大家第一次注册豆瓣，是在什么时候？

我是在07年。

那时候还是十几岁的年纪，对文青两个字只有向往。这么多年过去了，我依然在用豆瓣，看看老友邻，看看还活跃的小组，标记标记书影音。豆瓣，已经成为我内心很柔软的角落。

曾经陪伴我们长大的很多平台要么消失了，要么变了模样。饭否、开心网、人人网、蘑菇街、活人感越来越少的微博、在变味和保存自我之间反复横跳的B站... 但豆瓣，似乎还是当年那个模样。想想这三十多年互联网和资本的风起云涌，豆瓣还能保持当初的味道，委实是了不起。

我们看了看豆瓣一路走来的故事，发现它是一个隐形的巨人。月活超过4亿，却从不想侵占用户心智。它有算法的前瞻性、有兼容并包的心胸、有不开放后台刷影评的格调... 它坚持，不做大做强。

我们在这个时代过得很辛苦，是因为我们其实都在试图成长为别人期待的样子，更富有、更外向、更成功。但是豆瓣他给我们呈现了一个不一样的例子：钱是可以站着挣的；赚钱的时候格调是可以保存的；一个创始人是可以不那么在意所谓的风口浪尖的；一个企业，是可以选择不成为巨头的。

这是我们2026年的第一期节目，希望大家喜欢❤

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▶️ 收听指南

01:48 2014年，员工反对合并app，并冲着阿北拍桌子，阿北：...

04:13 当年和豆瓣并肩的那些app, 如今去了哪里

07:10 物理出身的CEO阿北，他眼里的有一个秩序井然的世界

10:08 不抄袭，豆瓣没有国外对标

12:08 孤独的创业者：把创业当作实验在做

16:24 长尾理论的信奉者：为小众爱好者提供一个栖息地

18:06 你说豆瓣后知后觉，阿北：这就对了，平台就不要参与过多

20:03 豆瓣有五怪：不搞流浪、不玩垂类、不堆资源、不养大V、CEO不当爹

23:05 移动互联网开始的那一年，豆瓣强迫症发作了，导致它错失了成为巨头的机会

26:16 豆瓣太想服务好多元用户群体了，于是开发了十几个App，但无形中破坏了豆瓣包纳百味的根基

30:57 花三年认识到一件事：比起麻烦，用户似乎更能接受混乱

32:04 豆瓣手里的牌太多了，随便甩一个就能成为王炸。可它一个也不甩

32:50 豆瓣影评硬刚资本的故事

35:47 在离钱很近的地方，阿北选择放手：为什么豆瓣拒绝做成猫眼

39:24 为了用户体验，豆瓣的开屏广告只赚1/4的收入

41:29 自己加入《反对阿北独裁》小组，论豆瓣CEO的格局

42:10 聊聊阿北其人：马桶上看书、苹果受虐者、电影院里的纪律委员，以及温和的独裁者

48:53 回避型管理者 & 像乔布斯一样的细节控

54:12 我不要你觉得，也不要我觉得，我要数据觉得

55:52 上点价值：豆瓣给我们的启发

" 豆瓣的每一次分岔路，其实都是复杂的人性和两难选择的交织，但我们觉得阿北基本做到了忠于自己。豆瓣和阿北也证明了，如果你愿意承担不被看好的代价，你就能够换回不被异化的自由。

在这里，我们衷心祝大家自由。"

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主播玉竹，真格基金前公关负责人，任职过科技媒体。所有的经历，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。

主播桃桃：Top2本科+藤校硕士，冷门毒理学专业。「无用书斋」主播。

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△ 重点参考素材

「豆瓣是如何衰落的？」- keso怎么看

「阿北不是老板，豆瓣不是公司」- 晚点LatePost

「日活2亿的豆瓣，为什么还是赚不到钱？」- 首席品牌观察

「豆瓣究竟为什么衰落？因为喜欢跟用户赌气」 - 互联网怪盗团

「豆瓣沸腾 15 年：那些错失与坚守」 - 36氪

「被裹挟的豆瓣的一生」、「复盘豆瓣：在算法和社交中反复摇摆」 - 乱翻书

「阿北和他的豆瓣十八年」 - 慢放

「2021，豆瓣的寒冬」- 伯虎财经

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△ 节目制作

制作人：玉竹  |  内容剪辑：小朱  |  片头制作：语铄

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最近山姆的管理层可能会比较闹心。辛辛苦苦向互联网靠拢的策略似乎被自己的会员给否定了。

可明明就在2-3年前，山姆还是互联网上的当红炸子鸡。多少人对他家的会员趋之若鹜，多少人又因为靠做他家的代购发家致富。现在小红书上还能检索出《XX年老会员告诉你山姆应该买什么》这类爆款帖子。怎么短短几年，风向就变了？

今天就让我们带领大家一起，看看这个从90年代就进入中国大陆的美国高端商超经历了怎样的沉浮。作为零售巨头沃尔玛旗下的增长贡献者，山姆曾经作对了什么。以及现在又是为什么因为“沾染”上大厂的风潮而把自己推到风口浪尖的。

听完欢迎大家留言，说说你对山姆的内卷怎么看。是否依旧看好会员服务的模式。期待你们的答案。

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▶️ 收听指南

01:24 山姆怎么火的？大家还记得当年的抢茅台事件么

04:05 网红瑞士卷的由来： Member's Mark 背后的故事

网红爆款：瑞士卷

06:18 放长线钓大鱼：山姆自有品牌是它精心打造的护城河

09:02 想不到吧，山姆的会员制，也是抄别人的~

第一家山姆会员俱乐部开业

12:27 为了做成山姆，沃尔玛专门抽调了一批郁郁不得志的人

14:56 山姆1996年进入中国，在深圳开了第一家店，从此开始了自己的蛰伏之旅

山姆Logo的变化

16:10 8年4家店，大家都在看山姆什么时候放弃会员制

17:38 董事长罗伯森沃尔顿霸气决定：等。顺便聊聊在中国经济腾飞的岁月里那些有远见的外国人

沃尔玛&山姆会员店创始人 山姆沃尔顿

20:16 山姆腾飞的第一步：砍SKU

前山姆会员商店总裁 文安德

21:47 如何判断一个领导的决断力：看Ta在事情还没有完全变坏前敢不敢脱手

23:32 山姆和胖东来，一个不卖一个就卖，却异曲同工地在给自己做差异化

25:45 山姆的基因底色：赚钱来源是会员续费，所以必须要做减法

29:30 聊聊围绕山姆的那一圈代购生意

31:24 山姆对待黄牛：有点暧昧啊

33:10 山姆火了之后，国内的竞争者也开始跟上了

34:25 外企面对内资的第一门功课：打不赢的价格战

35:44 也说说盒马和它背后的阿里：具有互联网基因擅长流量分发的商超

37:29 山姆 vs Costco: 历史就是一场轮回

39:11 陷入增长陷阱，一旦求快，动作就开始变形

41:38 山姆的苦衷：关税战让供应链变得不稳定，宝宝心里也苦啊

43:29 山姆的狼性文化早在新CEO刘鹏上任之间就开始了

47:57 把自己做大做强后，山姆和供应商的关系发生了改变

49:35 也说说新上任的CEO刘鹏，履历非常漂亮，就是运气不好成了“背锅侠”

52:41 零售这个古老的行业，逻辑简单，生意直白，山姆或许要想好自己为什么出发

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△ 重点参考素材

挽救山姆“口碑”的任务，交给了一个“老阿里” - 中国企业家杂志

八年一梦新零售，结果赢家是山姆｜深氪 - 36氪Pro

山姆的这颗雷，早在半年前已埋下 - 每日人物

所有人都在学的山姆，没有秘密 - 晚点LatePost

山姆“换供”疑云：早在溜溜梅之前，供应链已“悄悄”国产化 - FBIF食品饮料创新

没有Costco的狙击，山姆会员店在中国终于骄傲了 - 消研所trendmakers

零售无冕之王不过一年，山姆再入“黑夜”？ | Morketing洞察 - Morketing

山姆中国年销1005亿，优势在哪？- 商业观察家

中产被山姆背刺一刀 - 财经天下Weekly

对话沃尔玛中国CEO：山姆将在京沪试点城市中心店 - 未来消费APP

月入百万的黄牛，正在「啃食」山姆的和胖东来 - 李东阳朋友圈

📚「富甲美国」 - 山姆沃尔顿

🎧 山姆和胖东来，不会互相威胁 | 对话零售专家黄碧云 - 小马宋商业观察

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△ 节目制作

制作人：玉竹  |  内容剪辑：小朱  |  片头制作：语铄

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问北美科技界谁是当红炸子鸡，那ChatGPT背后的公司 OpenAI 估计是榜上有名。

即便没有听过这家公司，相信大家也会听过下面几个名字和一些关键词：ChatGPT、AGI、马斯克、Sam Altman、罢免CEO、一万亿美元IPO... 这些博人眼球的词条都和这家公司有关系。

到底是什么原因让这家公司一直站在风口浪尖上，这家公司背后到底有多少故事？为什么说 OpenAI 的背后是理想主义的覆灭？

今天就请大家跟随我们一起，聊聊堪比权游的 OpenAI 究竟发生了什么。

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▶️ 收听指南

00:54 还在名流云集的Party上开心呢，Sam Altman就在线上被董事会给开除了

04:27 700个员工联名上书，要求Altman回来，董事会走人

06:13 YC创始人格雷厄姆的青睐：让Altman接手YC

09:24 Sam Altman 与 Elon Musk 的结缘

12:11 技术大牛：Ilya Sutzkever 苏茨克沃闪亮登场

从左到右：米拉·穆拉蒂（Mira Murati）；山姆·阿尔特曼（Sam Altman）；格雷格·布罗克曼（Greg Brockman）；伊里亚·苏茨克沃（Ilya Sutskever）

17:41 理想主义的开局：OpenAI作为一家非盈利组织成立，只做对全人类有益的事情，防止某个公司霸权

阿尔特曼向马斯克提议「开启AI的曼哈顿计划」的邮件截图

马斯克「压死骆驼最后一根稻草」的邮件截图

19:42 最大的问题是不知道做什么

23:02 死贵的芯片，组织很难以非盈利的身份存在下去

23:41 两位创始人开始有了自己小算盘

27:58 Altman给OpenAI设计了一个非常复杂的投资结构

29:52 Bill Gates 与 GPT-2

34:55 Altman一手设计了让自己被逐出公司的制度

36:19 技术带来的潘多拉魔盒，公司内部开始撕裂

38:22 随着时间推移，Altman的行为模式让亲近的人越来越困惑

45:36 来自Altman亲妹妹的爆料，让这一切火上浇油

48:14 Altman带着权力杀回巅峰的同时，曾经的旧部同侪黯然离场

50:26 内忧外患：马斯克、斯嘉丽团队的起诉，和内部矛盾加剧

53:45 让我们对这家巨兽拭目以待

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△ 重点参考素材

📚「Empire of AI」 - by Karen Hao

📚「The Optimist」 - by Keach Hagey

史上最大IPO要来了？-财联社

Sam Altman’s Manifest Destiny - New Yorker

△ 节目制作

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提到潘天鸿这三个字，你可能感到陌生。但是说到影视飓风Tim，你也许会恍然大悟。这个95后的男生最近一次出现在播客圈的视野里，是他参加了罗永浩的对谈。

那场对话中，他讲到了自己童年被小铺老板冤枉、讲自己在英国艰难求学、讲身上的伤疤是怎么来的、自己又是如何踏上了做视频这条路...

我们听了那期播客，觉得这个人和他的公司很有意思。加上他的公司很特殊，是内容生产公司。这有别于传统的实业企业，亦不同于一般的服务业。因为他们更脆弱、也更依赖人。

于是我们好奇这背后的一切是怎么发生的，究竟是什么驱动了这家公司。无论是创始人还是团队，都在不断迭代、不断进步，甚至被进步裹挟。

△ 收听指南

01:03 一个突破了内容生产不可能三角的组织

02:38 一个在现实世界里面缺乏认可的年轻人在2015年决定做点什么

05:07 影视飓风的第一个金主爸爸：英雄联盟

08:22 为了钱，团队一度卖过水蜜桃🍑

10:40 老爹的第一次出手

13:31  创业的一个悖论：生意越做越好，账面钱越来越少

14:57 2020年的那个元宵节，影视飓风只有6w块了

16:23 孤注一掷，开始直播带货

18:46 因为不会团队管理，Tim的身体垮了

20:47 论拼爹：观点比给钱更重要

                               影视飓风组织架构

22:42 “HKRR”四字真经是怎么来的

24:17 方法论带来效率的提升，帮助影视飓风形成了账号矩阵

                           影视飓风四象限内容分布

27:06 新账号定位本质上和《鱿鱼游戏》的内核很相似：没有理解门槛、深度挖掘人性

28:53 大洋彼岸的Tim——野兽先生

33:28 Tim 携团队不远万里来看 Mr.Beast 的团队如何“科学撒钱”

                    影视飓风在野兽先生摄影棚前合影

35:07 用做综艺节目的手法拍摄视频

37:50 Tim 的下一个目标：10亿订阅

40:17  账号背后的清醒：极致的追求与对自己的冰冷

41:25 无限进步 与 无限游戏

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△ 重点参考素材

哔哩哔哩视频账号「影视飓风」/ 「飓多多StormCrew」/ 「亿点点不一样」

「影视飓风TIMx罗永浩！用影像打开世界的梦想家」-播客 罗永浩的十字路口

MrBeast on His Quest to Turn YouTube Fame Into an Entertainment Empire - Bloomberg

网瘾少年，粉丝2000万，年入过亿 - 最华人

独家对话影视飓风Tim：荒岛直播狂揽2亿观看后，明年计划再涨1000万粉丝 - 新榜

△ 节目制作

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关注中美 [毛衣战] 的朋友都知道，我们有几家公司常年都在对方的 "制裁" 榜单上。这其中有一家让美国军方又爱又恨的公司，名叫大疆。

如果你玩无人机，或者是pocket 3的用户，那你肯定熟悉这家公司。在无人机领域，大疆被业内人士评价为 "强的可怕"。而它的创始人汪滔，却因为鲜少对外发声而显得有些神秘。

从生产第一台无人机到击败 Parrot、3D Robotics 等一众国外竞争对手，最后蜚声全球市场，大疆到底做对了什么？汪滔有些争议的性格和他与一众关键人物的较量究竟又有多精彩？

本期节目，主播玉竹和桃桃将带你深入大疆，看看从2006年创立到如今这激荡的19年里，这家有中国印记的公司是如何一步步淬炼成如今这副模样的。

△ 收听指南

02:01 “I wanna f**king kill DJI !!!" , 会议室里一个白人男子咬牙切齿的喊着

04:41 the future of possible ——大疆的slogan还是出自这位前北美"元老"之后

05:52 昔日伙伴反目：自作主张，让汪滔随即炸毛

07:09 汪滔的反击：冻结北美工邮，直接付款到中国总部，对奥斯汀办公室展开大清算

09:38 美国政府对大疆的找茬：要从一架停留在白宫草坪上的无人机说起

11:16 试图摆脱大疆？摆脱了个寂寞...

15:05 两个曾经的对手：Parrot 和 3D Robotics

20:19 3D Robotics 到底做错了什么，以至于输掉了和大疆的对决？

24:30 效仿苹果的打法做软件生态，结果踢到了大疆这块钢板

28:49 定价的艺术：1300美元 vs. 1700美元，你看美国消费者在不在乎

31:06 Go Pro，曾经跟大疆组合捆绑的好cp

34:21 妄想硬气起来自己做无人机的Go Pro, 被现实狠狠打了脸

37:20 在无人机领域，国内竞争的激烈程度不输海外

39:04 汪滔的个性：干走合伙人、员工写小时报、以及……

50:02 强势的性格带来公关危机

53:47 那场史无前人的融资规则

60:41 让科技之美超越想象 |  大疆提出了空间智能的概念

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△ 重点参考素材

Behind The Crash Of 3D Robotics, NorthAmerica's Most Promising Drone Company 3D Robotics - Forbes

Bow To Your Billionaire Drone Overlord:Frank Wang's Quest To Put DJI Robots Into The Sky - Forbes

书「大疆无人机汪滔传」 - 作者赵蕊

大疆汪滔，走出无人机舒适区 - 中国企业家杂志

深圳最酷公司，盯上深圳第二酷的饭碗- 金错刀

制裁不断、缺货阴云，大疆为何仍能牢牢占领美国市场 - 品牌工厂

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雪域高原的烟花让很多人感到震惊，这场背离品牌初衷、违反一连串法律法规的营销活动是怎么做出来的。或许很多人都感到好奇。

但曾几何时，这家公司不是这样的。它代表了科技、户外、自然和人类征服自然的决心。它经历了创始人出走、控股方几经易手、被安踏收购等一系列波折后，缓慢但并不意外的走到了今天这步。

下面请跟随我们，一起听听这家公司的故事

△ 收听指南

本期没有指南，给一些关键词：

• 1年卖3w美金的攀岩安全绳
• 被阿迪达斯收购，成为弃子
• 安踏创始人的国际品牌梦
• 从户外走向中产三宝背后的品牌营销之路
• 创始人出走，谁来界定品牌的“有所不为”
• 增长毒药

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△ 重点参考素材

Leadershiptransition in Amer Sports Greater China - Amer Sports官网

亚玛芬换挡：萨洛蒙能否接棒始祖鸟？-华尔街见闻

亚玛芬体育一季度狂揽14.7亿美元，高增长可持续吗？-澎湃新闻

安踏的全球化故事，就像一只“始祖鸟”-投中网

TheHistory of Arc'Teryx – Threaducation

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如果你也是多邻国用户，可能会对那只烦人的绿色猫头鹰又爱又恨。它会用各种方式“催”你学习，甚至官方还曾宣布它被车“撞死”，需要用户完成任务才能复活。这只“抽象”的小鸟不仅成了品牌的标志，也为多邻国带来了巨大的流量和知名度，15%的新增用户都来自它的营销。但多邻国的百亿市值，仅仅靠小绿鸟的营销就够了吗？

本期节目，主播玉竹和桃桃将带你深入多邻国，揭秘这家公司在营销之外，如何通过产品设计和严谨的科学测试，将学习变成一场让人上瘾的游戏，精准拿捏每一个人性弱点。

△ 收听指南

02:41 多邻国的线下“追杀”活动

03:41 学习最大的敌人不是难度，而是“懒得开始”

05:53 “Duolingo”=黑话学习二人组（bushi

07:25 第一笔融资：靠的是人格魅力

13:39 用“愧疚感”让你回来

15:19 最佳推送时间？23.5个小时

17:29 被排行榜拿捏住了

22:21 一顿“酒”开启多邻国商业化之路？

28:13 每年2000次AB Test：不靠直觉，只用数据说话

曾经从游戏「梦幻花园」借鉴游戏化灵感，但效果一般

30:20 学习uber的“拉新”尝试，为什么失败了？

32:35 团队总结的三个测试关键

35:05 仅将注册页面后移几步，日活跃用户增加20%

最初的注册页面（左），放弃按钮十分显眼；更改后（右），把放弃变为推迟注册

38:30 Groupon的反例：为了数据不顾一切的后果

42:58 AI优先？多邻国引发用户和员工集体愤怒

46:51 多邻国的竞争对手是TikTok和Instagram

47:30 总结：多邻国产品成功的三个关键

后期多邻国创建了更加复杂的用户模型来帮助提升DAU

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△ 重点参考素材

Why Duolingo Worked - Acquired

How Duolingo reignited user growth - lennysnewletter

The Tenets of A/B Testing from Duolingo’s Master Growth HackerDuolingo - Firstround

Duolingo CEO Luis von Ahn wants you addicted to learning - the Verge

书单

《Reality is Broken》McGonigal, Jane

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宗馥莉和杜建英所生三子的财产纠纷在8月1日有了新的进展，随后微博爆出热搜“宗馥莉输了”。宗馥莉输了吗？至少现在还看不出来。

这场豪门内斗的瓜，一时半会儿还结束不了。不过，对于娃哈哈的继承权，只有宗馥莉才是被宗庆后公开认可的接班人。

宗庆后去世后，一个充满挑战的课题摆在了娃哈哈的面前，也就是权力的交接。首先它是一种时代的交接，再往深一层看，这是一个男性开创者把权力的权杖交到一个女性继承者手中，从父亲传递给女儿，是中国少见的女承父业。

所以本期节目的核心问题，我想来关注一下这种家族权力的过渡，宗庆后究竟打造了一个怎样强大的家文化帝国，以至于他离去之后依然能够引发如此复杂的继承难题？而宗馥莉这位曾经不被老臣认可的接班人，是如何步步为营拿到权力交接棒的？

△ 收听指南

00:17 财产纠纷最新进展

05:55 家文化是怎么样体现在娃哈哈经营中的

15:13 体现宗庆后创业才能的二三事

20:50 宗馥莉的童年剪影

24:02 宗馥莉做过的两个不成功的大决策

26:59 为什么这两年的饮料风格，娃哈哈一个没赶上？

27:52 曾经帮助娃哈哈战无不胜的「联销体」

38:22 父女俩管理风格的差异

41:39 入主宏胜，宗馥莉逐渐变成娃哈哈第二勤奋的人

43:18 “我不想继承一家公司，但是我可以拥有它”

44:46 宗馥莉大刀阔斧的改革

47:38 高仿版AD钙奶出现

49:14 宗馥莉作为企业家，是一个什么样的人

51:13 父女命运的某种呼应

△ 关于主播

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△ 重点参考来源：

《宗庆后万有引力》迟宇宙

《娃哈哈宗庆后传》王健平

《非常营销》吴晓波 胡宏伟

娃哈哈未了局 | 商业头条No.82 - 界面新闻

叛逆者，宗馥莉 - 商业弧光

回国11年仍未“随俗”，宗馥莉：我不想做娃哈哈继承者 - 澎湃视频

屈辱的宗馥莉，也不是善茬 - 最人物

宗馥莉自有品牌KELLYONE线上停摆，曾邀王一博陈坤代言 - 蓝鲸新闻

宗馥莉”初恋“曲终人散，”自立门户“梦碎，挥别中国糖果 - 蓝海新金融

宗馥莉“首战”算不上输！十个关键问题读懂案件 - 每经头条

△ 节目制作

制作人：玉竹  |  内容剪辑：小朱  |  片头制作：语铄

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不知道你们在逛运动鞋店的时候，有没有看到过一双奇怪的鞋，鞋底有很多镂空洞洞。这个牌子叫On，中文名叫“昂跑”。

从网球天王费德勒，到小米的雷军，再到那些运动爱好者、时髦人士和办公室白领脚上，都出现了这双造型独特的鞋。这个鞋可不便宜，动辄上千；它也很年轻，2010年才在瑞士诞生，但就是这样一个品牌，却在短短十几年里，一路狂奔，市值超过百亿美金，被《华尔街日报》称为“革命性的跑鞋”。

据说，它的灵感来自一根花园里的橡胶水管，三个创始人是对做鞋一窍不通的门外汉。

昂跑一开始凭借“怪异”的外型杀出，在扩张过程中又靠“怪异”的名字打开新市场，而且还忽悠到了网球天王费德勒，让他不仅不收代言费，还自己掏钱投资入股。今天，我们将为你讲述一个充满了“无知者无畏”和多次戏剧性转折的精彩故事。

本期共聊嘉宾：「无用书斋」主播桃桃，Top2本科+藤校硕士，冷门毒理学专业

01:42 Chapter1：一截花园水管与一个疯狂的想法

故事始于一位退役铁人三项冠军Olivier和一位工程师的异想天开 。将花园里的橡胶水管切段，粘在耐克鞋底，创造出了一双丑到不敢在白天穿出门，但脚感却无比惊艳的怪鞋。

昂跑最初的技术原型如何诞生？在被所有运动巨头拒绝后，三位创始人是如何从犹豫不决到最终决定辞掉高薪工作，全力一搏的？

早期设计概念鞋

16:22 Chapter2：门外汉的豪赌

三个创始人，一个曾是麦肯锡顾问，一个曾是广告公司高管，一个是专业运动员，但没有一个人真正做过鞋 。这样还不够，他们设计师也找了“门外汉”——聘请了一位厉害但从未设计过鞋子的顶尖设计师，做出了一款口碑两极分化的产品，爱的人极爱，讨厌的人极度讨厌。

为什么“门外汉”的身份没有变成劣势？昂跑怎么拿到第一批订单，开启了品牌的草根增长之路的？

27:39 Chapter3：从1到10，打开更大的市场

没钱没名气的时候，昂跑团队通过“约跑”的方式，一个一个地搞定了那些最挑剔的零售店老板 。然而，当订单纷至沓来，代工厂却突然倒闭，公司瞬间陷入生死存亡的危机 。

一个初创品牌，是如何用“笨”办法打开市场，又在美国市场经历了什么趣事？

39:52 Chapter4：加载超级外挂器——费德勒

故事的转折点，来自一张网球天王费德勒穿着昂跑鞋的街拍照片 。面对这位请不起的“天价”代言人，昂跑团队做出了一个极其大胆的决定：既然请不起，那就邀请你加入。

一封大胆的信，帮助昂跑得到了和费德勒合作的机会。之后更是借助与罗意威（Loewe）的联名合作，成功完成了从专业跑鞋到运动时尚品牌的关键一跃。

三位创始人与费德勒合照

50:54 Chapter5：新战场：服装、中国与巨头的挑战

当鞋类业务大获成功后，昂跑将目光投向了新的战场——服装 。然而，卖衣服和卖鞋是完全不同的两件事，从尺码到渠道，挑战重重 。在故事的结尾，我们将分析昂跑如何将中国市场作为其服装业务的突破口 ，以及在耐克、Lululemon和Hoka等新老巨头的夹击下，这个年轻的品牌未来将奔向何方。

昂跑成都太古里直营店

△ 关于主播：

主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。

制作人：玉竹

内容剪辑：小朱

片头制作：语铄

留言邮箱：[email protected]

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△ 主要参考信息：

昂跑凶猛 - 商业弧光

8千字拆解｜比lululemon还能打，7 个关键点学习昂跑的增长秘诀 - 刀法研究所

On昂跑的跳跃式增长可持续吗？- 品牌星球时尚

昂跑登上领奖台，耐克最好的学生挑战耐克 - 晚点LatePost

昂跑和lululemon打响中国激战 - 商业弧光

Dream On: How to be a creative entrepreneur - Talks at Google

On athletic shoes: Olivier Bernhard and Caspar Coppetti - How I built this

On昂跑CEO马丁·霍夫曼：当一个跑圈硬核品牌，意外成为“中产标配” - New Look专访

费德勒投资，LOEWE联名，营收暴涨70%的On昂跑在跑步市场一路狂奔 - ATP便利店

在准备这期节目之前，我对Jellycat的印象就是一个很火的网红玩具。但是当我真的开始收集资料的时候，我发现这个公司实在是太低调了……低调到有一点神秘。

团队几乎不接受采访，创始人更加是神龙见首不见尾，能在网上找到的官方信息少的可怜。所以今天这期节目可能不会有那种惊心动魄九死一生的创业故事，也没有什么创始人亲自讲述的成功学，而是从三个我自己感到好奇的问题出发，尝试从那些零散的线索里拼出这个玩具帝国背后的秘密。

▲ 本期共聊嘉宾：经纶，资深Jellycat爱好者

▲ 收听指南

01:24 问题一：Jellycat到底卖给谁？它的用户忠诚度哪里来的？

故事始于1999年，Jellycat成立之初，定位就十分非常清晰——做给新生儿的安抚玩具。凭借极致柔软的面料和严苛的安全标准，迅速在家长圈子里建立了口碑。

但当欧洲的“婴儿潮”红利消失，天花板显现时，Jellycat做出了一个大胆的决定：将品牌转向更广阔的全年龄段高端礼品市场。转型是说转就能转的吗？但是Jellycat做到了，借助名人效应和对“送礼”场景的精准洞察，成功地将玩具卖给了所有人。

13:27 问题二：为什么Jellycat坚持20年不做营销？然后…又开始做了？

创始人曾说：“我们希望人们购买Jellycat是出于自己的意愿，而不是因为被告知要购买。”

在长达20年的时间里，Jellycat都保持着极度的低调。本部分将揭秘它“安静”的底气来自何方：从KOL的自发分享，到高端买手店的战略性渠道铺设，看它如何将“用户的口碑”变成自己最强的护城河。

同时，我们也将分析，面对强大的竞争对手（如Squishmallows）和TikTok的病毒式传播，Jellycat最终拥抱社交媒体，同时坚持自己“无真人出镜”的独特内容风格。

27:04 问题三：成年人为什么愿意花大几百甚至上千元买一个毛绒玩具？

要解答这个问题，我们必须把目光投向用户，从多个真实的用户故事中寻找Jellycat能够提供独特“情绪价值”的答案。

一些关键线索：“Kidult”现象的兴起；“重新养育自己”的心理需求；“退休机制”带来的稀缺感和二手市场的繁荣……

你将看见，人们购买的早已不是玩具本身，而是一种治愈、一种陪伴和一种心照不宣的身份认同。

39:41 可爱背后的商业：迭代与稀缺

每年推出数百款新品，同时又让数百款玩偶“光荣退休”，这是Jellycat维持新鲜感和品牌价值的核心。前有经典失败案例Beanie Babies，但Jellycat的退休机制却能成功催生繁荣的二手市场，而非沦为投机泡沫。同时，再来聊聊，它和泡泡玛特的产品有什么异同。

网友总结Jellycat热门榜，来源：小红薯网友-biubiu

网友自制茄总表情包，来源：小红书网友-猫猫不吃鱼的日常

Squishmallows玩偶

Squishmallows巴菲特&芒格玩偶

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主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。

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