

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第16回はいただいたおたよりにお答えするコーナーです。「その営業、お客さんから見たらどうでもいいことでは？」というテーマです。

営業として良かれと思ってやっていること、当たり前の活動としてやっていることの中に、お客さんからみたらどうでもいいことがあると思いませんか？独りよがりの仕事にならないようにするために、常に今の活動がお客さんのためになっているのか？を振り返りたいですね。

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営業語らいラジオでは、営業の仕事に携わる方々にとって少しでも日々の仕事に役立つお話を、わかりやすくお伝えしていきます。

営業担当者だけではなく、営業マネージャーや経営者の方々にとって参考になる内容ですので、ぜひお聞きください！

さて、第15回は「営業は陽キャじゃないと仕事にならないの？」というテーマです。

社交的で誰とでも仲良くコミュニケーションが取れる人が営業に向いている、と思いがちではないでしょうか。僕もそう思っていました。でも実はそんなことないよ！という話をしたいと思います。

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さて、第14回は何と質問回になります！MCをつとめている大野さんからのサプライズ企画で「向井俊介ってどんな人？」をお話します！

急遽自分のことを聞かれて話すことになりましたが、これを聞いているリスナーの皆さんにとって、少しでも親近感をもってもらえたら嬉しいな、と思います。

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さて、第13回は「問い合わせフォームへの営業行為」についてお届けします。

賛否様々なご意見があると思いますが、向井は否定派です。なぜ問い合わせフォームへの営業行為は良くないのか、どういう形でアプローチをすると良いのか、などについてお話します。

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さて、第12回は「意義目標」についてお届けします。

営業パーソンは売上や顧客数といった成果を目標として活動することが多い職種です。とても大事な目標ですが、それと同じくらい大事な目標である「意義目標」についてお話します。

意義目標とは何か？そもそも意義とは何か？できるだけわかりやすくお伝えしていますので、ぜひ参考にしてください。

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さて、第11回は「下心丸出しのコミュニケーションしていませんか？」についてお届けします。

お客さんが欲しい！と買いたいモードのときは売る気全開でアプローチすれば良いです。熱を込めて製品の良さをアピールしたり、買っていただけるための要件を細部まで確認したり。

でも、全ての営業活動はそうじゃないですよね。もしかすると多くのお客さんは「欲しい！買いたい！」という状態では無いことの方が多いのではないでしょうか。そんな相手に売り込みモード全開で接すると嫌われてしまいます。どうすれば売り込みの品のないやり方から脱することができるのかをお話します。

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さて、第10回は「営業パーソンがもつべき『意見』とは」についてお届けします。

情報が膨大に流れ、手に入れるコストが圧倒的に安くなっている現代において、情報を知っていることの価値がどんどん小さくなっていると思っています。

営業が行う活動の1つに「情報提供」がありますが、この価値がなくなることを考えると、「意見をもち、相手に示すこと」が大事なコミュニケーションになると思っています。このトピックについて一緒に考えましょう。

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