大家好，我是你们的老朋友Rich。

过去的两三年，作为独立插画师的

我以摊主身份报名参加了国内30多场艺术市集、书展一类的活动，踩过不少坑，也收获了很多。

作为一种既古老又新奇，既传统又现代的商业活动，参加艺术市集对艺术家和创作者意味着什么？你是否有过把自己的作品呈现在观众面前，和他们面对面交流的冲动？又是否冒出过报名参加这类活动的想法，却因为种种顾虑迟迟没有付诸行动呢？

没有参展经验，无从下手；东西好多，不知道有什么产品是自己该做的；没人看没人买怎么办……

为了更好地解答市集新人的疑惑，少一些纸上谈兵，多一点亲身实践，我前段时间给呦呦鹿鸣的四位主播小伙伴布置了一个“作业”，那就是如果他们各自作为艺术市集的摊主，他们会有哪些产品、以怎样的形式呈现在自己的摊位上呢？

于是，今天的这一期播客，我将化身摆摊指导员，带领呦呦鹿鸣的4位主播小伙伴一起进行一场线上的模拟摆摊。如果你也对参加艺术市集感兴趣，一定不要错过这一期大型线上摆摊实践！

我会从我的参展经验出发，基于几位主播已有的展陈思路和摊位设计，给到他们非常具体、并且行之有效的改良建议。

希望你能在我们的欢声笑语中收获实实在在的

新人摆摊小tips

！

此外，这一期只是艺术市集专题的先行版！

更多关于艺术市集的爆料，营业额、新人如何避雷等话题，我们会在下一期和大家分享！

话不多说，赶紧听起来吧！

点击在喜马拉雅收听⬇️⬇️⬇️

本期主播

@一时instant

数媒博士候选人，春晚冬奥节目动画导演，速写博主/教师

@寸金-Rich

MFA艺术硕士，独立插画师，关注少数群体和多元化生活方式

@叮枫

自由漫画师，插画师，童书从业者，乐于发现，将一切瞬间化为游戏

@张了了liaoliao

独立插画师，从事平面设计相关工作，关注且热爱二次元文化

@阿蛋Adan

一名致力于在计算机和艺术领域反复横跳的普通人类:D

本期时间线

[00:00:44]为什么我们要聊艺术市集

[00:03:05]振聋发聩！2000元摆摊成本怎么够啊？花着花着就没了

[00:06:04]一时的摊位：科技与手绘结合的VR艺术疗愈空间

[00:12:43]金牛座的摆摊省钱大法，怎么便宜怎么来

[00:16:22]让摊位引人注目是摆摊er的必修课

[00:24:03]了了的摊位：我做毕设都没有这么用心过

[00:28:42]产品实用美观，才能戳中大家的痛点！

[00:36:34]小件产品+扭蛋机=吸睛利器！

[00:42:46]叮枫：拿上幻想指南，进入我的幻想世界吧

[00:54:23]一边摆摊一边cosplay，拉近和观众的距离

[01:14:38]蛋蛋另辟蹊径的低碳摊位，主打一个简单粗暴不装修，少即是多

[01:20:21]视觉展陈、品类丰富度、价格设置，三者缺一不可

以下是节目中提到但无法只通过语言描述展示给大家的画面，欢迎配合收听。

本期节目中提到的内容

00:01

Rich第一次参加艺术市集

00:06

一时：科技与手绘结合的VR艺术疗愈空间

视觉展陈

重点突出，简洁明了！有吸引人眼球的装置——投影！（不过建议准备投影之外的替  代方案（ipad或者其他电子屏幕），因为室外白天，幕布投影可能看不清，效果不好。

品类丰富度

有强互动！教学/Vr体验/速写......

可以斟酌的地方：

 1.VR绘画项目可以增加即时打印机，让观众能够把自己体验画下的东西打印出来作为实物带走。

 2.普通的纸质明信片在这个强互动的摊位上会显得有些乏味，可以考虑做成AR款，甚至可以做一些AR冰箱贴。既然是强互动的展位，那也可以让产品形式更具科技感。

 3. 20分钟1v1教学可以改名叫速写门诊”或者“画画门诊”,让对此感兴趣的同行/初学者能够一目了然。同时我觉得可能需要在旁边播放你的个人履历、速写口播视频等，作为引子~此外，还可以考虑和主办方合作举办速写/疗愈工作坊，按人数收费。

价格设置

梯度拉得足够开！！很好！！就是1v1教学价格要不要再考虑一下哈哈哈！！之前是为了拉开价格梯度所以设高了教学价格，现在决定降价，并且再设想一个高价的产品�艺术微喷画？？

00:24

了了之前的毕设展陈图

00:24

了了：琳琅满目的个人ip衍生品视觉展陈

总体该有的都有了，可能存在的问题：

1.

桌布有点花

，形象之外的文字标识不够清楚。观众看到之后不太能知道你叫什么名字。如果桌面上零碎的物件比较多的话，桌布就不宜太花。

2.背景挂布可以再设计一下。最好和桌布的视觉元素能够有所关联。

3.缺乏楣头设计。其实楣头部分是最适合用来吸引观众眼球的。

4.帆布包位置太靠里了，观众手不好够。这一类

需要试戴或者试穿的物品可以挂在横梁或者两侧的离观众较近的结构上，同时也起到了装饰作用。

5.缺乏一个吸引观众停留下来的东西。比如装置、盖章、互动（扭蛋机/抽奖）之类的。

品类丰富度

钥匙扣100个有点太多了！！（如果是这个起订量成本低的话可以理解）但是不管怎  样，100个单品钥匙扣的数量还是有点惊人，如果是单图的话......以及

除了钥匙扣，也可以考虑几个亚克力组件结合形成的挂链一类的品。

价格设置

梯度可以拉得再开一些~目前来看，就25以下和50两个档。如果要回本的话，按照成交均价20元/单算，需要130单才能回本。因此建议50-100梯度再设置1-2个品，

走量的同时也为高购买力的客群留出选择。

00:41

叮枫的摊位：精心策划的《宝物猎人》漫画展

视觉展陈

和蛋蛋的摊位同款配色！！笑死！！整体很不错！！楣板可以再加上自己的漫画名字！！文字信息很重要！

左边易拉宝也可以考虑做成漫画形象的角色立牌，甚至可以是那种头部穿洞，给游客打卡拍照的！让

观众也能变身宝物猎人！

甚至拿起宝剑道具合影！

品类丰富度

光栅卡也可以做成挂饰或者冰箱贴，

增加一些实用性

。漫画100本有点多，如果不是知名ip，想要靠卖书回本会很难......很多人在摊位看完是不会买的！即便是艺术书展和图书市集，销量高的也往往不是书籍。多设置一些实用的品类！！目前，没有一个品是“实用”的！！其实

漫画里可以发掘的元素还是挺多的，爆爆虫子还有那个鸟都可以做成实体周边！

价格设置

目前来看因为产品类型太少，价格没有任何梯度。可以在完善产品类型的基础上去设置价格。

00:46

《你想活出怎样的人生》哇啦哇啦的捏捏制品

01:06:00

一纸成书原理

01:09:44

阿蛋：欢迎光临我的低碳环保摊

视觉展陈

另辟蹊径的低碳摊位，主打一个简单粗暴不装修，少即是多！感觉很适合参加cp！产品详情页很不错，方便观众精准定位！

品类丰富度

也过于低碳了！！感受到了摊主强烈的不想赚钱，重在参与的心情！！！既然是手帐类商品，那就可以多做一些手帐向的类目！！胶带吧唧搞起来！！！你还有1800成本没用呢喂！！

价格设置

目前来看因为产品类型太少，价格没有任何梯度。可以在完善产品类型的基础上去设置价格。

本期节目所用音乐

音乐：

ES_Farmers Market - Dez Moran

ES_Ragtime - peerless

本期节目编辑

主讲人：寸金-Rich

剪辑：全体

时间轴：寸金-Rich，全体

shownotes：寸金-Rich

海报/推送：寸金-Rich，一时instant

封面绘制：关媛心((5岁)

 关于呦呦鹿鸣

非常感谢大家的收听，欢迎关注我们的公众号「一时studio」，推送中会附有节目里提到的作品图片，也可以在小红书分别搜索你喜欢的主播账号。

节目双周更新（周三），目前已可以在小宇宙、喜马拉雅、Spotify、苹果播客、网易云音乐等平台找到。

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