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キーエンスで全国１位→リクルートへ転職するも……。「結果がすべて」のリクルートで待ち構えていた試練について

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今回のトピック✏️

キーエンスでトップをとってどんな気持ちになった？／成果に応じて報酬が上がるわけではない／なぜキーエンスの営業は「全国１位」を目指すのか？／これが一生続くのか……？という不安／仕事が「作業」のように感じてきてしまった／本社の仕事で成果が出せない／30歳までにキーエンスを辞めなければ、一生出られなくなりそう／キーエンスを５年半で退職／ロレックスとアウディを売った／「お金」と「幸福」はそこまで相関しない／朝まで1on1でキャリア相談に乗ってくれた友人／リクルートへ転職。SUUMOの営業担当に／大手とスタートアップのエンプラ営業はまったく違う／「何をやってもいい」という難しさ／仕事内容は「ほぼコンサル」／何をやればいいかわからず、上司に聞きまくる／「戦略」って何やればいいんですか？／提案書を白紙で持っていく型破りな上司／お客さんのためにやれることは全部やる／プロセスを重視するキーエンス、結果がすべてのリクルート／「言われたことをやればいい」というのは、ある意味ラク／「いい仕事をしたい」と思う限り、不安になるのは当たり前／「時間あたりの成長」を最大化する／人を「数字」で見るのをやめた／無名のスタートアップへ 

成果を出したければ「値引き率」を意識せよ！

今回のトピック✏️

キーエンスの新卒研修って何やるの？／いきなり高校数学の知識が必要／研修では優秀だったのに、現場に出たらぜんぜん成果が出ない……／お客さんのことを理解できていない／分単位で報連相を求められる環境／ランキングが張り出される／１年目は下位20%／怖い人に強くいけない、指摘ができない／売れる同期は何が違ったのか？／懐に入る力／「バカなふり」ができるか？／「誰と仲良くなるべきか？」を見極める力／意思決定者と仲良くなるか、”意思決定者に影響を与える人”と仲良くなれるか／どうやって売れるようになった？／「コミュ力お化け」を目指すのをやめた／決めたことを真面目にやる／20個のKPI、１つずつ爆上げしていくキャンペーン／レバレッジポイントは「デモ件数」と「値引き率」／デモは初回から見せる／モノを見せることでお客さんの記憶に残る／「値引き」はなるべくするな／値引率を一桁パーまで下げる／「なんとなく値引き」は営業の怠慢／「値引きしない」ほうがお客さんのためになる／「予算がありません」にどう返すか？／営業は「売る仕事」ではない／意思決定を支援する仕事である

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https://note.com/fujiken_mon/n/n3a3f18fc33fc?sub_rt=share_sb

トピック✏️

最先端のAI企業から独立し、２人で「営業×AI」の会社を起業します！／営業一筋の藤本、技術一筋の菊池／藤本、菊池の出会い／前職のAI企業で何をやっていたか／AIプロダクトは従来のSaaSより売るのが難しい？／営業の仕事の本質は「期待値調整」／プロダクト開発は「なるべく作らない」が肝／なぜ起業という選択をしたのか？／共同創業者は「一緒に現場に行ける人」がいい／起業はリスクではない／大喧嘩しないようにしようね／「ただお金を稼ぐだけ」になったらつまらない／いまが起業するにはベストなタイミングである／競合がAIになる時代／で、どんな事業をやるの？／営業の「型」を強制しても成果は出ない／自分なりの「型」をつくろう／「上司ガチャ」をなくしたい／営業を夢の仕事に