Крутой диалог с Тимом Фадеевым о его 8 летнем опыте работы биздева в игровой индустрии.

За 53 минуты обсудили:

-сколько стоит участие в выставках Game индустрии и как они монетизируются?

И ещё много интересных инсайтов о работе сейлза (в не самом привычном понимании этого слова) в этой индустрии.

В сегодняшнем подкасте поговорим с Леонидом Козловым, директором по развитию из известного белорусского стартапа “RocketData”, который за 4 года прошел весь путь B2B стартапа, включая недавние инвестиции от 2Gis и в 2020 вышел на международные продажи.

В течение часа обсудили такие темы:

1)В чем преимущества тарифов на год перед полугодовыми и месячными тарифами?

2)Как мотивировать сейлза, работающего в экспериментальной сфере?

3)Какими методами пользуется компания в поисках клиентов?

4)Как именно Rocket Data удалось выйти на международные продажи?

Этот подкаст - о здоровой конкуренции между сейлзами, теплой атмосфере в коллективе и безграничной любви к продажам. Об этом рассказала нам Тамара Квиркелия, которая за четыре года прошла интересный карьерный путь, став коммерческим директором компании Zoon ru, и отвечает за работу 300+ сотрудников коммерческого сектора.

Также мы обсудили:

-Как правильно мотивировать сотрудников?

-Как транслировать команде продавцов изменения процессов?

-Должен ли руководитель регулярно быть на “поле продаж”?

-Какую роль в продажах играет атмосфера в коллективе?

-За счёт каких компетенций и навыков сейл может расти по вертикальной лестнице в крупной компании, а также многое другое..

Этот выпуск ―о том, как продают известный в СНГ сервис сквозной аналитики Roistat. Я пообщался с Женей Полкановым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца.

Что мы обсудили:

-По какой логике формировать базу в холодную проработку 

-Как грамотно и чётко отстраиваться от конкурентов

-Каким количеством менеджеров может эффективно управлять РОП / Тимлид?

-О взаимодействии с другими сейлзами и как это использовать это взаимодействие на максимум.

Этот выпуск ― об опыте онлайн-школы английского Skyeng в B2B-продажах. Я пообщался с Алексеем Татариновым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца.

Что мы обсудили:

-Почему Алексей выбрал именно Skyeng? (и как выбирать компании вам)

-Как в SkyEng выстроена система мотивации?

-Как продавать HR директорам крупных Компаний?

-О каких мелочах не стоит забывать при «тендерных» продажах частным Компаниям и многое другое..

От обычного сейла к Product Owner

В новом выпуске подкаста о продажах я общаюсь с Антоном Решеткиным ― сейчас он Product Owner в компании “Манго Страхование”. До этого возглавлял направление В2В продаж в Gett.

Вот что вы узнаете:

Я продолжаю разыскивать для вас best practices в области продаж ― в новом выпуске мы поговорили с Account Executive в PandaDoc Артуром Науменко.

Прослушайте и вот что вы узнаете:

Совсем недавно мой опрос на канале показал ― из 800 человек аж треть сталкивалась с выгоранием, а четверть в этом состоянии находилась на момент опроса. Я решил не оставлять этот вопрос без внимания и взял интервью у директора Института Публичных Выступлений и Конфликтологии Ирины Баржак.

Вы можете прослушать его в формате подкаста или прочитать текстовую версию на канале. Что вы узнаете:

И многое другое! Делитесь своим опытом, как вы спасались от выгорания ― уверен, это будет многим полезно!