商社マンはなぜあれほど強いのか。その秘密は取引量もさることながら、その取引の「幅」にあります。エネルギーも食料も金融もITもやる。何でもやるから、顧客にとって「何を相談しても答えが返ってくる人」になれる。実はこの構造、エンタープライズ営業にもそのまま当てはまります。自社プロダクトの提案だけで関係を維持しようとする営業は、実はとても脆い。自社の売上に直結しない「越境」をどれだけやれるか。「○○社の営業」から「○○さん」個人へ、ブランドが変わる瞬間について話します。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

ヨッピーさんの「庶民の別荘プロジェクト」に招待いただき、黒川温泉近くのシェア別荘に3泊4日で来ています。妻の妹家族と合わせて大人4人・子ども5人の大所帯。「別荘」という選択肢すら頭になかった都会育ちの庶民が、2日目の昼時点で感じていることを、現地からそのままお届けします。子供に非日常を体験させることの大切さ。休日モードの感想ですが、ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

「信頼関係が大事」。法人営業の世界で、これを否定する人はいません。でも、20年エンタープライズ営業をやってきて思うのは、信頼関係はゴールではなくステップだということ。その先に「同志」という関係があります。同志とは、同じ理想を共有し、困り事があれば真っ先に動いてくれ、危機が迫れば自発的に連絡をくれる存在。今回は、顧客との関係を「認知→信頼→同志」の3段階で整理し、最上位の「同志」に至るには何が必要なのか、そしてそこに潜む注意点まで、率直にお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！

ホルムズ海峡が封鎖された時、日本を救ったのはサウジのヤンブー港やUAEのフジャイラ港という「代替ルート」でした。ではエンタープライズ営業において、あなたの最重要キーマンが突然異動・失脚・関係悪化したとき、別のルートはありますか？　大型案件ほど「あの人がいるから大丈夫」という一本足打法になりがちですが、それはホルムズ海峡一本に依存する日本のエネルギー政策と同じ構造的リスクです。今回は、担当者・上司それぞれの視点から「迂回ルート」をどう設計し、平時からどう維持するのか。パワーチャート、名刺管理、上司の使い方まで、具体的な実践論をお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！

前編ではホルムズ海峡危機を入口に、総合商社の「諜報的」な活動がエンタープライズ営業と本質的に同じだという話をしました。今回の後編では、その共通点を私自身の20年の法人営業経験から「3つの具体的シーン」としてお話しします。顧客と「同志」になることで流れてくるコンペの核心情報、家族の話ができる関係値が呼び込む重要な前情報、そしてオフィスに一歩踏み入れた瞬間に全身をアンテナにして感じ取ることで打てる重要な一手。どれも特殊能力ではなく、意識と習慣の問題です。こんな話をしていますので聴いてください。ぜひフォローもお願いします！

2026年3月、ホルムズ海峡封鎖で石油の調達が危ぶまれるなか、代替ルートの原油タンカーが日本に向かっている――このニュースの裏には、商社マンたちの「諜報的」とも言える情報収集力と人的ネットワークがあるんじゃないでしょうか。世界に類を見ない日本固有のビジネスモデル「総合商社（Sogo Shosha）」ですが、商社マンの動き方は、実はエンタープライズ営業（法人営業）の本質と深く通じているという話をします。今日は前編です。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

なお、後編では「それが具体的にどんな営業シーンに表れるのか」、私自身のリアルなエピソードとともに少しだけお話ししようと思います。（長くなったので前編・後編に分けました）

ビジネスを動かす「お土産」の真髄を語ります。東南アジアの現場で学んだジョニ黒の威力から、地方ビジネスで今なお有効な手土産の極意まで。セオリーを無視して「日持ちしない生菓子」を持っていくことが最強の戦略に？効率化が進むAI時代だからこそ差がつく、泥臭い「人間理解」と「所作」の価値を紐解きます。

ぜひお聴きください。フォローもお忘れなく！

3月19日の日米首脳会談後の夕食会、トランプ大統領の隣には孫正義さんが座っていました。なぜ彼がその席にいるのか。

その時、ちょうど少し前に読んでいたライオネル・バーバー著『勝負師 孫正義の冒険』（日本経済新聞出版）で孫さんの幾つものエピソードがリンクしたのですが、これはエンタープライズセールスに通じる「ポジションの取り方」なのだと気がつきました。高校生でマクドナルド日本の創業者・藤田田に会いに行った話、スティーブジョブズからiPhone独占権を勝ち取った話。エンタープライズ営業視点での学びを話してみました。今日から使えるこちらの話、ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

エンジニアではない法人営業の私が、話題の「Claude Code」の設定に大苦戦！ ターミナルへの恐怖をどう克服し、なぜそこまで自動化を急ぐのか？ AIエージェントを駆使しつつ、音声入力アプリも新しいものに変えて、色々と時短を始めた話をしています。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いいたします！

年度末、残予算を巡る営業の「裏方業務」にこそ真の価値が宿ります。AIが正解を導き出せる時代に、なぜ顧客は「人間」を介した対応を求めるのか？ 事務・経理対応で力になるべきタイミングと法人営業の根源的な価値についてお話しします。ぜひフォローもお願いします！